- •Министерство образования и науки украины донецкий национальный университет
- •Учебное пособие
- •Донецк 2004
- •1. Теоретические основы маркетингового ценообразования
- •1.1. Эволюция теории цен
- •1.1.1. Цена в период схоластики
- •1.1.2. Сущность цены в теориях политической экономии богатства
- •1.1.3. Цена в теории политической экономии труда
- •1.1.4. Сущность цены в теориях нетрудовой стоимости
- •1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
- •1.1.6. Маркетинговый подход к цене
- •1.2. Концепции термина "цена"
- •1.3. Макро-, микромаркетинговая среда формирования цен
- •К основным внешним факторам относятся:
- •К основным внутренним факторам относят:
- •1.4. Функции цены
- •1.5. Классификация цен
- •2. Методология ценообразования в маркетинге
- •2.1. Особенности маркетингового подхода
- •2.2. Стратегические цели фирмы
- •2.3. Принципы ценообразования
- •2.4. Маркетинговая политика ценообразования
- •2.4.1. Стратегии ценообразования
- •2.4.2. Закономерности формирования цен на различных типах конкурентных рынков
- •2.4.3. Закономерности формирования цен на этапах жизненного цикла товара
- •2.5. Тактика ценообразования
- •2.5.1. Взаимодействие цены, спроса и предложения
- •Цель исследования эластичности:
- •Область применения ценовой эластичности
- •2.5.2. Роль издержек в формировании цены
- •Концепции цены, исходящей из издержек
- •Методы калькулирования себестоимости продукции
- •2.5.3. Направления и сущность анализа ценовой политики и тактики конкурентов
- •2.5.4. Методы определения исходной цены
- •Затратные методы
- •Ценообразование по принципу "издержки плюс"
- •Ценообразование по методу опытной кривой
- •Метод минимальных издержек
- •Метод целевого ценообразования
- •Методы формирования цены на основе конкуренции
- •Формирование цен на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров
- •Установление цен на основе прейскурантов цен
- •Нормативно-параметрические методы
- •2.5.5. Специфические черты формирования цен на различных видах товарных рынков
- •Методы определения цен на товары птн
- •Метод структурной аналогии
- •2.6. Мотивация и поведение фирмы в условиях нестабильности ценовых факторов
- •2.6.1. Текущее изменение издержек и спроса
- •2.6.2. Конкурентные реакции
- •2.6.3. Характеристика психологического восприятия цен (сенсибилизация к цене)
- •Характеристика психологического восприятия цен
- •Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
- •2.6.4. Методы ценового приспособления к рынку
- •2.6.5. Дифференциация цен
- •Модификация цен для стимулирования сбыта
- •Ценовая дискриминация
- •2.7. Ценовой риск
- •3. Государственное ценообразование
- •3.1. Направление "дирижизма" в ценообразовании
- •Методы воздействия государства на цены
- •3.2. Меры государственного регулирования ценообразования
- •3.2.1. Оценка мер на макроуровне
- •3.2.2. Оценка мер дирижизма на микроуровне
- •3.3. Взаимодействие цен и финансовых инструментов
- •3.4. Взаимосвязь цены и налогообложения
- •3.5. Ценообразование в условиях инфляции
- •Механизм ценообразования в условиях инфляции
- •Ценовая тактика в условиях инфляции
- •Глава 4. Ценообразование и продвижение Ценообразование и реклама
- •Ценообразование и личные продажи
- •Координация бюджета на продвижение с ценообразованием
- •Словарь экономических терминов
- •Тесты по дисциплине "маркетинговая ценовая политика"
- •Тема 1. Еволюція теорії цін
- •В) м. Фрідмен.
- •А) формування вартості товару у сфері звертання;
- •Б) монитаризм; в) плюралізм;
- •Тема 2. Функції ціни
- •Тема 3. Класифікація цін
- •Тема 4. Методологія формування ціни
- •Тема 5. Політика ціноутворення
- •5.1. Стратегії ціноутворення
- •5.2. Стратегії ціноутворення на стадіях жцт
- •Тема 6. Тактика ціноутворення
- •6.1. Аналіз попиту і пропозиції на ринку
- •6.2. Аналіз витрат
- •5.4. Методи ціноутворення
- •6.4. Диференціація цін
- •Тема 6. Поточна зміна цін
- •Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
- •Тема 8. Ризик у ціноутворенні
- •Тема 10. Взаємодія цін і грошового обігу
- •Тема 11. Взаємозв'язок цін і позикового капіталу
- •Тема 12. Взаємодія податків і рівня цін
- •Тема 13. Державне регулювання ціноутворення
- •Тема 14. Специфічні межі формування цін на різних типах клієнтурних ринків
- •Содержание
- •Глава 1.Теоретические основы маркетингового
- •Глава 2. Методология ценообразования в маркетинге 32
- •Глава 3. Государственное ценообразование 232
- •Глава 4.Ценообразование и продвижение. .............297
5.4. Методи ціноутворення
139. Оцінка психологічного сприйняття цін базується на
методах:
а) використання експертних оцінок;
б) аналізу еластичності;
в) економіко-математичного моделювання.
