- •Министерство образования и науки украины донецкий национальный университет
- •Учебное пособие
- •Донецк 2004
- •1. Теоретические основы маркетингового ценообразования
- •1.1. Эволюция теории цен
- •1.1.1. Цена в период схоластики
- •1.1.2. Сущность цены в теориях политической экономии богатства
- •1.1.3. Цена в теории политической экономии труда
- •1.1.4. Сущность цены в теориях нетрудовой стоимости
- •1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
- •1.1.6. Маркетинговый подход к цене
- •1.2. Концепции термина "цена"
- •1.3. Макро-, микромаркетинговая среда формирования цен
- •К основным внешним факторам относятся:
- •К основным внутренним факторам относят:
- •1.4. Функции цены
- •1.5. Классификация цен
- •2. Методология ценообразования в маркетинге
- •2.1. Особенности маркетингового подхода
- •2.2. Стратегические цели фирмы
- •2.3. Принципы ценообразования
- •2.4. Маркетинговая политика ценообразования
- •2.4.1. Стратегии ценообразования
- •2.4.2. Закономерности формирования цен на различных типах конкурентных рынков
- •2.4.3. Закономерности формирования цен на этапах жизненного цикла товара
- •2.5. Тактика ценообразования
- •2.5.1. Взаимодействие цены, спроса и предложения
- •Цель исследования эластичности:
- •Область применения ценовой эластичности
- •2.5.2. Роль издержек в формировании цены
- •Концепции цены, исходящей из издержек
- •Методы калькулирования себестоимости продукции
- •2.5.3. Направления и сущность анализа ценовой политики и тактики конкурентов
- •2.5.4. Методы определения исходной цены
- •Затратные методы
- •Ценообразование по принципу "издержки плюс"
- •Ценообразование по методу опытной кривой
- •Метод минимальных издержек
- •Метод целевого ценообразования
- •Методы формирования цены на основе конкуренции
- •Формирование цен на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров
- •Установление цен на основе прейскурантов цен
- •Нормативно-параметрические методы
- •2.5.5. Специфические черты формирования цен на различных видах товарных рынков
- •Методы определения цен на товары птн
- •Метод структурной аналогии
- •2.6. Мотивация и поведение фирмы в условиях нестабильности ценовых факторов
- •2.6.1. Текущее изменение издержек и спроса
- •2.6.2. Конкурентные реакции
- •2.6.3. Характеристика психологического восприятия цен (сенсибилизация к цене)
- •Характеристика психологического восприятия цен
- •Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
- •2.6.4. Методы ценового приспособления к рынку
- •2.6.5. Дифференциация цен
- •Модификация цен для стимулирования сбыта
- •Ценовая дискриминация
- •2.7. Ценовой риск
- •3. Государственное ценообразование
- •3.1. Направление "дирижизма" в ценообразовании
- •Методы воздействия государства на цены
- •3.2. Меры государственного регулирования ценообразования
- •3.2.1. Оценка мер на макроуровне
- •3.2.2. Оценка мер дирижизма на микроуровне
- •3.3. Взаимодействие цен и финансовых инструментов
- •3.4. Взаимосвязь цены и налогообложения
- •3.5. Ценообразование в условиях инфляции
- •Механизм ценообразования в условиях инфляции
- •Ценовая тактика в условиях инфляции
- •Глава 4. Ценообразование и продвижение Ценообразование и реклама
- •Ценообразование и личные продажи
- •Координация бюджета на продвижение с ценообразованием
- •Словарь экономических терминов
- •Тесты по дисциплине "маркетинговая ценовая политика"
- •Тема 1. Еволюція теорії цін
- •В) м. Фрідмен.
