- •Министерство образования и науки украины донецкий национальный университет
- •Учебное пособие
- •Донецк 2004
- •1. Теоретические основы маркетингового ценообразования
- •1.1. Эволюция теории цен
- •1.1.1. Цена в период схоластики
- •1.1.2. Сущность цены в теориях политической экономии богатства
- •1.1.3. Цена в теории политической экономии труда
- •1.1.4. Сущность цены в теориях нетрудовой стоимости
- •1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
- •1.1.6. Маркетинговый подход к цене
- •1.2. Концепции термина "цена"
- •1.3. Макро-, микромаркетинговая среда формирования цен
- •К основным внешним факторам относятся:
- •К основным внутренним факторам относят:
- •1.4. Функции цены
- •1.5. Классификация цен
- •2. Методология ценообразования в маркетинге
- •2.1. Особенности маркетингового подхода
- •2.2. Стратегические цели фирмы
- •2.3. Принципы ценообразования
- •2.4. Маркетинговая политика ценообразования
- •2.4.1. Стратегии ценообразования
- •2.4.2. Закономерности формирования цен на различных типах конкурентных рынков
- •2.4.3. Закономерности формирования цен на этапах жизненного цикла товара
- •2.5. Тактика ценообразования
- •2.5.1. Взаимодействие цены, спроса и предложения
- •Цель исследования эластичности:
- •Область применения ценовой эластичности
- •2.5.2. Роль издержек в формировании цены
- •Концепции цены, исходящей из издержек
- •Методы калькулирования себестоимости продукции
- •2.5.3. Направления и сущность анализа ценовой политики и тактики конкурентов
- •2.5.4. Методы определения исходной цены
- •Затратные методы
- •Ценообразование по принципу "издержки плюс"
- •Ценообразование по методу опытной кривой
- •Метод минимальных издержек
- •Метод целевого ценообразования
- •Методы формирования цены на основе конкуренции
- •Формирование цен на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров
- •Установление цен на основе прейскурантов цен
- •Нормативно-параметрические методы
- •2.5.5. Специфические черты формирования цен на различных видах товарных рынков
- •Методы определения цен на товары птн
- •Метод структурной аналогии
- •2.6. Мотивация и поведение фирмы в условиях нестабильности ценовых факторов
- •2.6.1. Текущее изменение издержек и спроса
- •2.6.2. Конкурентные реакции
- •2.6.3. Характеристика психологического восприятия цен (сенсибилизация к цене)
- •Характеристика психологического восприятия цен
- •Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
- •2.6.4. Методы ценового приспособления к рынку
- •2.6.5. Дифференциация цен
- •Модификация цен для стимулирования сбыта
- •Ценовая дискриминация
- •2.7. Ценовой риск
- •3. Государственное ценообразование
- •3.1. Направление "дирижизма" в ценообразовании
- •Методы воздействия государства на цены
- •3.2. Меры государственного регулирования ценообразования
- •3.2.1. Оценка мер на макроуровне
- •3.2.2. Оценка мер дирижизма на микроуровне
- •3.3. Взаимодействие цен и финансовых инструментов
- •3.4. Взаимосвязь цены и налогообложения
- •3.5. Ценообразование в условиях инфляции
- •Механизм ценообразования в условиях инфляции
- •Ценовая тактика в условиях инфляции
- •Глава 4. Ценообразование и продвижение Ценообразование и реклама
- •Ценообразование и личные продажи
- •Координация бюджета на продвижение с ценообразованием
- •Словарь экономических терминов
- •Тесты по дисциплине "маркетинговая ценовая политика"
- •Тема 1. Еволюція теорії цін
- •В) м. Фрідмен.