140. Встановлення цін на основі тендера відноситься до наступної групи методів:
а) витратні методи;
б) на основі конкуренції;
в) нормативно-параметричні методи.
141. Що дозволяє визначити даний графік?
а) ринкову ціну;
б) критичний об'єм продажу;
в) ціну товару, відповідну цільовому прибутку.
142. Укажіть напрями регулювання грошової маси в обігу в умовах інфляційного зростання цін, відповідні неокласичній економічній теорії:
а) збереження пропозиції грошей на стабільному рівні;
б) скорочення пропозиції грошей;
в) грошова емісія.
143. Укажіть формулу визначення ціни з урахуванням рівня повернення інвестицій:
а) ; б) .
144. До якої концепції ціноутворення відноситься формування цін на основі цінності товару?
а) витратної концепції;
б) маржинальної;
в) інституціональної.
145. До якої групи методів відноситься визначення цін з використанням “кривої досвіду"?
а) витратний метод;
б) конкурентний;
в) нормативно-параметричний.
146. До якої групи методів відноситься визначення цін на основі аналізу мінімально-максимальних меж збитків і прибутків?
а) витратний метод;
б) конкурентний метод;
в) психологічне сприйняття цін.
147. Укажіть формулу, що описує визначення ціни, відповідну критичному об'єму продажу:
а) ; б) .
148. У чому суть розрахунків прайсингів параметричних рядів товару?
а) урахування в ціні відповідності якості і кількості товару параметричному ряду товарів;
б) урахування в ціні відповідності якості товару параметричному ряду товарів;
в) урахування в ціні відповідності кількості товару параметричному ряду товарів.
149. На який товар розраховуються ціни параметричним методом?
а) на диференційований товар;
б) на стандартизований товар.
150. Який фактор лежить в основі встановлення верхньої межі ціни?
а) витрати виробництва;
б) прибуток від реалізації товару;
в) попит товару на ринку.
151. Який фактор лежить в основі встановлення нижньої межі ціни?
а) витрати виробництва;
б) прибуток від реалізації товару;
в) попит товару на ринку.
152. Який метод встановлення ціни дозволяє врахувати залежність ціни від кон'юнктуро-створюючих факторів?
а) витратний метод;
б) економікс - математичне моделювання;
в) параметричне ціноутворення.
153. Дайте характеристику споживачеві, що акцентує увагу не на ціні, а на сервісі, образі товару:
а) економний;
б) персоніфікований;
в) апатичний.
154. У чому сутність бартеру?
а) товарообмінна операція не передбачає використання грошової форми розрахунків;
б) товарообмінна операція, що допускає грошову форму розрахунків;
в) попит товару на ринку.
155. Дайте визначення поняттю “бартер":
а) товарообмінна операція, еквівалентна вартості (ціні) обміну, що допускає грошову компенсацію;
б) товарообмінна операція, еквівалентна вартості (ціні) обміну, що не допускає грошову компенсацію.
156. Офсетна операція - це:
а) товарообмінна операція, еквівалентна вартості ( ціні) обміну;
б) товарообмінна операція, еквівалентна кількості обміну;
в) товарообмінна операція, що допускає часткову грошову компенсацію.
157. Триангуляція - це:
а) товарообмінна операція, що не передбачає оплату постачальнику;
б) товарообмінна операція, що допускає грошову форму розрахунків.
158. Вертикальна угода про ціни - це:
а) договір конкурентів про підтримку високих цін на ринку;
б) договір постачальників про встановлення цін на сировину;
в) диктат ціни постачальником продавцеві.
159. Горизонтальна угода про ціни - це:
а) договір конкурентів про підтримку високих цін на ринку;
б) договір постачальників про встановлення цін на сировину;
в) диктат ціни постачальником продавцеві.
160. Ціна резервування - це:
а) нижня межа ціни, зумовлена витратами продавця;
б) ціна цільова;
в) ціна, нижче за яку продавець не згодний продавати товар.
161. Відносний виграш фірми - це:
а) прибуток фірми від продажу додаткової одиниці товару;
б) частка ціни, яка забезпечує збільшення чистого прибутку;
в) обсяг товарів, який фірма, згідно з прогнозами ринку, може сподіватися продати зверх об'єму, що забезпечує їй беззбитковість.
162. Визначте сутність толлінгу:
а) товарообмінна операція, що допускає грошову компенсацію;
б) товарообмінна операція, в якій беруть участь три сторони;
в) товарообмінна операція на основі давальницької сировини.
163. У чому сутність маргинальної ціни?
а) витрати на виробництво додаткової одиниці товару;
б) збитковість виробництва.
