- •Министерство образования и науки украины донецкий национальный университет
- •Учебное пособие
- •Донецк 2004
- •1. Теоретические основы маркетингового ценообразования
- •1.1. Эволюция теории цен
- •1.1.1. Цена в период схоластики
- •1.1.2. Сущность цены в теориях политической экономии богатства
- •1.1.3. Цена в теории политической экономии труда
- •1.1.4. Сущность цены в теориях нетрудовой стоимости
- •1.1.5. Цена в микро- макроэкономических теориях
- •1.1.6. Маркетинговый подход к цене
- •1.2. Концепции термина "цена"
- •1.3. Макро-, микромаркетинговая среда формирования цен
- •К основным внешним факторам относятся:
- •К основным внутренним факторам относят:
- •1.4. Функции цены
- •1.5. Классификация цен
- •2. Методология ценообразования в маркетинге
- •2.1. Особенности маркетингового подхода
- •2.2. Стратегические цели фирмы
- •2.3. Принципы ценообразования
- •2.4. Маркетинговая политика ценообразования
- •2.4.1. Стратегии ценообразования
- •2.4.2. Закономерности формирования цен на различных типах конкурентных рынков
- •2.4.3. Закономерности формирования цен на этапах жизненного цикла товара
- •2.5. Тактика ценообразования
- •2.5.1. Взаимодействие цены, спроса и предложения
- •Цель исследования эластичности:
- •Область применения ценовой эластичности
- •2.5.2. Роль издержек в формировании цены
- •Концепции цены, исходящей из издержек
- •Методы калькулирования себестоимости продукции
- •2.5.3. Направления и сущность анализа ценовой политики и тактики конкурентов
- •2.5.4. Методы определения исходной цены
- •Затратные методы
- •Ценообразование по принципу "издержки плюс"
- •Ценообразование по методу опытной кривой
- •Метод минимальных издержек
- •Метод целевого ценообразования
- •Методы формирования цены на основе конкуренции
- •Формирование цен на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров
- •Установление цен на основе прейскурантов цен
- •Нормативно-параметрические методы
- •2.5.5. Специфические черты формирования цен на различных видах товарных рынков
- •Методы определения цен на товары птн
- •Метод структурной аналогии
- •2.6. Мотивация и поведение фирмы в условиях нестабильности ценовых факторов
- •2.6.1. Текущее изменение издержек и спроса
- •2.6.2. Конкурентные реакции
- •2.6.3. Характеристика психологического восприятия цен (сенсибилизация к цене)
- •Характеристика психологического восприятия цен
- •Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей
- •2.6.4. Методы ценового приспособления к рынку
- •2.6.5. Дифференциация цен
- •Модификация цен для стимулирования сбыта
- •Ценовая дискриминация
- •2.7. Ценовой риск
- •3. Государственное ценообразование
- •3.1. Направление "дирижизма" в ценообразовании
- •Методы воздействия государства на цены
- •3.2. Меры государственного регулирования ценообразования
- •3.2.1. Оценка мер на макроуровне
- •3.2.2. Оценка мер дирижизма на микроуровне
- •3.3. Взаимодействие цен и финансовых инструментов
- •3.4. Взаимосвязь цены и налогообложения
- •3.5. Ценообразование в условиях инфляции
- •Механизм ценообразования в условиях инфляции
- •Ценовая тактика в условиях инфляции
- •Глава 4. Ценообразование и продвижение Ценообразование и реклама
- •Ценообразование и личные продажи
- •Координация бюджета на продвижение с ценообразованием
- •Словарь экономических терминов
- •Тесты по дисциплине "маркетинговая ценовая политика"
- •Тема 1. Еволюція теорії цін
- •В) м. Фрідмен.
- •А) формування вартості товару у сфері звертання;
- •Б) монитаризм; в) плюралізм;
- •Тема 2. Функції ціни
- •Тема 3. Класифікація цін
- •Тема 4. Методологія формування ціни
- •Тема 5. Політика ціноутворення
- •5.1. Стратегії ціноутворення
- •5.2. Стратегії ціноутворення на стадіях жцт
- •Тема 6. Тактика ціноутворення
- •6.1. Аналіз попиту і пропозиції на ринку
- •6.2. Аналіз витрат
- •5.4. Методи ціноутворення
- •6.4. Диференціація цін
- •Тема 6. Поточна зміна цін
- •Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
- •Тема 8. Ризик у ціноутворенні
- •Тема 10. Взаємодія цін і грошового обігу
- •Тема 11. Взаємозв'язок цін і позикового капіталу
- •Тема 12. Взаємодія податків і рівня цін
- •Тема 13. Державне регулювання ціноутворення
- •Тема 14. Специфічні межі формування цін на різних типах клієнтурних ринків
- •Содержание
- •Глава 1.Теоретические основы маркетингового
- •Глава 2. Методология ценообразования в маркетинге 32
- •Глава 3. Государственное ценообразование 232
- •Глава 4.Ценообразование и продвижение. .............297
Тема 6. Поточна зміна цін
213. Виберіть основні мотивації поточної зміни цін:
а) психологічне сприйняття цін, конкурентні мотивації;
б) завантаження виробничих потужностей;
в) інституціональні і конкурентні мотивації, психологічне сприйняття цін.
