Тема 3. Разработка новых товаров Занятия 8, 9, 10

1. Содержание

1. Введение в понятие разработки нового товара;

2. Этапы разработки нового товара;

3. Оценка уровня разработок нового товара;

4. Удачное и неудачное выведение нового товара на рынок;

5. Уроки, вытекающие из прошлых ошибок.

2. Цели занятия

Привести слушателей к пониманию необходимости превращения задачи обновления товара в часть повседневной деятельности предприятия. Помочь слушателям в систематической проработке идей о новых товарах и других нововведений.

Убедиться в понимании слушателями того, что решение о разработке новых товаров не является независимым решением, - оно имеет большие последствия и для остальных элементов маркетинга-микс.

По завершении данного занятия, слушатели должны:

• понимать этапы разработки нового товара;

• осознавать, что стратегия нового товара не может быть разработана отдельно;

• быть в курсе реальных опасностей, связанных с разработкой нового товара.

3. Методы и средства обучения

1. Доклад преподавателя;

2. Общее обсуждение;

3. Обсуждения в небольших группах;

4. Индивидуальное чтение;

5. Упражнение.

1. Введение в понятие разработки новых товаров (Доклад преподавателя)

Доклад преподавателя об издержках и выгодах, связанных с разработками новых товаров по сравнению с покупкой готовых «новых» товаров. Различные степени «новизны» товара.

Необходимость обновления, диктуемая конкуренцией на быстро меняющихся рынках - требует включения процесса инновации в повседневную деятельность предприятия.

Групповое обсуждение: следует привести примеры новых товаров, появившихся на Российском рынке в последнее время. В чем причина их успеха? Почему некоторые из них потерпели поражение?

2. Этапы разработки нового товара (Доклад преподавателя)

Доклад преподавателя о различных этапах и важности первых этапов для последующего успешного выведения товара на рынок.

Поставьте каждую группу перед задачей «разработки», либо нового применения для существующего на рынке товара, либо обновления товара в отрасли, отличающейся определенной степенью стагнации (застоя). Группы должны представить свои идеи, для подготовки почвы для дискуссий с целью выяснения того, как продолжаться развитие товара.

3. Оценка уровня разработок нового товара

Обсуждение вопросов потребительской сегментации, изменений нужд потребителя, и выявление причин этого.

Предложите каждой группе определенный товар, и попросите их определить, каковы, по их мнению, будут желания потребителей. Пригласите также каждую группу «раскрутить» товар другой группы и определить, в чем состоят проблемы.

4. Удачное и неудачное выведение нового товара на рынок

Преподаватель должен привести примеры. Групповое обсуждение возможных изменений товара или его «раскрутки» для достижения большого успеха.

5. Уроки, вытекающие из прошлых ошибок

Обобщение преподавателем некоторых общих характеристик удачных и неудачных товаров. Как бы это могло быть перенесено в российские условия?

Оцените степень успеха нового предприятия.

Тема 4. Жизненный цикл товара

Занятия 11, 12, 13

1. СОДЕРЖАНИЕ

1. Введение в концепцию жизненного цикла товара;

2. Стадии жизненного цикла;

3. Влияние на доходность и денежный поток предприятия;

4. Преимущества жизненного цикла товара как инструмента стратегического планирования;

5. Использование концепции жизненного цикла товара для вашего бизнеса;

6. Ограничения моделирования жизненного цикла товара;

7. Жизненный цикл товара как практическое руководство для принятия управленческих решений.

2. ЦЕЛИ ЗАНЯТИЯ

Дать слушателям понимание различных этапов развития товара. Довести слушателей до понимания преимуществ и ограничений, связанных с использованием жизненного цикла товара в качестве инструмента стратегического управления. Продемонстрировать способы практического использования жизненного цикла товара.

В результате этого занятия слушатели должны:

• понимать различные этапы общего жизненного цикла товара;

• пытаться определить их собственный товар в соответствие с жизненным циклом товара;

• знать, что ожидать от каждого этапа жизненного цикла в отношении к различным аспектам маркетинга;

• пытаться управлять будущим своих товаров.