- •Інтернет в маркетингу навчальний посібник
- •Навчальна програма дисципліни
- •Цілі, завдання
- •2. Бюджет часу
- •3. Тематичний план теоретичного (лекційного) блоку Тема 1. Сутність Інтернету в маркетингу
- •Тема 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Тема 3. Веб-сервери в мережі Інтернет
- •Тема 4. Комунікаційні характеристики середовища Інтернет
- •Тема 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Тема 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності
- •Тема 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •4. Тематичний план завдань для самостійної роботи студента
- •5. Вимоги до знань, навичок, умінь
- •6. Система поточного та підсумкового контролю
- •Список рекомендованої літератури
- •Тема 1. Сутність Інтернету в маркетингу
- •1.1. Визначення Інтернету і його сутність
- •1.2. Загальна схема побудови мережі Інтернет
- •1.3. Основні складові частини Інтернету
- •Характеристика сервісів Інтернету
- •Переваги ведення бізнесу в Інтернеті
- •Роль Інтернет-послуг у практичній маркетинговій діяльності
- •1. Підтримка ділових зв'язків
- •2. Вивчення ринку
- •І. Інформація про країни
- •Іі. Інформація про глузеві ресурси
- •Ііі. Дані зі сфери торгівлі
- •IV. Інформація про компанії
- •V. Міжнародний маркетинг
- •Vі. Інформація про маркетингові фірми
- •5. Реклама товарів і послуг у мережі
- •6. Сервіс і післяпродажне обслуговування
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 1
- •Література до теми 1
- •Тема 2. Характеристика аудиторії мережі Інтернет
- •Тема охоплює такі питання:
- •Дослідження характеристик користувачів глобальної мережі
- •Характеристика міжнародної аудиторії Інтернету
- •Чисельність населення в різних регіонах світу та
- •Особливості розвитку Інтернету в Україні
- •Особливості використання мережі Інтернет у країнах світу
- •Специфіка користувачів Інтернету в Україні: характеристики, методологія дослідження, основні прогнози
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 2
- •Література до теми 2
- •Тема 3. Веб-сервери в мережі Інтернет
- •. Призначення веб-серверів та їх класифікація
- •Характеристика серверів керування трафіком
- •Особливості застосування кінцевих серверів
- •Характеристика російських та англомовних пошукових систем
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 3
- •Поряд з відвідуванням традиційного магазину інтерактивний магазин дозволяє використовувати елементи:
- •Інтернет-магазин відрізняється від традиційного магазину за:
- •Головними функціями інтерактивних магазинів є:
- •Інтернет-вітрину і торговельний автомат можна розмістити на:
- •Найефективнішою системою організації інтернет-магазину вважається:
- •До функцій автоматичного магазину в мережі Інтернет не належить:
- •Література до теми 3
- •Тема 4. Комунікаційні характеристики середовища Інтернет
- •Загальні особливості комунікаційного середовища Інтернету
- •Характеристика моделей комунікації в мережі Інтернет
- •Специфіка властивостей середовища Інтернету
- •Характеристика основних аргументів виходу змі в Інтернет
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 4
- •Побудова фірмами системи маркетингу підприємства в середовищі Інтернету вимагає адаптації старих або розробки нових методів маркетингу, оскільки:
- •Література до теми 4
- •Тема 5. Концепція маркетингу в середовищі Інтернет
- •Можливості використання мережі Інтернет у маркетинговій діяльності підприємств
- •Маркетингові дослідження в середовищі Інтернету
- •Реалізація маркетингових стратегій підприємства з використанням Інтернету
- •Товар і товарна політика
- •Ціна і цінова політика
- •Система розподілу
- •Комплекс маркетингових комунікацій
- •Сервісне обслуговування і підтримка споживачів
- •Конкуренція
- •Вигоди для споживачів від застосування глобальної мережі
- •5.5. Вплив інтернет-технологій на маркетингову діяльність
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 5
- •Застосування маркетингу в господарській діяльності фірм дозволяє:
- •До основних видів маркетингової діяльності підприємств в Інтернет належить:
- •До основних особливостей процесу реалізації фірмами переваг мережі Інтернет як засобу комунікації не відноситься:
- •Можливість використання інтерактивного характеру комунікації в маркетинговій діяльності підприємств передбачає:
- •Пошук інформації через каталоги, пошукові машини, “жовті сторінки”, тематичні веб-сервери чи за посиланнями на них належить до методів:
- •Недоліком пошуку маркетингової інформації через пошукові системи виступає:
- •До основних факторів, що обмежують доступ споживачів до глобальної мережі, належать:
- •Література до теми 5
- •Тема 6. Формування системи маркетингу підприємства в середовищі Інтернету
- •Загальна схема побудови системи маркетингу підприємства на основі веб-сервера в середовищі Інтернету
- •Послідовність процесу формування веб-сервера підприємства
- •Скопіюйте файли на комп’ютер веб-вузла.