- •А) формування вартості товару у сфері звертання;
- •Б) монитаризм; в) плюралізм;
- •Тема 2. Функції ціни
- •Тема 3. Класифікація цін
- •Тема 4. Методологія формування ціни
- •Тема 5. Політика ціноутворення
- •5.1. Стратегії ціноутворення
- •5.2. Стратегії ціноутворення на стадіях жцт
- •Тема 6. Тактика ціноутворення
- •6.1. Аналіз попиту і пропозиції на ринку
- •6.2. Аналіз витрат
- •5.4. Методи ціноутворення
- •6.4. Диференціація цін
- •Тема 6. Поточна зміна цін
- •Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
- •Тема 8. Ризик у ціноутворенні
- •Тема 10. Взаємодія цін і грошового обігу
- •Тема 11. Взаємозв'язок цін і позикового капіталу
- •Тема 12. Взаємодія податків і рівня цін
- •Тема 13. Державне регулювання ціноутворення
- •Тема 14. Специфічні межі формування цін на різних типах клієнтурних ринків
- •Содержание
- •Глава 1.Теоретические основы маркетингового
- •Глава 2. Методология ценообразования в маркетинге 32
- •Глава 3. Государственное ценообразование 232
- •Глава 4.Ценообразование и продвижение. .............297
Словарь экономических терминов
Акции обыкновенные - акции, предоставляющие права на собственность корпорации.
Анализ безубыточности - определение объема сбываемой продукции, при котором выручка покроет издержки за соответствующий период, не принося ни прибыли, ни убытков.
Бонус - дополнительное вознаграждение.
Возмещение затрат - компенсация затрат за счет стоимости созданной и реализованной продукции, обеспечива ющая процесс простого и расширенного воспроизводства.
Выручка от продаж, валовая - выручка от совокупных продаж за учетный период, оцененная по ценам Счетов-фактур без учета предоставленных скидок, надбавок, зачетов.
Выручка от продаж, чистая - объем реализации за вычетом возврата продукции потребителем.
Выручка от реализации продукции - сумма денежных средств, поступивших на расчетные счета фирмы в оплату за реализованную продукцию.
Гибкость цен - определяется как величина, обратная эластичности, измеряет влияние изменения спроса и предложения на цену.
Градуализм - политика, направленная на снижение инфляции в течение длительного периода за счет управления совокупным спросом и без ущерба для занятости.
Декларирование цен - средство контроля за установлением цен на продукцию монополистов.
Демпинг - продажа товаров на рынке по искусственно заниженным ценам, ниже себестоимости.
Демпинг валютный - получение прибыли в виде курсовой разницы от продажи товаров на внешнем рынке по демпинговым ценам внутреннего рынка.
Демпинг грабительский - средство конкурентной борьбы на внешнем рынке.
Демпинг товарный - экспорт товаров по заниженным по сравнению с внутренним рынком ценам.
Дисконт - разница между ценами на товар с различными сроками поставки.
Дотация - государственное пособие для поддержания относительно низких розничных цен на отдельные товары, реализуемые населению.
Дифферент - в торговых операциях - это разница в цене на товар при заключении сделки и получении товара.
"Дно" - самый низкий уровень цены в ЖЦТ (жизненном цикле товара).
"Дно выпало" - ситуация на рынке, когда цена прошла уровень поддержки и начинает падать.
"Дно каменное" - уровень цены, ниже которого цена не может упасть.
Зачет - погашение в пределах равных сумм взаимных обязательств нескольких юридических и физических лиц.
Издержки альтернативные - издержки, представляющие упущенный доход от альтернативного прибыльного варианта их использования.
Издержки маржинальные - дополнительные издержки при производстве дополнительной единицы продукции.
Издержки невозвратные - издержки, теряемые при банкротстве предприятия.
Издержки неявные - издержки по выпуску продукции, которые не включаются в себестоимость, так как они не имеют форму платежей (эксплуатация собственного здания, трудовые затраты без оплаты).
Издержки нормативные - определенные по установленным нормативам.
Издержки прибавочные - прибавка к цене в результате роста цен на заранее заготовленные материалы.
Издержки регулирования - сумма фискальных величин, необходимых для обеспечения желаемой цели экономического развития.
Издержки трансакционные - издержки, связанные не с основным производством, а с сопутствующими затратами: поиск информации о ценах и ценовых ожиданиях.
Инициативное изменение цен - необходимость корректировки цен фирмы в соответствии с загрузкой производственных мощностей и ценовой конкуренцией, инфляцией.