- •А) формування вартості товару у сфері звертання;
- •Б) монитаризм; в) плюралізм;
- •Тема 2. Функції ціни
- •Тема 3. Класифікація цін
- •Тема 4. Методологія формування ціни
- •Тема 5. Політика ціноутворення
- •5.1. Стратегії ціноутворення
- •5.2. Стратегії ціноутворення на стадіях жцт
- •Тема 6. Тактика ціноутворення
- •6.1. Аналіз попиту і пропозиції на ринку
- •6.2. Аналіз витрат
- •5.4. Методи ціноутворення
- •6.4. Диференціація цін
- •Тема 6. Поточна зміна цін
- •Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
- •Тема 8. Ризик у ціноутворенні
- •Тема 10. Взаємодія цін і грошового обігу
- •Тема 11. Взаємозв'язок цін і позикового капіталу
- •Тема 12. Взаємодія податків і рівня цін
- •Тема 13. Державне регулювання ціноутворення
- •Тема 14. Специфічні межі формування цін на різних типах клієнтурних ринків
- •Содержание
- •Глава 1.Теоретические основы маркетингового
- •Глава 2. Методология ценообразования в маркетинге 32
- •Глава 3. Государственное ценообразование 232
- •Глава 4.Ценообразование и продвижение. .............297
Тема 5. Політика ціноутворення
5.1. Стратегії ціноутворення
37. Яка стратегія ціноутворення передбачає наявність наступної економічної умови: велику частку в ціні змінних питомих витрат і меншу частку виграшу?
а) стратегія прориву на ринок;
б) нейтральна стратегія;
в) преміальна стратегія.
38. Яка стратегія ціноутворення передбачає наявність наступної економічної умови: велику частку в ціні виграшу і меншу частку питомих затрат?
а) стратегія прориву на ринок;
б) нейтральна стратегія;
в) преміальна стратегія.
39. Виберіть тип стратегії ціноутворення, якщо фірма з престижною торговою маркою випускає в продаж дешеві речі:
а) стратегія прориву на ринок;
б) нейтральна стратегія;
в) преміальна стратегія.
40. Які різновиди стратегій відносяться до стратегії преміального ціноутворення?
а) підтримки і забезпечення ліквідності;
б) ступінчастого ціноутворення;
в) демпінгових цін.
41. На розв'язання яких питань направлена політика ціноутворення фірми?
а) встановлення стратегічних цілей фірми;
б) встановлення загальних закономірностей поведінки фірми на конкурентному ринку;
в) визначення початкової ціни на товарний асортимент фірми.
42. Для якої економічної ситуації характерна стратегія преміального ціноутворення?
а) покупці володіють більшими грошовими можливостями, чим загальна маса, і хочуть мати товар негайно;
б) фірма з престижною торговою маркою випускає у продаж дешеві товари.
43. Цінова стратегія ціноутворення передбачає визначення:
а) конкретної ціни;
б) рівня і динаміки цін;
в) діапазону зміни ціни.
44. Основоположними принципами вибору стратегії є визначення рівня цін по відношенню:
а) до цінності товару;
б) конкурентів;
в) до витрат.
45. Виберіть умови використання стратегії нейтрального ціноутворення:
а) покупці не чутливі до рівня цін товарів;
б) фірма прагне підтримувати ціновий ряд, де вона займає пріоритетну позицію;
в) фірма займає на ринку незначну частку.
46. Які різновиди стратегій відносяться до стратегії нейтрального ціноутворення?
а) розширення частки ринку;
б) забезпечення платоспроможності;
в) забезпечення помірної рентабельності фірми.
47. Які різновиди стратегій відносяться до стратегії прориву на ринок?
а) монополістичного ціноутворення;
б) товарної концентрації М. Портера;
в) ступінчастих цін.
48. Які економічні умови необхідні для використання стратегії прориву на ринок?
а) попит на товар нееластичний;
б) низька ціна приваблива для конкурентів;
в) завантаження виробничих потужностей дозволяє знизити
витрати.
49. Які економічні умови необхідні для використання стратегії преміального ціноутворення?
а) попит еластичний;
б) є патентний захист товару;
в) є високе завантаження виробничих потужностей.
50. Які стратегії ціноутворення характерні для ринку олігополії?
а) лідерство в цінах;
б) монополістичне ціноутворення;
в) демпінгових цін.
51. Яка цінова стратегія передбачає умову неприпустимості аналогічної цінової реакції конкурентів?
а) преміальна;
б) нейтральна;
в) прориву.
52. Яка цінова стратегія передбачає умову наявності низького ефекту масштабу?
а) преміальна;
б) нейтральна;
в) прориву.
53. “Ефект масштабу" - це:
а) величина частки ринку, освоєного фірмою внаслідок використання стратегії преміального ціноутворення;
б) зростання об'ємів продажу внаслідок використання стратегії прориву на ринок;
в) зниження середніх витрат при зростанні обсягів виробництва.