- •Протестуйте веб-сервер в діалоговому режимі.
- •Визначення маркетингових цілей розміщення веб-сервера в середовищі Інтернету
- •Процес планування маркетингової діяльності підприємства в Інтернеті
- •6.4.1. Формування основної ідеї веб-сервера
- •6.4.2. Проведення маркетингових досліджень в Інтернеті
- •6.4.3. Визначення цільового сегмента споживачів
- •6.4.4. Формування плану рекламної кампанії в Інтернеті
- •6.4.5. Створення бюджету
- •6.4.6. Фінансування
- •6.4.7. Виконавці проекту
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 6
- •Література до теми 6
- •Тема 7. Позиціювання Веб-сервера підприємства в мережі Інтернет
- •7.1. Вибір місця для розміщення веб-сервера підприємства
- •7.2. Визначення провайдера послуг Інтернету
- •7. 3. Правила підбору доменного імені власного веб-сервера
- •7.4. Підходи до створення і реалізації дизайну веб-сервера
- •7.5. Створення веб-сторінок сервера і організація зворотного зв'язку з аудиторією
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 7
- •Література до теми 7
- •Тема 8. Маркетингові підходи до забезпечення ефективності Веб-сервера підприємства
- •Проведення маркетингових заходів для залучення відвідувачів
- •Характеристика методів ціноутворення на рекламування веб-сервера підприємства
- •Визначення ефективності побудови системи маркетингу в середовищі Інтернету
- •8.4. Оцінка економічної ефективності веб-сервера підприємства
- •8.5. Оцінка інтеграції веб-сервера з інформаційною системою
- •8.6. Визначення маркетингових параметрів ефективності веб-сервера
- •Комплексний підхід до оцінювання ефективності інтернет-реклами в комерційних організаціях
- •Показники комплексної оцінки ефективності Інтернет-реклами підприємством
- •Показники ефективності на стадіях взаємодії Інтернет-користувачів із рекламною інформацією
- •Перетинання аудиторій, кількість користувачів
- •Перетинання аудиторій, у %
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 8
- •До маркетингових заходів, що спрямовані на залучення відвідувачів на веб-сервер підприємства, належить:
- •Література до теми 8
- •Тема 9. Методи просування в середовищі Інтернет
- •9.1. Методологічні основи проведення рекламної кампанії в Інтернеті
- •Реєстрація веб-cepвepа в каталогах і пошукових системах
- •Баннерна реклама як ефективний засіб інтернет-реклами
- •Електронна пошта як важливий маркетинговий інструмент популяризації підприємства
- •Маркетинг із використанням конференції usenet і реклами на дошках оголошень
- •Класифікація і типові інструменти комунікаційних кампаній в Інтернеті
- •Завдання для перевірки знань
- •Теми для підготовки доповідей, повідомлень
- •Тести до теми 9
- •Література до теми 9
- •Додатки
- •Приклади інтернет-адрес із маркетингової тематики
- •Міжнародні пошукові системи
- •Найвідоміші пошукові сервери
- •Використання Інтернет-послуг у
- •Додаток г Перелік і характеристика пошукових систем і каталогів світового значення
Послідовність процесу формування веб-сервера підприємства
Для забезпечення ефективної роботи веб-сервера потрібно враховувати такі вимоги:
Веб-сервер, який складається з однієї чи декількох веб-сторінок. Останні являють собою файли певного формату, найпростіші – текстові. Більшість комерційних веб-серверів також можуть мати і графічні файли. На деяких знаходяться аудіо- та відеофайли, бази даних і програмне забезпечення. Веб-сторінка може бути як простою і дешевою, так і складною і дорогою. Важливим є оформлення веб-сторінок. Цим можна займатися самостійно, але лише тоді, коли є досвід роботи у сфері маркетингу та програмування. Окрім того, постійно знадобиться підтримка та оновлення інформації, що вимагає значних затрат часу та сил.