Изменение цены, компенсированное - изменение цены определенного товара, при котором доход компенсируется таким образом, чтобы общая полезность для потребителя оставалась неизменной.
Индекс Ласперейса - индексный показатель, оценивающий изменение общего уровня цен. Рассчитывается как отношение общей стоимости товаров, проданных в изучаемом периоде, но исчисленных по ценам базисного периода, к фактической стоимости товаров.
Индекс Лернера - измерение доли монопольной прибыли в цене. Характеризует превышение цены над предельными издержками производителя.
Индекс оптовых цен - относительный показатель, рекомендуемый МВФ для выявления изменения уровня цен в оптовой торговле.
Индекс паритета - отношение цен на сельскохозяйственную продукцию к ценам на продукцию промышленного производства.
Индекс потребительских цен - основной показатель уровня инфляции в стране.
Индекс рыночной концентрации - специальный показатель уровня рыночной концентрации. Предельное его значение имеет место при монополизации рынка.
Индекс цен, базисный - рассчитывается как отношение цены текущего периода к цене базового.
Картель - соглашение предприятий одной отрасли о ценах, рынках сбыта, объемах производства, обмене патентами и т.д.
Картель, денежный - картель, утверждающий унифицированные цены наряду с равными условиями поставок и платежей (горизонтальные связи цен).
Картель, долевой - целенаправленное регулирование предложения через квоты в соответствии с производствен ными мощностями, что исключает взаимную конкуренцию.
Картель калькуляционный - картель, участники которого договариваются об одинаковой структуре и содержании расчетов.
Картель ценовой - картель, устанавливающий для участников продажные цены товара.
Кларк Джон Морис - американский экономист, представитель институционализма. Основные работы "Экономические институты" (1957), "Конкуренция как динамический процесс"(1961).
Клиринг - система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и оказанные услуги, основанная на зачете взаимных требований в равновеликих суммах; на разницу производится платеж в установленном порядке.
Конкуренция неценовая - конкуренция вне маневрирования ценами.
Конкуренция ценовая - конкуренция, основанная на привлечении потребителей за счет продажи по более низким ценам товаров, аналогичных по качеству товарам конкурентов.
Коносамент - расписка, выдаваемая агентом транспортного предприятия грузоотправителю, удостоверя ющая принятие груза к перевозке.
Кривая безразличия потребителя - кривая, характеризующая такие комбинации двух товаров, которые равноценны для покупателя.
Монопсония - ситуация, при которой продавцу, контролирующему рынок, противостоит один потребитель.
Норма прибыли - показатель, отражающий отношение прибыли к стоимости имущества предприятия и соответствующий уровню цен, наиболее приемлемым на рынке.
Норма рентабельности - нормативный уровень хозрасчетной рентабельности предприятия.
Овербот - ситуация резкого подъема цен на какой-либо товар в результате больших объемов покупок.
Оверсолд - ситуация резкого падения цен на какой-либо товар в результате больших объемов его предложения на рынке.
Офсет - сделка, предполагающая как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода услуг.
Прибыль, нормальная - минимальный доход для стимулирования предпринимательской деятельности.
Равновесие мультирыночное - общее состояние рынков при совершенной конкуренции, когда цены равны предельным издержкам и предельной полезности.
Рафакция - скидка в цене за пониженное качество товара.
Рента производителя - разница между рыночной ценой и предельными издержками производителя.
Рефакция - скидка цены или веса товара в связи с утечкой или порчей товара.
Рефляция - восстановление снизившихся цен до прежнего уровня.
Рецессия инфляционная - спад производства, во время которого национальный доход стабильно снижается при одновременном росте уровня цен.
"Ринг" ценовой - группа фирм одной отрасли, достигшая соглашения об установлении минимальной розничной цены на их конкурирующие товары, т.е. создавшая картель.
Риск инфляционный - риск обесценивания доходов в результате роста цен.
Риск ценовой - риск изменения цены долгового обязательства вследствие изменения текущего уровня процентных ставок.
