2. Групповые упражнения

На примере конкретного предприятия, марки и товара, заданных ранее в занятии 1, а также для одной из поставленных целей, рассмотрите вышеуказанные этапы и предложите метод коммуникации.

Преподаватель должен предложить каждой паре слушателей по два предприятия; пары, работавшие с аналогичными предприятиями должны принять участие в оценке проведенной работы.

• российское предприятие, производящее по лицензии американской фирмы лекарство от кашля;

• парикмахерская на главной улице города;

• большая фабрика по производству сыра;

• гараж по ремонту автомобилей со штатом из 10 человек;

• местная небольшая угольная шахта;

• предприятие, имеющее несколько киосков по продаже батареек, электрических лампочек и т.д.

3. Техническое задание специализированному агентству. (Доклад преподавателя)

Специализированное агентство владеет навыками и техническим оборудованием для более оперативной и качественной работы, чем та, что может быть произведена большинством предприятий самостоятельно. Однако, вам будет необходимо установить управленческий контроль над их действиями, а также затратами.

Содержание вашего технического задания агентству должно быть следующим:

• цели и содержание сообщения вашей коммуникации;

• аудитория, кто ее составляет, размер аудитории, где она находится;

• предпочитаемое средство коммуникации, если такое решение принято;

• какой имидж своего предприятия вы хотели бы сформировать с помощью данной коммуникации.

4. Собственная разработка (Доклад преподавателя)

Для внутренних коммуникаций вам возможно будет необходимо осуществлять собственные разработки, или, если вы являетесь небольшой организацией, и не можете позволить себе наем агентства. Не смотря на широкий спектр возможных коммуникаций, данный подход может ограничиться плакатами, буклетами, так как другие виды коммуникации могут быть разработаны на основе тех же самых идей.

Правила для элементарных разработок таковы:

• человеческий глаз движется от левого верхнего к правому нижнему углу страницы, вследствие чего наиболее важные элементы информации должны быть помещены там;

• при раскрытии сложенного листа бумаги, взгляд сначала автоматически падает на правую его часть;

• насыщенные, темные цвета легче видеть;

• в идеале, целью должна быть простота и ясность.

5. Групповое упражнение

Группы слушателей должны разработать плакаты или буклеты для их учебных центров. Оценка работы состоится после перерыва, в течении которого у всех слушателей будет достаточно времени для ознакомления со всеми разработками и их обсуждения.

Занятие 3

1. Содержание

1. Почему предприятия занимаются рекламой?

2. Где реклама может быть размещена, чтобы достичь целевую аудиторию?

3. Как использовать различные рекламные средства?

4. Определение и цель стимулирования сбыта.

5. Как стимулирование сбыта может быть использовано?

2. Цель занятия

Рассмотрение слушателями спектра рекламных средств, и того, как с их помощью можно достигнуть целевые аудитории. Наработка слушателями опыта принятия решений о том, где следует размещать рекламу Знакомство с понятием и возможностями стимулирования сбыта

После завершения данного занятия, слушатели должны уметь:

• рассматривать преимущества различных способов рекламы;

• понимать, как различные рекламные средства могут быть использованы;

• понимать ценность и возможности стимулирования сбыта;

• понимать условия и критерии, необходимые для эффективного стимулирования сбыта.