Дисковий простір на підключеному до мережі комп’ютері, на якому розташовані всі файли, що формують веб-сервер. Для цього можна обрати один з чотирьох варіантів:
орендувати дисковий простір у сервісному центрі. Це може бути ваш провайдер чи будь-яка інша компанія, яка іменується веб-вузлом. Щоб отримати замовлення від сервісного центру, потрібен буде факс-апарат чи електронна пошта;
орендувати простір в інтернет-магазині. Щоб отримати замовлення теж потрібно мати факс-апарат чи електронну пошту;
купити чи орендувати комп’ютер-сервер і розташувати його в офісі вашого провайдер, який буде займатися його підтримкою. Таке розташування називають спільним. Для того, щоб отримати замовлення на купівлю продукції, потрібно мати електронну пошту. Окрім цього, необхідно придбати чи створити сервісне забезпечення для підтримки серверу. Доцільно також мати значно сильнішу лінію Інтернету;
купити чи орендувати комп’ютер-сервер і встановити його в офісі власної фірми. В більшості випадків це найдорожчий варіант вирішення проблеми. Окрім того, він потребує найбільших витрат, оскільки ви самостійно повинні подбати про роботу апаратного забезпечення. Потрібно також підключення до Інтернету та наявність брандмауера.
Інколи невеликі фірми домовляються із сервісними центрами чи з інтернет-магазинами, щоб ті передавали замовлення на купівлю через факс. Але замовлення, надіслані через електронну пошту легше обробити, окрім того, електронна пошта знадобиться вам і в інших сферах. Для цього необхідне спеціальне програмне забезпечення, встановлене хоча б на одному комп’ютері. Провайдер надасть вам рахунок за Інтернет.
Якщо ваша фірма збирається використовувати кредитні картки і ще не має торгового рахунку, то його необхідно відкрити. Крім того, знадобиться рахунок в розрахунковій палаті для перевірки кредитних карток. Перевірка кредиток, як правило, здійснюється за телефоном і вимагає встановлення додаткового обладнання та телефонної лінії. Якщо є потреба приймати замовлення через кредитні картки на веб-сторінці, тоді слід попередньо обумовити це зі своїм провайдером.
Необхідно підготувати штат підтримки і працівників, які будуть приймати замовлення, підготувати їх до передачі необхідної інформації на склад і в бухгалтерію.
Процес створення веб-сервера підприємства вимагає здійснення таких послідовних етапів (рис.6.1):
Дослідіть інші веб-сервери. Особливо вивчіть веб-сервери основних конкурентів. За допомогою пошукових систем доцільно знайти в Інтернеті інформацію про власну фірму, про аналогічні товари та конкурентів.
Мета першого етапу – отримати якомога більше інформації і практичних навичок, окрім того, дослідивши відповідні пропозиції трьох конкурентів з позиції споживача, можна побачити переваги і недоліки свого підприємства і використати цю інформацію при створенні власного веб-сервера.
Визначте призначення вашого веб-сервера. Тобто, яка його основна мета і цільова аудиторія. Почніть з найпростішого, створіть хоча б одну веб-сторінку з контактною інформацією. А потім по одній додавайте наступні сторінки для створення повноцінного веб-сервера фірми. Цей етап можна поділити на п’ять кроків:
визначте цільову аудиторію, тобто наявних клієнтів і потенційних споживачів продукції вашої фірми. Причому перших більше цікавить підтримка та нові пропозиції, а для других (серед них – особи, які ніколи не купляли продукцію фірми) необхідно розказати, чим ви займаєтесь і що можете запропонувати. З цією аудиторією потрібно працювати лише методом переконання. Визначте працівників фірми, дистриб’юторів, інформаційне агентство, інвесторів. На початковій стадії проекту краще обмежитися однією цільовою аудиторією;
визначте основні цілі створення і функціонування веб-сервера фірми;
подумайте, чи справді веб-сервер – найефективніший метод досягнення маркетингових цілей вашої фірми. Адже не варто одразу покладати надто великі надії на його результативність;
зважте, що очікують клієнти після відвідування веб-сервера фірми. Ваш перший веб-сервер повинен надавати цільовому споживачеві щось одне. Розкрутитись можна дещо пізніше. Результат відвідування веб-сервера повинен бути сформульований реченням за такою типовою схемою: „Такий-то отримав таке-то”, наприклад:
працівники компанії у всіх куточках світу отримують останні повідомлення про зміни в кадровій системі;
інвестори отримають всю інформацію, яка необхідна для інвестування в нашу компанію;
клієнти знайдуть всю необхідну інформацію в нашій базі даних, що спричинить зменшення телефонних звернень до компанії.
