1. Достижение финансовых целей

Основанием здесь может служить рост продажи и движения наличных средств, в короткой, средней и долгосрочной перспективе. Однако, большинство предприятий в настоящее время пользуются расчетом доходности, связывая продажу и/или прибыль с активами, отвечающими за продажу и прибыльность конкретного товара; т.е. расчетом возврата от инвестиций в товар. В основе своей, данный метод ориентирован на внутренний фактор себестоимости. Для выживания в будущем, предприятие вынуждено брать минимальную цену товара исходя из себестоимости. - покрывающей общие затраты на производство. Примите, однако, во внимание, что более крупные и устойчивые предприятия (располагающие финансовыми возможностями) могут ориентировать товарную цену на текущий момент, покрывая тем самым только непосредственные затраты, и внедряясь таким образом на рынок.

Основываясь на этом, предприятие может использовать расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль».

Представьте, например, что производитель мелких хозтоваров имеет следующие ожидания от затрат на производство и продажи одного из своих товаров:

Переменные затраты $10

Постоянные затраты $300000

Ожидаемый объем продаж (шт.) 50000

Затраты на производство единицы товара рассчитываются так:

Себестоимость единицы товара = Переменная часть затрат + Постоянная часть затрат

Стоимость единицы товара = $10 + ($300000/50000) = $16

Если производитель желает достичь 20% - ой наценки за счет отпускной цены, эта наценка исчисляется так:

Расчетная цена = Стоимость единицы товара / (1 - ожидаемый доход от продаж)

Расчетная цена = $16 / (1 - 0.2) = $20

Таким образом, производитель получает прибыль: $20 - $16 = $4

Наценки значительно варьируются в зависимости от товарных категорий. Однако, они обычно выше на товары, более подверженные риску. Такие, как сезонные товары, специальные и профессиональные товары, товары, нуждающиеся в аккуратной транспортировке, или в дорогостоящем хранении и/или обращении, а также товары, менее чувствительные к движениям отпускных цен, как, например, основные продукты питания, или высококачественные фирменные товары.

Главная проблема данного метода состоит в том, что им игнорируются текущий уровень потребительского спроса, субъективная ценность, приписываемая товару потребителем, а также конкуренция. В связи с этим, он вряд ли соответствует стратегии оптимального установления цен, и работает только тогда, когда отпускная цена товара приводит к запланированному объему продажи. Тем не менее, этот метод продолжает пользоваться популярностью по ряду причин:

1. Продавцы получают более ясное представление о структуре себестоимости, чем о будущем спросе на товар.

2. Использование себестоимости в качестве основного критерия при установлении цен упраздняет необходимость приспособления цен к изменяющемуся спросу.

3. Некоторые отрасли индустрии, как, например, строительство, или сектор профессиональных услуг, повсеместно используют эту модель установления цен ради ее простоты, или же, как дань традиции. Это снижает ценовую конкуренцию, что не имело бы места, если бы отдельными предприятиями принимались во внимание изменения спроса.

4. Этот метод часто воспринимается как более справедливый, как в отношении продавцов, так и в отношении покупателей.

Другой разновидностью метода достижения финансовых целей является установление цен, ориентированное на желаемый возврат на инвестиции. В данном случае предприятие определяет цену, обеспечивающую желаемый возврат от инвестиции. Исходя из вышеприведенного примера, представьте, что производитель вложил миллион в дело, и ожидает 20% - го возврата с инвестиции, т.е. $200000. Расчет цены, ориентируемой на желаемый возврат, таков:

Цена = стоимость товарной единицы + [(желаемый возврат от инвестиции, поделенный на количество проданных единиц] = $16 + ($200000/50000) - $20

Производителю удастся реализовать 20% возврата на инвестиции только в том случае, если затраты и объем продаж совпадут с ожидаемыми. Многое зависит от реакции покупателя на установленную цену товара. Данный метод также склонен к игнорированию подобных факторов.