5.5. Оцінка ефективності комерційних угод із закупівлі товарів

Одним із стратегічних завдань управління товарним забезпечен­ням обороту підприємства є створення умов для виконання розробле­них планів прибутку та його максимізації.

Досягнення цього завдання обумовлюється:

1. Виконанням розроблених планів товарообороту.

2. Зниженням витрат на закупівлю товарів за рахунок вибору найбільш ефективного постачальника.

3. Оцінкою ефективності комерційних угод з наступним викорис­танням даної інформації для відбору угод або товарів ("уторгування" товарного контракту).

В найбільш загальному вигляді оцінка ефективності комерційної угоди із закупівлі товарів покликана визначити результат даної ко­мерційної операції шляхом співставлення доходів та витрат торго­вельного підприємства, пов'язаних з її здійсненням, оцінкою величи­ни чистого прибутку підприємства від здійснення угоди.

Оцінка ефективності комерційної угоди із закупівлі товарів пе­редбачає проведення такої роботи (рис. 60);

1 етап

Оцінка можливої роздрібної ціни реалізації товару

2 етап

Визначення оптової ціни закупівлі товару, виходячи з умов комерційної угоди, що пропонується

З етап

Розрахунок поточних витрат торговельного підприємства, які пов'язані із закупівлею товарів

4 етап

Прогнозування поточних витрат торговельного підприємства на реалізацію товару, що пропонується

5 етап

Розрахунок розміру обов'язкових платежів (податків, зборів, мита), які підлягають сплаті торговельним підприємством

6 етап

Оцінка чистого прибутку підприємства за даною

угодою

7 етап

Розрахунок показників ефективності здійснення комерційної угоди із закупівлі товару

8 етап

Експертиза отриманих результатів та прийняття рішень відносно доцільності запропонованої угоди та її умов

Рис. 60. Структурно-логічна схема оцінки ефективності комерційної угоди із закупівлі товару

5.5.1. Оцінка можливої роздрібної ціни реалізації товарів

Оцінка (прогнозування) можливої роздрібної ціни реалізації това­рів є необхідною умовою визначення торговельної виручки (товарообороту) підприємства та, відповідно, його доходів.

Найбільш розповсюдженими методами є метод експертної оцінки, метод аналогів або розрахунково-аналітичний метод (орієнтований на отримання цільової суми прибутку та рентабельності).

Для нормального функціонування торговельного підприємства рі­вень роздрібної ціни реалізації товарів повинен бути достатнім для фінансування витрат підприємства із закупівлі та реалізації товарів, що передбачає необхідність вивчення структури формування роздріб­ної ціни.

Основними елементами, що формують ціну реалізації товарів, які закуповують торговельні підприємства, (рис. 61) є: оптова ціна заку­пки товарів (Ц₃); витрати на закупівлю товарів (В₃); витрати на реалі­зацію товарів (В_Р); сума обов'язкових платежів (податків, зборів, ми­та), що сплачуються підприємствами торгівлі (ОП), в тому числі тих, що відносяться на витрати обігу (0П_В0), та включаються до ціни това­ру (ОП_ц), та тих, що сплачуються з прибутку (ОП_п); сума чистого прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства (ЧП).