- •Министерство образования и науки украины донецкий национальный университет
- •Учебное пособие
- •Донецк 2004
- •1. Теоретические основы маркетингового ценообразования
- •1.1. Эволюция теории цен
- •1.1.1. Цена в период схоластики
- •1.1.2. Сущность цены в теориях политической экономии богатства
- •1.1.3. Цена в теории политической экономии труда
- •1.1.4. Сущность цены в теориях нетрудовой стоимости
- •1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
- •1.1.6. Маркетинговый подход к цене
- •1.2. Концепции термина "цена"
- •1.3. Макро-, микромаркетинговая среда формирования цен
- •К основным внешним факторам относятся:
- •К основным внутренним факторам относят:
- •1.4. Функции цены
- •1.5. Классификация цен
- •2. Методология ценообразования в маркетинге
- •2.1. Особенности маркетингового подхода
- •2.2. Стратегические цели фирмы
- •2.3. Принципы ценообразования
- •2.4. Маркетинговая политика ценообразования
- •2.4.1. Стратегии ценообразования
- •2.4.2. Закономерности формирования цен на различных типах конкурентных рынков
- •2.4.3. Закономерности формирования цен на этапах жизненного цикла товара
- •2.5. Тактика ценообразования
- •2.5.1. Взаимодействие цены, спроса и предложения
- •Цель исследования эластичности:
- •Область применения ценовой эластичности
- •2.5.2. Роль издержек в формировании цены
- •Концепции цены, исходящей из издержек
- •Методы калькулирования себестоимости продукции
- •2.5.3. Направления и сущность анализа ценовой политики и тактики конкурентов
- •2.5.4. Методы определения исходной цены
- •Затратные методы
- •Ценообразование по принципу "издержки плюс"
- •Ценообразование по методу опытной кривой
- •Метод минимальных издержек
- •Метод целевого ценообразования
- •Методы формирования цены на основе конкуренции
- •Формирование цен на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров
- •Установление цен на основе прейскурантов цен
- •Нормативно-параметрические методы
- •2.5.5. Специфические черты формирования цен на различных видах товарных рынков
- •Методы определения цен на товары птн
- •Метод структурной аналогии
- •2.6. Мотивация и поведение фирмы в условиях нестабильности ценовых факторов
- •2.6.1. Текущее изменение издержек и спроса
- •2.6.2. Конкурентные реакции
- •2.6.3. Характеристика психологического восприятия цен (сенсибилизация к цене)
- •Характеристика психологического восприятия цен
- •Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
- •2.6.4. Методы ценового приспособления к рынку
- •2.6.5. Дифференциация цен
- •Модификация цен для стимулирования сбыта
- •Ценовая дискриминация
- •2.7. Ценовой риск
- •3. Государственное ценообразование
- •3.1. Направление "дирижизма" в ценообразовании
- •Методы воздействия государства на цены
- •3.2. Меры государственного регулирования ценообразования
- •3.2.1. Оценка мер на макроуровне
- •3.2.2. Оценка мер дирижизма на микроуровне
- •3.3. Взаимодействие цен и финансовых инструментов
- •3.4. Взаимосвязь цены и налогообложения
- •3.5. Ценообразование в условиях инфляции
- •Механизм ценообразования в условиях инфляции
- •Ценовая тактика в условиях инфляции
- •Глава 4. Ценообразование и продвижение Ценообразование и реклама
- •Ценообразование и личные продажи
- •Координация бюджета на продвижение с ценообразованием
- •Словарь экономических терминов
- •Тесты по дисциплине "маркетинговая ценовая политика"
- •Тема 1. Еволюція теорії цін
- •В) м. Фрідмен.
- •А) формування вартості товару у сфері звертання;
- •Б) монитаризм; в) плюралізм;
- •Тема 2. Функції ціни
- •Тема 3. Класифікація цін
- •Тема 4. Методологія формування ціни
- •Тема 5. Політика ціноутворення
- •5.1. Стратегії ціноутворення
- •5.2. Стратегії ціноутворення на стадіях жцт
- •Тема 6. Тактика ціноутворення
- •6.1. Аналіз попиту і пропозиції на ринку
- •6.2. Аналіз витрат
- •5.4. Методи ціноутворення
- •6.4. Диференціація цін
- •Тема 6. Поточна зміна цін
- •Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
- •Тема 8. Ризик у ціноутворенні
- •Тема 10. Взаємодія цін і грошового обігу
- •Тема 11. Взаємозв'язок цін і позикового капіталу
- •Тема 12. Взаємодія податків і рівня цін
- •Тема 13. Державне регулювання ціноутворення
- •Тема 14. Специфічні межі формування цін на різних типах клієнтурних ринків
- •Содержание
- •Глава 1.Теоретические основы маркетингового
- •Глава 2. Методология ценообразования в маркетинге 32
- •Глава 3. Государственное ценообразование 232
- •Глава 4.Ценообразование и продвижение. .............297
1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
Переход к исследованию закономерностей формирования цены на макроуровне обусловлен необходимостью управления хозяйственным механизмом на макроуровне в условиях рыночной экономики.
