- •Министерство образования и науки украины донецкий национальный университет
- •Учебное пособие
- •Донецк 2004
- •1. Теоретические основы маркетингового ценообразования
- •1.1. Эволюция теории цен
- •1.1.1. Цена в период схоластики
- •1.1.2. Сущность цены в теориях политической экономии богатства
- •1.1.3. Цена в теории политической экономии труда
- •1.1.4. Сущность цены в теориях нетрудовой стоимости
- •1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
- •1.1.6. Маркетинговый подход к цене
- •1.2. Концепции термина "цена"
- •1.3. Макро-, микромаркетинговая среда формирования цен
- •К основным внешним факторам относятся:
- •К основным внутренним факторам относят:
- •1.4. Функции цены
- •1.5. Классификация цен
- •2. Методология ценообразования в маркетинге
- •2.1. Особенности маркетингового подхода
- •2.2. Стратегические цели фирмы
- •2.3. Принципы ценообразования
- •2.4. Маркетинговая политика ценообразования
- •2.4.1. Стратегии ценообразования
- •2.4.2. Закономерности формирования цен на различных типах конкурентных рынков
- •2.4.3. Закономерности формирования цен на этапах жизненного цикла товара
- •2.5. Тактика ценообразования
- •2.5.1. Взаимодействие цены, спроса и предложения
- •Цель исследования эластичности:
- •Область применения ценовой эластичности
- •2.5.2. Роль издержек в формировании цены
- •Концепции цены, исходящей из издержек
- •Методы калькулирования себестоимости продукции
- •2.5.3. Направления и сущность анализа ценовой политики и тактики конкурентов
- •2.5.4. Методы определения исходной цены
- •Затратные методы
- •Ценообразование по принципу "издержки плюс"
- •Ценообразование по методу опытной кривой
- •Метод минимальных издержек
- •Метод целевого ценообразования
- •Методы формирования цены на основе конкуренции
- •Формирование цен на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров
- •Установление цен на основе прейскурантов цен
- •Нормативно-параметрические методы
- •2.5.5. Специфические черты формирования цен на различных видах товарных рынков
- •Методы определения цен на товары птн
- •Метод структурной аналогии
- •2.6. Мотивация и поведение фирмы в условиях нестабильности ценовых факторов
- •2.6.1. Текущее изменение издержек и спроса
- •2.6.2. Конкурентные реакции
- •2.6.3. Характеристика психологического восприятия цен (сенсибилизация к цене)
- •Характеристика психологического восприятия цен
- •Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
- •2.6.4. Методы ценового приспособления к рынку
- •2.6.5. Дифференциация цен
- •Модификация цен для стимулирования сбыта
- •Ценовая дискриминация
- •2.7. Ценовой риск
- •3. Государственное ценообразование
- •3.1. Направление "дирижизма" в ценообразовании
- •Методы воздействия государства на цены
- •3.2. Меры государственного регулирования ценообразования
- •3.2.1. Оценка мер на макроуровне
- •3.2.2. Оценка мер дирижизма на микроуровне
- •3.3. Взаимодействие цен и финансовых инструментов
- •3.4. Взаимосвязь цены и налогообложения
- •3.5. Ценообразование в условиях инфляции
- •Механизм ценообразования в условиях инфляции
- •Ценовая тактика в условиях инфляции
- •Глава 4. Ценообразование и продвижение Ценообразование и реклама
- •Ценообразование и личные продажи
- •Координация бюджета на продвижение с ценообразованием
- •Словарь экономических терминов
- •Тесты по дисциплине "маркетинговая ценовая политика"
- •Тема 1. Еволюція теорії цін
- •В) м. Фрідмен.