164. Який тип витрат в механізмі формування ціни по методу “витрати плюс прибуток" забезпечує покриття постійних витрат і максимізацію прибутку?
а) маржинальні;
б) повні;
в) середні.
165. Який тип витрат в механізмі формування ціни по методу “витрати плюс прибуток" забезпечує покриття всіх витрат і отримання прибутку, що планується?
а) маржинальні;
б) повні;
в) середні.
166. Який тип витрат при формуванні початкової ціни по методу “витрати плюс прибуток" ігнорує еластичність попиту, знижує конкурентні стимули до мінімізації витрат?
а) маржинальні;
б) повні;
в) середні.
167. Визначте область застосування методу ціноутворення “витрати плюс прибуток", в якому використовуються повні витрати:
а) прийняття рішень про величину обсягу виробництва нового товару;
б) нарощування прибутку за рахунок збільшення обсягу виробництва;
в) для товарів зниженої конкурентноздатності.
168. Який спосіб формування рентабельності в ціновому механізмі по методу “витрати плюс..." непридатний для цінових рішень на тривалу перспективу?
а) єдина ставка, що визначається відношенням прибутку до загальної суми витрат на виробництво;
б) єдина ставка, що визначається відношенням прибутку до суми заробітної плати і вартості матеріалів.
169. Який спосіб формування рентабельності в ціновому механізмі по методу “витрати плюс…" застосуємо для цінових рішень по одноразових (індивідуальних) замовленнях?
а) єдина ставка, що визначається відношенням прибутку до загальної суми витрат на виробництво;
б) єдина ставка, що визначається відношенням прибутку до суми заробітної плати і вартості матеріалів.
170. Визначте область застосування методу формування ціни на рівні мінімальних витрат:
а) збереження об'єму збуту на досягнутому рівні. Збільшення прибутку за рахунок збільшення обсягу виробництва;
б) прийняття рішень про зміну товарного асортименту.
171. У чому сутність методу формування цін на основі орієнтації на ринкові ціни?
а) коректування ціни з урахуванням конкурентного положення фірми на ринку;
б) орієнтація на споживчий попит на ринку;
в) збереження традицій ринку.
172. Визначте умову визначення ціни на основі максимального піка прибутку і збитків:
а) валовий прибуток не рівнозначний сукупним витратам;
б) валовий прибуток рівнозначний сукупним витратам.
173. Визначте сутність методу формування ціни на основі прайсингів параметричних рядів товару:
а) зіставлення з цінами на аналогічні товари;
б) формування ціни шляхом “витрати плюс…".
174. Ринкова сила оцінюється здатністю фірми встановити на ринку ціну:
а) більш високу, ніж у пріоритетних конкурентів;
б) на рівні рівноважної ціни;
в) нижче за рівень рівноважної ціни.
175. Визначте умову встановлення найбільш високого рівня оптимальної ціни товару, яка максимізує прибуток:
а) низька еластичність попиту;
б) висока еластичність попиту.
176. Визначте коректну формулу розрахунку оптимальної ціни, відповідну ринковій силі фірми:
а) ; б) ,
де Е - еластичність по ціні;
Q1, Q2 - планові і фактичні обсяги продукції;
С - прямі витрати виробництва.
177. Визначення ціни товару по “кривій досвіду" передбачає орієнтацію:
а) на сумарне число вироблених одиниць товару;
б) динамічний ряд випуску продукції.
178. Визначення ціни товару по “кривій досвіду" базується:
а) на економічних методах;
б) волюнтаристських.
179. Визначте коректну формулу розрахунку ціни, відповідної закону досвіду:
а) ; б) ,
де Е - еластичність по ціні;
Q1, Q2 - планові і фактичні обсяги продукції;
С - прямі витрати виробництва.
180. Нахил кривиї досвіду характеризує:
а) ступінь зниження витрат в порівнянні з початковим значенням;
б) зміна ціни товару відповідно до ринкової сили фірми.
181. Визначте коректну формулу нахилу кривої досвіду:
а) ; б) ,
де Е - еластичність по ціні;
Q1, Q2 - планові і фактичні обсяги продукції.
182. Більшість реальних кривих досвіду має нахил в межах:
а) 20-50%; б) 51-70%; в) 71-80%.
183. Статистичне визначення кривої досвіду здійснюється на основі:
а) цін на продукцію за певний тимчасовий тренд;
б) витрат на одиницю продукції і сумарних обсягів випуску.
184. Визначте область використання цінового механізму по методу “Досвідченої кривої":
а) частка доданої вартості незначна;
б) конкуренти мають доступ до дефіцитних ресурсів;
в) стабільність асортименту і цін на ринку даного товару.
185. Ціна резервування - це:
а) ціна, нижче за яку продавець не згодний продавати товар;
б) нижня межа ціни, зумовлена витратами продавця;
в) ціна беззбитковості.