Дж. М. Кейнс в работе "Общая теория занятости, процента и денег" (1936) обосновал центральную идею отрицания устойчивого равновесия и имманентности характера автоматического саморегулирования капиталистической экономики. Дж. Кейнс отказался от постулатов "закона рынков" Ж.Б. Сэя, суть которых сводилась к тому, что предложение продукта всегда создает спрос на него, т.е. товары обмениваются на товары" и во главе пирамиды стоит Предложение. Дж.Кейнс утверждал, что только Спрос выступает решающим фактором развития производства и предложения. Однако, в рыночной экономике имеются ограничения, способствующие дефициту совокупного спроса, определяющего недостаточный объем производства и неполную занятость. Поэтому для повышения совокупного спроса необходимо использовать бюджетную и кредитно-денежную политику государства. Таким образом на первый план выдвигается необходимость государственного регулирования экономики.
Кейнс укрепил методологическую основу макроанализа, предложив функциональное описание взаимосвязи агрегатных величин личных доходов и расходов, построил теорию спроса с учетом денежной и фискальной политики, проводимой государством с развитыми товарно-денежными отношениями. Приверженцами Дж. М.Кейнса явились А.Лернер, Р.Масгрейв, Дж.Пекман, П.Самуэльсон, А.Хансен, Дж.Хикс, Г.Эккли.
Изначально монетаризм нашел отражение в трудах шотландского философа Д.Юма и получил поддержку Д.Рикардо. Современная научная интерпретация монетаризма выражена в труде американского экономиста Милтона Фридмена "Методология позитивной экономической науки" защищает идею гармоничности развития свободного рынка при господстве частного предпринимательства и универсальность измерения стоимостей через рыночные цены. Главная идея М.Фридмена – «Хозяйство пляшет под дудку доллара, повторяя его танец». Согласно М.Фридмену выполнение "золотого правила" – соответствия между темпами прироста денег в обращении и темпом прироста национального продукта, обеспечит устойчивость цен и стабильность экономического развития.
В рамках микроэкономики теория ценообразования получила развитие при формировании теории монопольной и олигопольной цены в трудах американского экономиста Эдварда Чемберлена "Теория монопольной конкуренции" (1933) и английской экономистки Джоан Робинсон "Экономика несовершенной конкуренции" (1935). Авторы утверждают, что если в условиях полиполии цена выступает как результат стихийно действующих рыночных сил - спроса и предложения, то в условиях несовершенной монополистической конкуренции фирмы получают возможность влиять на цены путем воздействия на спрос, предложение и на рынок.
1.1.6. Маркетинговый подход к цене
Проблемы ценообразования исследованы экономической теорией весьма детально. Однозначного же мнения о возможностях использования выводов экономической теории в практике ценообразования не существует. Сторонники радикальной точки зрения считают, что выводы не могут быть использованы менеджерами фирм, поскольку в их основе лежат предпосылки, которые в реальной жизни обеспечить невозможно. Напротив, сторонники компромисса утверждают, что при принятии конкретных решений в бизнесе, экономическая теория вовсе не бесполезна. Она создаёт основу, на базе которой можно делать некоторые достаточно надёжные предположения и определять общие рамки решений. Более разумная вторая позиция позволяет создавать прикладные модели и методики для практического использования, она заставляет менеджеров обращать внимание на те факторы, которые могли быть проигнорированы.
