Цель исследования эластичности:

1. Позволяет установить направление воздействия на цены, чтобы увеличить выручку.

2. Сопоставление эластичности для конкурирующих марок позволяет выявить те из них, которые мало чувствительны к повышению цены.

3. Сравнение эластичности для товаров, образующих единую гамму, позволяет модифицировать цены в рамках этой гаммы.

4. Перекрестные эластичности позволяют прогнозировать переключение спроса с одной марки на другую.

Таблица 2.4 Рекомендуемые управленческие решения по ценам в зависимости от величины коэффициента перекрестной эластичности спроса по товарам предприятий-конку рентов.

Величина коэффициента перекрестной эластичности спроса	Тип товаров предприятий конкурентов	Рекомендуемые управленческие решения по ценам в предприятии	Результаты ценовых решений
Эп (АБ) > 0	Взаимозаменяемые	Снижение уровня цен	Вытеснение конкурента с рынка
Эп (АБ) < 0	Взаимодополняемые	Стабилизация и повышение цены	Снижение спроса на товары конкурента
Эп (АБ) = 0	Независимые	Разработка ценовых решений без учёта цены конкурента на данный товар	Не оказывают влияние на изменение спроса на товары конкурента

Область применения ценовой эластичности

1. Эластичность измеряет поведение при покупке, т.е. она выявляется как "post faktum" и не может быть использована для прогнозирования и установле ния цены на новые товары.

2. Эластичность отражает чувствительность покупателя к цене, но не позволяет воздействовать на эту чувствительность.

3. Эластичность измеряет влияние цены на объем продаж, но игнорирует влияние таких ценообразующих факторов, как уровень эксклюзивности, уровень проникновения, привержен ность к марке.

Относительные цены. Помимо построения и анализа графиков спроса и предложения для определения влияния цены данного товара на его спрос и предложение по отношению к другим товарам вычисляют относительные цены, сопоставля емые для различных моментов времени.

Относительные цены могут быть исчислены на базовый период (момент t) или на период исследования (момент Т).

Относительные цены на базовый период t₀ рассчитываются путем деления действующей цены Р товара за номером j на момент t индекс изменения действующей цены Ij = (P^tj/P₀) этого товара на индекс совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию (I_t):

,

где I_j(P_t/P₀) – индекс совокупного показателя цен, характеризующий инфляцию по отношению к базовому периоду – индекс Ласперейса.С 1992 года в Украине в соответствии с международными стандартами используют индекс Ласперейса.

Относительные цены на период исследования Т рассчитываются для j-x товаров путем умножения текущих действующих цен Р на момент t или индекса изменения действующей цены j-го товара на индекс совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию:

,

где I (P_t/P_T) – индекс совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию по отношению к исследуемому периоду (индекс Пааше).

Индексировать цену базового периода желательно путем умножения ее на индекс инфляции и приведения к уровню цен исследуемого периода. Это позволяет нагляднее представить анализ и последующие расчеты, поскольку они оказываются сопоставленными с реальными ценами, с которыми предприятие имеет дело.

Ценовые индексы индивидуальные – информируют о динамике цен отдельных товаров (работ, услуг) и рассчитываются как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения. Ценовые индексы сводные - содержат информацию о динамике цен группы товаров (услуг). Определяются как отношение стоимости группы товаров, проданных в отчетном периоде, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного периода. Таким способом рассчитывается, например, индекс цен предприятий - производителей на промышленную продукцию.

В качестве индекса совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию, обычно принято брать индекс цен на потребительские товары, или индекс потребительских цен, исчисляемый с конца 1992 года Госкомстатом Украины по методологии, принятой в мировой практике. Однако в этих случаях следует руководствоваться задачами исследования. Так, при изучении спроса и предложения на конкретные продовольствен ные товары (хлеб, мясо, колбасы и т.д.) целесообразно взять в качестве инфляционного индекс цен на продовольствие в целом. В случае изучения спроса и предложения на отдельные товары производственно -технического назначения (топливо, металлы и т.п.) для корректировки цен на инфляцию правильнее будет взять индекс оптовых цен на промышленную продукцию. Иначе говоря, здесь следует избегать автоматическо го, формального подхода.