Рынок квазиэффективный - рынок, на котором цены незамедлительно реагируют на всю общедоступную информацию.
Сговор молчаливый - метод ценообразования на олигополистическом рынке, основанный на установлении цен, объемов продукции, районов сбыта для каждой фирмы, не вступившей в открытый сговор.
Сговор тайный - форма конкуренции в международной торговле, основанная на неофициальном соглашении о разделе рынков и установлении цен.
Скидки - условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в контрактах.
Субвенция - вид денежного пособия местным органам власти со стороны федерального бюджета на конкретное мероприятие, подлежит возврату в случае нецелевого использования.
Субсидирование цен - предоставление производите лям конкретного товара денежных ассигнований для компенсации потерь от реализации продукции по ценам, не покрывающим издержки производства.
Таргетирование - использование правительством денежно-кредитной, налоговой и экономической политики для установления пределов роста финансовых и экономических показателей.
Теория гедонического спроса - потребитель готов заплатить за товар такую цену, которая отражает сумму характеристик товара.
Франкирование - учет в цене затрат на транспорти ровку.
Тендер - цена, предложенная предприятием, сформированная с учетом цен конкурентов.
ЛИТЕРАТУРА
1. Бугулов В.М. Ценообразование в условиях рынка: Учеб. пособие. - К.: МАУП, 1996.
2. Борч Б., Хуань К. Дж., Многомерные статистические методы для экономики: Пер. с англ. / Под ред. и предисл. С.А. Айвазяна.- М.: Статистика, 1979.
3. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях - М.: АО "Бизнес-Школа "Интел-Синтез", 1993.
4. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финанстатинформ, 1995.
5. Денисова И.П. Цены и ценообразование. - М.: Экспертное бюро, 1997.
6. Ерухимович И.Л. Ценообразование. - К.: МАУП, 1998.
7. Есипов А.А. Планирование цен.- М.: Финансы и статис-тика, 1978.
8. Закон Украины "Об ограничении монополизма и недопущении недобросовестной конкуренции в предпринимательской деятельности от 18.02.92 г." / Голос Украины. - 1992. - 29 июня.
9. Закон Украины "О ценах и ценообразовании" от 3 декабря 1990 г. / Рабочая газета. - 1990. - 11 дек.
10. История экономических учений / Под ред. М.Н. Рындина. - М.: Высш. шк., 1983.
11. Клязевская Н.В., Клязевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе.- М.: Контур, 1998
12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с фр. - М.; СПб.: Наука, 1996.
13. Левшин Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. - М.: Междунар.отношения,1993.
14. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: ВЕК, 1998.
15. Мартыновский С.В. Монопольные цены мирового рынка: Вопросы теории и методологии. - М.: Междунар. отношения, 1985.
16. Про ціноутворення в умовах реформування економіки: Постанова Кабінету Міністрів України від 21.10.94 №733 / Урядовий кур'єр. - 1994. - № 166-167. - 27 жовтня.
17. О механизме антимонопольного регулирования деятель-ности монопольных образований : Постановление Кабинета Министров Украины. - № 400 от 15.06.94 г.
18. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. - М.: Перспектива, 1995.
19. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. - М.: Финансы и статистика, 1993.
20. Типовое положение по планированию, учету и калькулиро ванию себестоимости продукции (работ, услуг) в промышленности: Утв. Постановлением Кабинета Министров Украины от 26.04 96 г. № 473 // Баланс. - 1997. - № 41 (113). - 10 окт.
21. Черкасов В.В. Деловой риск предпринимательской деятельности. - К.: Либра,1996.
22. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Инфра - М., 1996.
23. Чувилин Е.Д, Дмитриева В.Г. Государственное регулирова ние и контроль цен в капиталистических странах. М.: Финансы и статистика,1991.
24. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М.: Филинъ, 1997.
25. Ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. -
М.: Финстатинформ, 1996
26. Экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под ред. акад. В.И. Видяпина, акад. Г.П. Журавлевой. - М.:ИНФРА-М., 1997.
27. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилиана. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: Институт новой экономики, 1997. - 864 с.