Обострение внутренних противоречий рыночной экономики способствовало зарождению институционально-социологического направления в экономике. Его истоки восходят к идеям исторической школы в Германии (Ф.Лист, К.Книс, Б.Гильденбрант, В.Ротер, Г.Шмалер, В.Замбарт, М. Вебер). Институционально-социологическое направление (Т.Веблен, Дж.Коммонс, У.Митчел, Дж.Гейлбрейт) получило название по книге Дж.Коммонса "Институциональная экономика"(1924 г). Но основателем теории считается Т.Веблен, который развил эту теорию в труде "Теория праздного класса" (1899 г.) Институционализм происходит от понятий "Институт", что означает законоутвержденный порядок и "институция", т.е. обычай. Новая историческая школа критиковала экономистов (марксистов, маржиналистов и др.) за чрезмерное увлечение голыми абстракциями, пропагандируя необходимость эмпирических исследований, основанных на богатом историческом опыте. Представители исторической школы трактовали политическую экономию как науку о повседневной деловой жизни и деятельности людей, извлечении ими средств к существованию и их использовании. В направлении институционализма выделяют 2 концепции цены:
формирование прибыли как составного элемента рыночной цены в трактовке Й. Шумпетера (1893-1950) в книге "Риск, неопределенность и прибыль". В работе прибыль трактуется как вознаграждение за особые функции в производстве, которые не относятся к трем его основным факторам (земля, труд, капитал), и этот новый фактор производства обусловлен функцией управления в более прогрессивном обществе (использование "ноу-хау", прогнозирование инфляционных рисков ...);
второе современное направление связано с изменением взгляда на ценообразующие факторы. Основная особенность современных теорий этой концепции состоит в понимании цены как совокупности функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов.
Необходимо отметить, что подходы к цене со стороны экономистов (финансистов, бухгалтеров) и маркетологов неоднозначны. Экономисты основное значение придают цене, маркетологи же напротив, больше внимания уделяют неценовым переменным. Здесь кроются исторические корни. Когда экономическая теория только зарождалась, товары были относительно стандартизированы и главным отличительным моментом была цена. Маркетинг получил развитие как раз в то время, когда положения классической теории стали пересматриваться. Прежде всего это связано с тем, что сегодня в экономике, характеризующейся развитием конкуренции, поставки товаров в основном превышают спрос, и, следовательно почти все продавцы вынуждены быть или полностью конкурентноспособными или идти чуть ли не на тайные соглашения по поводу установления цены. В такой ситуации было бы логичным шагом со стороны менеджмента, ориентированного на покупателя, придавать особое значение товару и тем усилиям, которые направлены на удовлетворение запроса потребителей. В результате, фирма – изготовитель может получить определённую свободу цен посредством успешной дифференциации выпускаемой продукции. Идентичные товары должны иметь идентичные цены на рынке. Отход же от идентичности цен приведёт к тому, что потребитель уйдёт к продавцам, которые предлагают более низкие цены.
Изменение цены зачастую влечёт за собой социальные, экономические, политические последствия. Поэтому в объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересованы не только властные структуры и маркетинговые службы, а всё общество.
На рынке цена играет двойственную роль, в этом проявляется её сущность и экономическая природа. Она выступает как индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка, а также как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и ёмкость рынка, оборачиваемость товарных запасов и т.д. Основоположником данного понимания цены явился Джон Бейтс Кларк (1847-1938). В своем труде "Распределение богатства" (1899) Дж. Б. Кларк предложил классификацию современных экономических теорий, которая отражает их многообразие и точки соприкосновения и взаимного перехода.. Основная экономическая идея Дж. Б. Кларка заключается в следующем: цена равновесия в условиях совершенной конкуренции определяется влиянием двух факторов: предельной полезностью и предельными издержками или (что равнозначно) находится в точке пересечения кривых спроса и предложения.
В то же время:
а) предельные издержки производства определяются источником основных доходов (земля, рабочая сила, капитал), выражаются в предложении товаров и, следовательно, влияют на цену;
б) предельная полезность через потребительский спрос также влияет на цену.
Следовательно, цена - по существу, является экономической категорией, выражающей конечный источник доходов и внутреннюю субстанцию товара, и объединяет теорию продуктивности и нетрудовую теорию, т.е. является результатом взаимодействия всех ценообразующих факторов.
Развитием теории цены являются теории советских экономистов о количественном определении стоимости как величины общественно необходимых затрат труда (ОНЗТ).
Количественное определение затрат на производство и обращение товаров остается объективной потребностью при любых формах общественного производства. Знание этого процесса позволяет изучить объективный процесс формирования рыночных цен и, опираясь на них, определить стратегию и тактику фирмы.
ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле) рекомендует использовать на практике определение нормальной стоимости: "Нормальная стоимость понимается как стоимость материалов и изготовления товара в стране его происхождения, покрываемая в ходе обычных торговых операций, плюс разумная прибыль и общие расходы".