- •А) формування вартості товару у сфері звертання;
- •Б) монитаризм; в) плюралізм;
- •Тема 2. Функції ціни
- •Тема 3. Класифікація цін
- •Тема 4. Методологія формування ціни
- •Тема 5. Політика ціноутворення
- •5.1. Стратегії ціноутворення
- •5.2. Стратегії ціноутворення на стадіях жцт
- •Тема 6. Тактика ціноутворення
- •6.1. Аналіз попиту і пропозиції на ринку
- •6.2. Аналіз витрат
- •5.4. Методи ціноутворення
- •6.4. Диференціація цін
- •Тема 6. Поточна зміна цін
- •Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
- •Тема 8. Ризик у ціноутворенні
- •Тема 10. Взаємодія цін і грошового обігу
- •Тема 11. Взаємозв'язок цін і позикового капіталу
- •Тема 12. Взаємодія податків і рівня цін
- •Тема 13. Державне регулювання ціноутворення
- •Тема 14. Специфічні межі формування цін на різних типах клієнтурних ринків
- •Содержание
- •Глава 1.Теоретические основы маркетингового
- •Глава 2. Методология ценообразования в маркетинге 32
- •Глава 3. Государственное ценообразование 232
- •Глава 4.Ценообразование и продвижение. .............297
1.4. Функции цены
Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях. Цены тесно связаны с действием объективных экономических законов, определяя свою роль в хозяйственном механизме. Функции цен нельзя отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с их помощью на различных этапах развития общества. Их задачи более обширны. Функцию цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории.
Выделяют пять основных функций: учетно-измерительная, стимулирующая, распределительная, сбалансированности спроса и предложения, рационального размещения производства.
Цена как учетная функция измерения затрат общественного труда, т.е. как денежное выражение стоимости показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в продукции. В конечном счете цена отражает не только величину суммы издержек производства и обращения товара, но и размер прибыли. Признание правильности затрат, их общественной значимости происходит только на рынке, поэтому окончательная цена может отличаться от той, которую хотел бы получить изготовитель товара.
В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей: количественных (валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капиталовложений, объем товарооборота фирм, предприятий и отраслей и др.) и качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача, ...), характеризующих эффективность производства.
В условиях рынка цена может отклоняться от издержек (затрат). Экономический интерес производителя и потребителя разнонаправлен, поэтому производитель на основе учетной функции должен контролировать издержки, анализировать их и сравнивать с конкурентными, разрабатывать правильную ценовую стратегию.
Очень важна эта функция для маркетинга, где вся ценовая политика диктуется потребителем. На основе учетно-измеритель ной функции цены, маркетологи имеют возможность учитывать изменения конъюнктуры рынка, связанные с динамикой товара на этапах жизненного цикла, измерять затраты и результаты производства, координировать производственные и национальные затраты, увязывать ассортиментную политику фирмы с перспективными направлениями удовлетворения спроса.
Стимулирующая функция выражается в поощрительном или сдерживающем ее воздействии на производство и потребление различных товаров.
Цена стимулирует производителя через размер заключенной в ней прибыли, надбавок и скидок к исходной цене. Цены могут стимулировать и дестимулировать как процесс производства, так и потребление товаров. Стимулирующая функция цены позволяет разрешить противоречие между требованиями рынка и учетом реальной стоимости товара. Она помогает найти стимул между оптимальным использованием имеющихся ресурсов и запросами потребителей, то есть между рыночной ценой и рыночной стоимостью.
Распределительная функция связана с возможностью отклонения цены от стоимости под действием рыночных факторов.
Сущность этой функции в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении чистого дохода между отраслями экономики и ее секторами, формами собственности, регионами, фондами, социальными группами населения.
Высокие розничные цены на престижные товары и предметы роскоши обеспечивают перераспределение денежных доходов определенной части населения с помощью бюджетов для формирования социальных фондов.
Распределительная функция цены проявляется также через акцизы на отдельные группы товаров, НДС, отчисления которых поступает в бюджет на общегосударственные нужды, служит таким образом для решения социальных задач государства.
Отклоняясь от стоимости, цена помогает перераспределять национальный доход. Посредством этой функции происходит взаимоувязка доходов и расходов производителя и потребителя, т.к. выигрыш одних равен проигрышу других. Следовательно, существует закономерность, определяемая как равенство совокупности цен всех товаров и их стоимости на рынке.