214. “Ефект значущості кінцевого результату" включає чутливість:
а) до кінцевого рівня витрат;
б) до питомої ваги і ціни на проміжний товар.
215. “Ефект розділення витрат" полягає в оцінці:
а) питомої ваги і ціни на проміжний товар у складі валових витрат кінцевого продукту;
б) можливості часткової оплати споживачем витрат на придбання товару (послуги).
216. Призначення функції Е. Гуттенберга в ціноутворенні фірм:
а) обгрунтувати варіації зміни цін для фірм малого і великого бізнесу у зв'язку із зміною якості товару;
б) обгрунтувати динаміку збуту в залежності від зміни цін для фірм різного масштабу бізнесу;
в) виробити цінову тактику на етапах ЖЦТ.
217. Ціна байдужості - це:
а) рівноважна ціна;
б) психологічне сприйняття ціни апатичним покупцем;
в) ціна кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів.
218. При визначенні економічної цінності товару враховують:
а) економію витрат покупця на отримання певного корисного ефекту;
б) вигоду від отримання додаткової користі при стабільних витратах на купівлю;
в) економію витрат покупця на отримання певного корисного ефекту і вигоду від отримання додаткової користі при рівних витратах на купівлю.
219. Що більше?
а) економічна цінність товару;
б) економічний виграш покупця.
220. У чому сутність “ефекту наявності заміняючих товарів"?
а) оцінка витрат, пов'язаних з споживанням нового товару;
б) позиціонування товарів фірми в ціновому ряду товарів;
в) відсутність інформації про аналоги.
221. Яка цінова реакція покупця на якість товару?
а) чутливість до рівня ціни підвищується;
б) чутливість до рівня ціни знижується.
222. Економічна цінність товару базується:
а).на ціні байдужості;
б) витратах виробництва;
в) витратах виробництва і обертання.
223. Визначте сутність обербота:
а) різкий підйом цін внаслідок великого попиту на товар;
б) різке падіння цін внаслідок великого об'єму пропозиції товару.
224. Визначте сутність оберсолда:
а) різке падіння цін внаслідок великого об'єму пропозиції товару;
б) різкий підйом цін внаслідок великого попиту на товар.
225. Хто автор даного графіка?
а) А. Маршалл;
б) Е. Гутенберг;
в) А. Лаффер.
Тема 8. Фінансовий аналіз при обгрунтуванні цін
226. Результатом підвищення ціни є ефект:
а) ефект масштабу;
б) ефект значущості кінцевого результату;
в) ефект об'єму.
227. У чому призначення фінансового аналізу при обгрунтуванні цін?
а) розв'язання питань оптимального завантаження виробничих потужностей;
б) видача рекомендацій для стратегічного планування діяльності фірми.
228. Беззбиткове використання продажу - це:
а) мінімальна зміна числа продажу, яка необхідна, щоб зміна цін привела до зростання виграшу фірми;
б) виграш фірми за рахунок зміни об'ємів продажу при зміні на неї цін.
229. Зниження цін виправдане в наступній ситуації:
а) додатковий виграш від зміни об'ємів продажу перевищує скорочення виграшу через зниження ціни;
б) додатковий виграш від реалізації по більш високій ціні перевищує скорочення виграшу через падіння об'ємів продажу.
230. Аналіз умов ефективності цінових рішень проводиться на основі:
а) критичного об'єму продажу;
б) економічної цінності товару.
в) кривих байдужості;
231. Ефект ціни - це зміна виграшу:
а) за рахунок зміни об'ємів реалізації при зміні цін;
б) від продажу колишнього обсягу продукції при зміні цін.
232. Підвищення цін виправдане в такій ситуації:
а) додатковий виграш від зміни об'ємів продажу перевищує скорочення виграшу через зниження ціни;
б) ефект масштабу перевищує ефект ціни;
в) додатковий виграш від реалізації по більш високій ціні перевищує скорочення виграшу через падіння об'ємів продажу
233. Беззбиткова зміна продажу при зміні цін - це:
а) об'єм продажу, якого необхідно добитися при заданому рівні ціни, щоб збитки були мінімальними;
б) мінімальна зміна числа продажу, що призводить до зростання відносного виграшу фірми у порівнянні з початковим рівнем.