- •Министерство образования и науки украины донецкий национальный университет
- •Учебное пособие
- •Донецк 2004
- •1. Теоретические основы маркетингового ценообразования
- •1.1. Эволюция теории цен
- •1.1.1. Цена в период схоластики
- •1.1.2. Сущность цены в теориях политической экономии богатства
- •1.1.3. Цена в теории политической экономии труда
- •1.1.4. Сущность цены в теориях нетрудовой стоимости
- •1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
- •1.1.6. Маркетинговый подход к цене
- •1.2. Концепции термина "цена"
- •1.3. Макро-, микромаркетинговая среда формирования цен
- •К основным внешним факторам относятся:
- •К основным внутренним факторам относят:
- •1.4. Функции цены
- •1.5. Классификация цен
- •2. Методология ценообразования в маркетинге
- •2.1. Особенности маркетингового подхода
- •2.2. Стратегические цели фирмы
- •2.3. Принципы ценообразования
- •2.4. Маркетинговая политика ценообразования
- •2.4.1. Стратегии ценообразования
- •2.4.2. Закономерности формирования цен на различных типах конкурентных рынков
- •2.4.3. Закономерности формирования цен на этапах жизненного цикла товара
- •2.5. Тактика ценообразования
- •2.5.1. Взаимодействие цены, спроса и предложения
- •Цель исследования эластичности:
- •Область применения ценовой эластичности
- •2.5.2. Роль издержек в формировании цены
- •Концепции цены, исходящей из издержек
- •Методы калькулирования себестоимости продукции
- •2.5.3. Направления и сущность анализа ценовой политики и тактики конкурентов
- •2.5.4. Методы определения исходной цены
- •Затратные методы
- •Ценообразование по принципу "издержки плюс"
- •Ценообразование по методу опытной кривой
- •Метод минимальных издержек
- •Метод целевого ценообразования
- •Методы формирования цены на основе конкуренции
- •Формирование цен на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров
- •Установление цен на основе прейскурантов цен
- •Нормативно-параметрические методы
- •2.5.5. Специфические черты формирования цен на различных видах товарных рынков
- •Методы определения цен на товары птн
- •Метод структурной аналогии
- •2.6. Мотивация и поведение фирмы в условиях нестабильности ценовых факторов
- •2.6.1. Текущее изменение издержек и спроса
- •2.6.2. Конкурентные реакции
- •2.6.3. Характеристика психологического восприятия цен (сенсибилизация к цене)
- •Характеристика психологического восприятия цен
- •Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
- •2.6.4. Методы ценового приспособления к рынку
- •2.6.5. Дифференциация цен
- •Модификация цен для стимулирования сбыта
- •Ценовая дискриминация
- •2.7. Ценовой риск
- •3. Государственное ценообразование
- •3.1. Направление "дирижизма" в ценообразовании
- •Методы воздействия государства на цены
- •3.2. Меры государственного регулирования ценообразования
- •3.2.1. Оценка мер на макроуровне
- •3.2.2. Оценка мер дирижизма на микроуровне
- •3.3. Взаимодействие цен и финансовых инструментов
- •3.4. Взаимосвязь цены и налогообложения
- •3.5. Ценообразование в условиях инфляции
- •Механизм ценообразования в условиях инфляции
- •Ценовая тактика в условиях инфляции
- •Глава 4. Ценообразование и продвижение Ценообразование и реклама
- •Ценообразование и личные продажи
- •Координация бюджета на продвижение с ценообразованием
- •Словарь экономических терминов
- •Тесты по дисциплине "маркетинговая ценовая политика"
- •Тема 1. Еволюція теорії цін
- •В) м. Фрідмен.
- •А) формування вартості товару у сфері звертання;
- •Б) монитаризм; в) плюралізм;
- •Тема 2. Функції ціни
- •Тема 3. Класифікація цін
- •Тема 4. Методологія формування ціни
- •Тема 5. Політика ціноутворення
- •5.1. Стратегії ціноутворення
- •5.2. Стратегії ціноутворення на стадіях жцт
- •Тема 6. Тактика ціноутворення
- •6.1. Аналіз попиту і пропозиції на ринку
- •6.2. Аналіз витрат
- •5.4. Методи ціноутворення
- •6.4. Диференціація цін
- •Тема 6. Поточна зміна цін
- •Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
- •Тема 8. Ризик у ціноутворенні
- •Тема 10. Взаємодія цін і грошового обігу
- •Тема 11. Взаємозв'язок цін і позикового капіталу
- •Тема 12. Взаємодія податків і рівня цін
- •Тема 13. Державне регулювання ціноутворення
- •Тема 14. Специфічні межі формування цін на різних типах клієнтурних ринків
- •Содержание
- •Глава 1.Теоретические основы маркетингового
- •Глава 2. Методология ценообразования в маркетинге 32
- •Глава 3. Государственное ценообразование 232
- •Глава 4.Ценообразование и продвижение. .............297
6.4. Диференціація цін
186. Що таке диференціація цін?
а) процес адаптації початкової ціни до ринкових умов;
б) встановлення меж зміни цін;
в) встановлення цін в ціновій зоні.
187. До якого вигляду знижок відноситься некумулятивна знижка?
а) заліки;
б) договірні знижки;
в) оптові знижки.