Стоимостные методы перераспределения проявляются в тесном взаимодействии цен и денег в процессе реализации, т.к. доход-расход при купле-продаже в стоимостном измерении непосредственно определяется уровнем цены на товар.
Как средство перераспределения эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством.
Однако изменение цен затрагивает все слои общества, поэтому использование этой функции цены для перераспределения избирательно.
Применение этой функции приоритетно тогда, когда необходимо резко изменить пропорции в народном хозяйстве. Если же, например, ставится задача поднять жизненный уровень определенного слоя населения, то используют финансово-кредитную систему, оперируя денежными доходами населения или ставками налогов.
Функция сбалансированности спроса и предложения. Через цену осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Механизм действия функции заключается в том, что изменение цены стимулирует, с одной стороны, изменение потребления, с другой - изменение производства товаров.
Спрос выражает потребность в товаре исходя из возможностей его приобретения. Это проявляется в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретаемого товара. При прочих равных условиях количество приобретаемого товара связано с уровнем цен: чем выше тенденция к ее росту, тем меньше товаров будет приобретено потребителем. В результате снижается объем продаж. При уменьшении цены идет противоположный процесс. Характерно и постепенное убывание спроса по мере насыщения потребительского рынка, так как приобретение одного и того же товара приносит потребителю сравнительно меньшую полезность.
Изменение спроса на товар вызывает адекватную трансформацию их рыночного предложения. Под предложением понимаются существующие рыночные возможности, резерв и потенциал их наращивания по выпуску товаров повышенного спроса на рынке. С повышением цен увеличивается объем производимых товаров и наоборот, балансирующая функция выступает основным фактором регулирования предложения товаров, т.к. цена свидетельствует о необходимости его оптимального выпуска. При ценах, не приносящих прибыли или имеющих тенденцию к снижению, меняется технология, ассортиментная и производственная деятельность фирмы.
Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на полиполистическом рынке. В теоретическом аспекте равновесная рыночная цена достигается при соотношении спроса и предложения, когда количество приобретаемого товара эквивалентно количеству предлагаемого производителями рынка. В реальности адекватность спроса предложению постоянно нарушается и механизмом их уравновешивания выступает цена.
Балансирующую функцию в разной степени выполняют все виды рыночных цен. На полиполистическом рынке благодаря этой функции цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Стагнируется производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение необходимой рынку продукции.
Использование возможностей данной функции цены возможно только при введении в действие маркетинга, который базируется на комплексном анализе рынка, прогнозе рыночной конъюнктуры, формировании товарной политики.
Следовательно, цена в данной функции:
1) сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения;
2) служит гибким инструментом достижения соответствия спроса и предложения;
3) стимулирует производителя в повышении качества и расширении ассортимента.
По мере развития рынка и конкуренции повышение цен должно обусловливаться только улучшением качества, выпуском изделий с новыми потребительскими свойствами.
Роль этой функции будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цен на товары.
Функция цены как средство рационального размещения производства. Сосредоточение производства в крупных корпорациях ограничило конкуренцию и межотраслевой перелив капитала. Поэтому произошли изменения в механизме перераспределения ресурсов - перелив капитала осуществляется преимущественно не прямым путем (покупка акций, строительство новых предприятий, прямые капиталовложения), а в большей степени косвенно - через механизм цены.
Сущность данной функции заключается в переливе капитала из одной сферы экономики в другую, от одного вида производства к другому, от одного индивидуального капитала к другому. Эта функция обусловлена переходом к рынку и получает все более полное развитие. Перераспределение капитала осуществляется фирмами под воздействием законов конкуренции и спроса.
Взаимодействие функций цены. Функции цен направлены на то, чтобы диалектически объединить потребителя и производителя. Все функции цены взаимосвязаны и могут вступать в противоречие.
Стимулирующая цена усиливает функцию сбалансированности спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом.
Распределительная функция цены взаимодействует с функцией цены как средством рационального размещения производства, способствуя переливу капитала.
Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной, а также сбалансированности спроса и предложения, поскольку в рыночных условиях под воздействием многих факторов цена часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации.