2. Цінова та маркетингова політика підприємства.

Успіхи підприємства в реалізації товарів та послуг значною мірою залежать від ефективності його цінової та маркетингової політики.

Цінова політика підприємства визначає рівень цін на товари та послуги, що реалізуються підприємством.

Рівень встановлених цін порівняно з середньоринковим та цінами конкурентів обумовлює економічну зацікавленість покупців у при­дбанні товарів певного підприємства.

Обсяг товарообороту є функцією від ціни реалізації товарів (Ц) та кількості придбаних товарів (К):

п

т=і(ц, к)=£Ці-Кі,

де п - кількість різновидів товарів, що реалізуються. Зростання обсягу товарообороту можливо при:

1. Зростанні ціни реалізації окремих видів товарів, хоча можли­вості використання цього резерву обмежені конкурентною ціною реа­лізації відповідних товарів.

2. Зниженні ціни реалізації окремих видів товарів при умові зро­стання кількості реалізованих товарів за рахунок залучення додатко­вих покупців або зростання обсягу придбання товарів одним покуп­цем.

Графічне зображення залежності між обсягом товарообороту та зміною цін на товари, які реалізує підприємство, подане на рис. 22.

Ціна реалізації (Ц)

Кількість реалізованих товарів (К)

Базовий обсяг товарообороту підприємства характеризує площа прямокутника АК₆С₆Ц₆. При зміні ціни реалізації (Ц,, Ц₂) відповідно змінюється кількість проданих товарів (Кі, К₂), а також обсяг товаро­обороту (площа прямокутників АК^Ц^ АК₂С₂Ц₂).

Якщо наслідком зміни ціни є зростання площі прямокутника:

^АКіСЩі > Sak_6C646>

де і — можливі варіанти зміни ціни реалізації, і відповідно — об­сягу реалізації товарів,

цінова політика підприємства сприяє зростанню обсягу товарообороту підприємства.

Цінова політика підприємства є однією з складових маркетинго­вої політики, реалізація якої дозволяє використовувати більш ши­рокий арсенал інструментів та методів формування попиту на товари та послуги підприємства з метою збільшення обсягів їх реалізації.

Обсяг товарообороту підприємства значною мірою залежить від ефективності маркетингової політики з таких питань, як: вивчення кон'юнктури ринку, поведінки та мотивації покупців, формування попиту, визначення товарного профіля підприємства, організація то-вароруху та взаємодії з постачальниками, організація рекламної кам­панії, визначення стандарту торговельного та післяпродажного обслу­говування покупців тощо.

5. Забезпеченість товарообороту товарними ресурсами.

Обсяг товарообороту підприємства залежить від наявності товар­ної пропозиції (надходження товарів), обсягів товарних запасів та їх зміни протягом певного періоду, обсягів іншого вибуття товарних ресурсів.

підприємства

Вплив цих факторів на обсяг товарообороту відображає балансове рівняння, яке отримало назву "товарний баланс":

3_П+Н=Р+В°+3_К,

де З_п - запаси на початок періоду; Н - надходження товарів; Р - реалізація (товарооборот); З_к - запаси на кінець періоду; В⁰ - інші вибуття.

Найбільш вагомим фактором є, безумовно, зміна обсягів надход­ження товарів.

Нормальний розвиток торгівлі може здійснюватися тільки при постійному збільшенні товарного потоку, що забезпечується регуляр­ним надходженням товарів від підприємств-виробників, гуртових під­приємств та об'єднань, інших постачальників товарів.

Скорочення обсягів надходження товарів в зв'язку з погіршенням стану товарної пропозиції або в зв'язку з фінансовими труднощами торговельного підприємства (дефіцит обігових коштів для фінансу­вання закупівлі товарів) призводять до зниження обсягів товарооборо­ту підприємства.

Якщо таке становище має короткостроковий характер, негатив­ний вплив на обсяги товарообороту певною мірою компенсується за рахунок мобілізації товарних запасів.

Вимірюючи ступінь впливу товарних запасів, необхідно мати на ува­зі, що зменшення товарних запасів позитивно впливає на обсяг товаро­обороту підприємства лише в конкретному звітному періоді. Для наступ­них періодів воно набуває негативного значення. Водночас зростання товарних запасів може позитивно відобразитись на обсягові товарооборо­ту в наступних періодах, хоча сам факт значного відхилення фактичних товарних запасів від нормативу - явище негативне. '

Збільшення початкових запасів та надходження товарів позитивно впливає на обсяги реалізації товарів; їх зменшення, навпаки, сприяє скороченню розмірів реалізації. Зменшення іншого вибуття товарів, скорочення кінцевих запасів позитивно впливає на суму реалізації, а їх збільшення відбивається на розмірі реалізації даного періоду нега­тивно.

Необхідні розрахунки проводяться за окремими товарними група­ми або видами товарів методом ланцюгової підстановки або шляхом балансової ув'язки, тобто визначення різниці між відповідними пока­зниками звітного та минулого періоду.

Оцінюючи характер впливу ("+" - позитивно, "-" - негативно), не­обхідно враховувати структурну відповідність, інакше кажучи, асор­підприємства

тиментна структура запасів та надходження товарів мають відповіда­ти асортиментній структурі товарообороту.

При порушенні цих умов фактор, що здійснює позитивний вплив (наприклад, збільшення завозу товарів), може стати негативним. Дійсно, не можна вважати позитивними факторами збільшення завозу товарів, які не користуються споживчим попитом, або зростання початкових за­пасів, якщо це відбувається за рахунок неходових товарів.