вас есть подобный опыт. Одновременно проверьте свою технику управления контактом.

Далее нужно перейти к вариантам решения проблемы. Время от времени не забывайте проверять, меняется ли отношение партнера к вам как эксперту и просто хорошему собеседнику.

Б. Партнер признает значимую проблему «горячей» и считает, что ее надо решать.

В этом случае хочется сразу переходить к ее решению— постановки «планки достижений», составлению личного плана изменений, разработки технологии достижений и т.п. Но прежде, еще раз «здесь и сейчас», получите подтверждение его готовности!

Для того чтобы избежать срыва коучинга сначала задайте себе контрольный вопрос: «А действительно ли эта проблема так важна для его изменения, как мы об этом думаем?» И подтвердите свое понимание у партнера.

Если я вас правильно понял, то...волнует вас сейчас, прежде всего?

Нужно, чтобы партнер подтвердил важность проблемы, обнаруженной коучем.

Обратите внимание! Это подтверждение необходимо для того, чтобы не ошибиться с выбором проблемы. Если вы «промахнете» мимо подлинно горячей проблемы, то через некоторое время придется возвращаться и задавать партнеру новые вопросы, что в принципе, возможно, но не очень желательно.

Независимо от того, признает он или нет наличие и важность значимой проблемы, надо выполнить анализ вариантов решения заявленной проблемы и сравнивать выгоды от возможных изменений в случае решения декларируемой и значимой проблем.

В первом случае, выгоды позволят партнеру самому утвердиться в необходимости решения значимой проблемы. Во втором случае, это необходимо, чтобы подтвердить правильность выбора значимой проблемы коучем. Именно важные выгоды позволяют постепенно преодолеть разрыв между декларируемой горячей проблемой и значимой задачей партнера.

Глава 18. Процесс пятый: развивающий анализ. Подтверждение позитивных изменений.

Основная задача развивающего анализа в коучинге— это осознание и подтверждение изменений, происходящих в связке в целом и с партнером, в частности.

Анализ коучем делается для того, чтобы оценить правильность его усилий при работе с данным партнером. Он позволяет, в случае необходимости, провести соответствующую корректировку своих действий. Анализ должен быть основан на общей технологии системно-интегративного коучинга. По результатам анализа коуч проводит подготовку к повторным контактам и встречам с партнером, меняет «стратегии игры» и просто добавляет себе хорошую порцию уверенности.

Анализ событий в коучинге— всегда развивающий. Он, конечно же, ориентирован на оценку прошедших событий и корректировку поведения коуча как в классическом анализе. В тоже время, развивающий анализ проводится коучем, чаще всего, вместе и всегда содержит предвидение или даже проектирование новых событий в связке. Всегда в позитивном и конструктивном ключе. Это такое, если угодно забегание вперед от сегодняшних результатов, своеобразная попытка заглянуть — а что нас ждет завтра?

В ходе развивающего анализа выполняется оценка адекватности действий коуча для достижения необходимого результата. Развивающий анализ позволяет «рассчитать», что будет происходить в процессе конкретной сессии коучинга. Он программирует и новые вызовы, и пути их достижений, и уверенность в том, что их можно достигнуть и получить