188. У чому полягає сутність знижки «декорт»?
а) оптова знижка;
б) оплата готівкою до початку постачання;
в) прискорення оплати готівковими ресурсами.
189. У чому полягає сутність знижки “сконто"?
а) оптова знижка;
б) прискорення оплати готівковими ресурсами;
в) знижка за якість.
190. Якими факторами визначається розмір знижки “сконто"?
а) рівнем банківського процента ставок за кредит на поповнення оборотних коштів;
б) учасниками каналів товароруху;
в) державною системою ціноутворення.
191. Обгрунтуйте сутність фіксованої ціни:
а) ціна, що фіксується перед постачанням товару.
б) ціна, що фіксується на момент підписання контракту;
192. До якого вигляду цінового пристосування відноситься підвищення первинної ціни по зазделегідь встановленому ціновому індексу?
а) угода про точне встановлення цін в більш пізні терміни;
б) застосування ковзаючих цінових умов;
в) застосування надбавок.
193. Обгрунтуйте сутність пересувної ціни:
а) ціна, яка може бути переглянута відповідно до ринкової ціни на момент постачання товару;
б) ціна, яка може бути переглянута відповідно до витрат виробництва на момент постачання товару.
194. Обгрунтуйте сутність змінної ціни:
а) ціна, яка може бути переглянута у відповідності з ринковою на момент постачання товару;
б) ціна, яка може бути переглянута відповідно до витрат виробництва на момент постачання товару.
195. Визначте форми диференціації цін:
а) конкурентні реакції, географічна модифікація, СТИС.
б) СТИС, знижки, цінова дискримінація;
в) СТИС, знижки, цінова дискримінація, географічна модифікація
196. У якому документі викладені основні види цін системи франкування?
а) правила ГАТТ;
б) збірник “ІНКОТЕРМС";
в) митний кодекс.
197. У чому сутність паушальної ціни?
а) ціна, диференційована в залежності від якості і сорту товару;
б) ціна безготівкової партії товару.
в) ціна незалежно від сорту і якості товару.
198. У чому складається сутність цін групи “Е"?
а) постачальник оплачує витрати по страховці і фрахту до позначеного розвантажувального пункту;
б) споживач оплачує всі витрати по доставці товару;
в) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару;
г) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару, з урахуванням вантаження на транспортний засіб.
199. У чому суть цін групи “D"?
а) постачальник оплачує витрати по страховці і фрахту до позначеного розвантажувального пункту;
б) споживач оплачує всі витрати по доставці товару із заводу-виготівника в пункт призначення;
в) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару в пункт призначення;
г) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару, включаючи вантаження на транспортний засіб.
200. У чому суть цін групи “С"?
а) постачальник оплачує витрати по страховці і фрахту до позначеного розвантажувального пункту;
б) споживач оплачує всі витрати по доставці товару в пункт призначення;
в) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару в пункт призначення;
г) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару, включаючи вантаження на транспортний засіб.
201. У чому полягає сутність бонусної знижки?
а) сезонна знижка;
б) оптова знижка постійним клієнтам;
в) функціональна знижка.
202. У чому сутність процесу “боніфікації"?
а) знижка з ціни за знижену якість товару;
б) надбавка до ціни за поліпшену якість товару.
203. У чому призначення цін фрахтового базису:
а) метод конкурентної боротьби за проникнення на нові ринки;
б) вибір фірмою пункту призначення, найбільш сприятливого з позицій цінової конкуренції.
204. Визначте загальне призначення цін “ІНКОТЕРМС":
а) оплата фрахтових витрат споживачем;
б) оплата фрахтових витрат виробником.
205. У чому сутність процесу “рефакції"?
а) знижка з ціни за погіршену якість товару у зв'язку з псуванням товару;
б) надбавка до ціни за поліпшену якість товару;
в) знижка за погіршену якість при виготовленні товару.
206. У чому сутність процесу “рефакції"?
а) знижка з ціни за знижену якість товару у зв'язку з псуванням товару;
б) надбавка до ціни за поліпшену якість товару;
в) знижка за знижену якість при виготовленні товару.
207. У чому сутність функціональних знижок?
а) знижка представникам збутової мережі, що перебувають в структурі підприємства;
б) знижка постійним клієнтам;
в) знижка ділерам;
208. Обгрунтуйте сутність твердої ціни:
а) ціна, що фіксується на момент підписання контракту;
б) ціна, що фіксується перед постачанням товару.
209. Виберіть умови застосування цінової дискримінації:
а) наявність сірого ринку;
б) сегментація ринку по інтенсивності попиту;
в) відсутність бар'єрів проникнення на ринок.
210. Визначте функцію цін “ІНКОТЕРМС":
а) метод конкурентної боротьби за проникнення на нові ринки;
б) вибір фірмою пункту призначення, найбільш сприятливого з позицій цінової конкуренції.
211. Визначте умову існування цінової дискримінації:
а) на ринку існує свобода входу і виходу;
б) на ринку відсутня свобода входу і виходу.
212. У чому сутність цін групи “F"?
a) споживач оплачує всі витрати по доставці товару;
б) постачальник оплачує витрати по страховці і фрахту до позначеного розвантажувального пункту;
в) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару;
г) постачальник оплачує всі витрати по доставці товару, включаючи вантаження на транспортний засіб.