значимость задач и выбрать устраивающий и коуча, и партнера вариант решения, который и заносится в план личного развития. Здесь коуч легко сможет подобрать важные выгоды, которые реально обеспечивают интересы партнера.

Вслучае если ведущий мотив изменения непроявлен, неясен или, вовсе, скрыт для партнера, это поможет состыковать ценностные представления участников коучинга о том, почему а) нужно значимые задачи решать; и б) для решения значимых задач нужно искать способ, который устроит и партнера, и коуча.

Вобщем случае получается следующая «цепочка» поиска важных выгод (см. таблицу 26).

Таблица 26. «Цепочка» поиска важных выгод от решения значимых задач.

Подбор важных для партнера выгод решения значимых задач и получения МВЭР. Подтверждение ключевых ценностей и выбранного ведущего мотива (для коуча).

Стартовать в переборе важных выгод необходимо с анализа ценностных представлений партнера, находящихся на вершине ценностной иерархии. Это поможет быстро выйти на взаимопонимание с ним относительно реальности заявленных выгод и выбранных шагов решения значимой задачи.

Коуч сопоставляет выбранные партнером шаги решений и предполагаемой ключевой ценностью85 (ведущим мотивом). Это позволяет ему подтвердить/изменить версию о ключевой ценности партнера (ведущем мотиве изменения).

85. На основе ранее выбранного ценностного фильтра .

Для нас действительно ВАЖНО достичь этой цели, получить этот результат, решить эту задачу?

Подтверждение коуч получает тогда, когда партнер выбирает вариант, который совпадает с тем, что «в гипотезе» предположил коуч. В противном случае, ключевая ценность будет иной, чем можно было бы предполагать по «заявленным ценностям».

Например, на основе аудита риска и выгод, мы определили, что партнеру подходит, допустим, идеальный ценностный фильтр (человек при изменении ориентируется только на свои желания). Тогда ведущим мотивом изменения должен быть— «придать своей жизни смысл» (в случае, если ключевая ценность «смысл жизни — это «Я»). Как правило,

этот мотив характеризуется тем, что для его удовлетворения партнер может подключать значительные ресурсы.

При обсуждении важных выгод коуч основывается на совпадении своих ценностей и ценностных представлений партнера по отношению к необходимости решению значимой задаче.

Между тем, одна из распространенных ошибок в коучинге состоит в том, чтобы упрямо обрисовывать партнеру те выгоды развития, которые ему абсолютно неинтересны. У начинающих коучей существует стойкая уверенность в том, что партнеру надо сообщать, как можно больше выгод.

Но, по большому счету, все упирается только в одну— две значимых выгоды или значимых преимущества, которые попадают в человека, «западают ему в душу». Эти важные выгоды всегда будут основаны на ключевой ценности. Поэтому не грузите