8.3. Управление выручкой от реализации продукции (работ, услуг)

Управление выручкой от реализации товаров (работ, услуг) необходимо для определения прибыли, составления оперативных финансовых планов, выполнения расчетов по оценке стоимости предприятия. Управление выручкой от реализации подчинено главной цели – управлению прибылью и обеспечивается системой мероприятий по расчету отдельных видов доходов. Исходными данными являются:

- производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (на квартал, полугодие, год);

- целевая сумма прибыли.

Выручка от реализации продукции в зависимости от задач, стоящих перед предприятием, может планироваться на различный срок.

Виды планов реализации продукции в зависимости от сроков:

- перспективные – разрабатываются на длительный период, характеризуют поступление денежных средств на основе разработанных бизнес-проектов, содержат укрупненные показатели и основные источники поступления выручки от реализации;

- текущие (годовые) – разрабатываются на основе оформленных договорами поставок продукции, государственного заказа, заявок потребителей; отражают соответствие плана объема выпуска и объема реализации на основании потребительского спроса на продукцию.

- оперативные – разрабатываются на короткий период времени (месяц, декаду) на основе плана производства продукции, ее поступления на склад готовой продукции плана отгрузки продукции с разбивкой заданий на каждый день обоснованием финансовых решений и контролем за их исполнением по следующим показателям: объем выпуска продукции, сдача на склад, отгрузка, поступление выручки на счет предприятия в установленный договором срок, состояние дебиторской задолженности.

Управление выручкой от реализации предусматривает следующие этапы:

- анализ выручки в отчетном периоде;

- оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

- расчет плановой величины выручки;

- разработка мероприятий по обеспечению выполнения плана по выручке от реализации продукции.

Методы планирования выручки от реализации:

- метод прямого счета – состоит в расчете для каждого производимого на предприятии изделия в отдельности по формуле реализации объема реализации в отпускных ценах, результаты суммируются и образуют планируемый объем выручки от реализации; применяется при ограниченном ассортименте продукции, под заключенные договора с оговоренными объемами и ценами;

- расчетный метод – состоит в определении планового объема выручки от реализации на основе общего объема выпуска товарной продукции в планируемом в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков; применяется на крупных предприятиях с большим ассортиментом продукции.

При использовании кассового метода объем выручки (В) определяется по формуле:

В = Р·Ц,

где Р – количество реализованной (отгруженной) продукции; Ц – цена реализации.

При количества реализованной (отгруженной) продукции необходимо учитывать объемы переходящих остатков продукции на начало и конец планового года, так как не вся произведенная в данном периоде продукция будет в нем и реализована. Для расчета продукции, предъявленной к реализации, используется формула реализации:

Р = ОН +ВТ – ОК,

где ОН – переходящие остатки нереализованной готовой продукции на начало года в отпускных ценах периода, предшествующего планируемому; ОК – переходящие остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого года в отпускных ценах планируемого периода; ВТ – выпуск товарной продукции в отпускных ценах планируемого периода.

Переходящие остатки формируют:

- остатки готовой продукции на складе;

- остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил;

- остатки товаров отгруженных, но не оплаченных в срок;

- товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей.

При определении цены реализации необходимо руководствоваться Законом Республики Беларусь «О ценообразовании» [7]. Закон определяет, что свободные рыночные цены формируются самим товаропроизводителем, который закладывает в цену свои индивидуальные издержки производства, ожидаемую им прибыль и налоги, предусмотренные налоговым законодательством государства.

Выручка от реализации рассчитывается в следующей последовательности:

- определяются входные остатки нереализованной продукции на начало планируемого года (OН); принимаются в фактических размерах или в размере ожидаемой величины по производственной себестоимости;

- определяется коэффициент пересчета для перевода переходящих остатков на начало планового года из производственной себестоимости в отпускные цены; коэффициент пересчета равен отношению объема продукции в IV квартале отчетного года в отпускных ценах к тому же объему по производственной себестоимости;

- определяются входные остатки нереализованной продукции на начало планируемого года (OН) в отпускных ценах как произведение их объема по производственной себестоимости на коэффициент пересчета;

- определяется сумма выходных остатков нереализованной продукции в отпускных ценах па конец планового года (ОК) как произведение однодневного выпуска готовой продукции в IV квартале планового года на установленную на предприятии норму запаса готовой продукции на складе и в отгрузке;

- определяется плановый объем выручки от реализации в планируемом периоде по формуле реализации.

Стоимость товарного выпуска в планируемых ценах реализации определяется на основе полученного предприятием госзаказа, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Товарная продукция включает полностью укомплектованные изделия и полуфабрикаты, отпущенные или предназначенные к отпуску на сторону. В состав товарной продукции входят также работы и услуги промышленного характера на сторону; продукция (услуги), произведенная для капитального строительства, жилищно-коммунального хозяйства и непроизводственных нужд самого предприятия.

Своевременное поступление выручки от реализации и в полном объеме связано с ежедневным контролем за ее поступлением на основе оперативных планов реализации продукции, эффективным управлением дебиторской задолженностью и разработкой мероприятий по ее снижению.