привести к определённым негативным последствиям в поведении партнера.

Особенно это заметно, если коуч слишком «настойчиво и бесцеремонно» подталкивает66 человека к действиям по развитию. Последний может рассматривать такое поведение как ущемление своих интересов. Для успешного выполнения МПС коучу требуется непобедимая вера в необходимость изменений и «железная» логика убеждающих фактов и аргументов. Применение этого метода возможно только в том случае, если вы уверены в своей подготовленности и опыте и действительно можете убедить ведомого в том, что вы считаете, что он согласен с вами.

66 Есть же разница между подталкиванием и ведением !

Поэтому использовать МПС мы рекомендуем в том , еслислучае партнер уже демонстрирует сильные сигналы «готовности к изменению».

Например, задает уточняющие вопросы«по делу», и, вообще, сохраняет позитивный настрой на решение значимой задачи.

Технология выполнения МПС.

Технологическая основа метода, которую надо выполнять «шаг за шагом» — предельно проста по сути, но сложна по исполнению. Для того чтобы выполнить МПС — достаточно просто подразумевать согласие. Это означает, что когда вы «ведете» человека по этапам цикла изменения, необходимо интерпретировать любое его действие с точки зрения ПОДРАЗУМЕВАЕМОГО БЕЗУСЛОВНОГО СОГЛАСИЯ с необходимостью достичь Успеха.

Поэтому:

•вы употребляете глаголы (уж простите за занудство, но это так и есть) — в форме непосредственного выполнения действий;

•вы применяете «технику присоединения» — «мы с вами, мы продолжим, мы получим, мы

передадим» и т.д.;

• все время, пока вы применяет этот метод, вы должны быть дружелюбны и обаятельны. Ни в коем случае нельзя применять этот метод как форму грубого давления! Иначе вы действительно будете грубо давить на человека;

• сразу после фраз переходите к действиям (например, к составлению плана изменений или обсуждению технических заданий). Быстрый переход (почти одновременный) к действиям не обсуждается, но подразумевается его исполнение.

Позитивная работа в связке — выматывающая работа. Она требует от коуча иной степени активности. Подразумевать и искать общность идеалов нелегко. Ведь вы должны быть буквально «заряжены» реальным позитивом и желанием помочь своему партнеру.

Как это ни странно, но позитивно работать гораздо сложнее, чем в состоянии «ожидания неудачи». Иногда у коучей могут возникать такие парадоксальные ситуации. «Отказ

— ну и хорошо, что отказался. Ну и славно. А мне совсем и не хотелось помогать ему решать его проблемы». Это самый простой выход из ситуации. При этом такого «коуча», как правило, еще и посещает чувство облегчения. Конечно, это размышления неудачного психолога, озабоченного, прежде всего, решением своих проблем. Непрофессиональная работа.

В позитиве с партнером работать гораздо сложнее. Нам необходимо менять вместе свои установки. Иногда в связке возникает сопротивление в силу тех или иных обстоятельств. Эта ситуация требует серьезных душевных затрат, и коуча, и его партнера.

Приведём пример использования техники«присоединение» как инструмента практической реализации МПС. Стратегию совместного сотрудничества с партнером можно и нужно тщательно выстраивать. Для этого удобно использовать технику «присоединение». Ее построение достаточно просто и понятно. Достаточно только сказать: «Мы с вами ведь приняли решение...»

Что это такое «мы с вами» — означает на самом деле? Говоря так, мы подразумеваем — у нас общая задача по решению ,проблемчто позволяет снять все видимые