Визначте стиль та образ майбутнього веб-сервера фірми. Текст і графіка повинні відповідати смакам різних покупців. Ви повинні вирішити, чи буде він офіційним, чи невимушеним. Можливо, варто прагнути до інформаційної насиченості сервера. Проте недоцільно обирати той стиль, який подобається тільки вам, а варто обирати той стиль, який швидше сподобається клієнтам вашої фірми.
Знайдіть зразок серед веб-серверів, які ви досліджували на першому етапі проекту, виберіть один чи декілька зразків для моделі вашого майбутнього веб-сервера. Можна скопіювати зразок за допомогою веб-браузера і зберегти його у своєму комп’ютері для майбутніх досліджень. За допомогою „View Source” браузера можна переглянути текст зразка HTML.
Рис 6.1. Етапи процесу створення веб-сервера підприємства
Підготуйте інформацію для розміщення на веб-сервері. Для цього необхідно адаптувати матеріали рекламних листівок, баз даних, прес-релізів, специфікацій товарів. Слід звернути увагу також на те, що при формуванні вашого першого веб-сервера надається змога відвідувачам шукати інформацію у його великій базі даних, а це потребує значних фінансових і часових затрат. Отже, перш ніж перейти до наступного етапу, необхідно визначити призначення власного веб-сервера, цільову аудиторію та її можливі дії на вашому веб-сервері, способи вимірювання його ефективності та інформацію, яку бажано розмістити на сервері (для цього доцільно скласти відповідний план).
Розподіліть обов’язки між вашою фірмою та іншими організаціями. На цьому етапі вже можна порахувати обсяг витрат і визначити завдання для співробітників та інших фірм. Крім того, важливим на цьому етапі є визначення, на чиєму комп’ютері буде розміщено веб-сервер – у вас в офісі, чи у провайдера.
Найкращий варіант – це розміщення веб-сервера у провайдера, оскільки це обійдеться фірмі значно дешевше і швидше. Крім того, власник веб-вузла забезпечить підтримку сервера та зможе вирішити технічні проблеми. При розміщенні сервера в комп’ютері вашої фірми витрати коштів будуть значно вищими і це займе багато часу.
Складіть сценарій сервера. Сценарій повинен передбачати розташування графіків, тексту, кнопок, інтерактивних бланків, кількість і якість зв’язку. Особливу увагу слід звернути на першу сторінку, оскільки вона формує перше враження відвідувачів про ваш веб-сервер. Пам’ятайте, що кожен гіперзв’язок викликає затримку і, як наслідок, роздратування клієнта. Чим довше відвідувачу треба чекати, тим швидше він покине сервер. Спеціалісти наголошують на тому, що оптимальними є 4 – 5 натисків на кнопки мишки. Тому необхідно скласти майстер-список усіх необхідних файлів. І дуже важливим є вчасно зупинитися, нічого не додавати, а лише опрацювати до кінця все попередньо вами заплановане.
Створіть файли веб-сервера. Підготуйте кінцевий варіант тексту та конвертуйте його в формат HTML.
Протестуйте файли на комп’ютері вашої фірми. Перш ніж додавати нову сторінку на комп’ютер, де знаходиться ваш веб-сервер, протестуйте її на комп’ютері вашої фірми. Складіть список файлів, які викликають проблеми; запишіть всі отримані повідомлення про помилки. Визначте причини їх виникнення та внесіть зміни. Також необхідно перевірити коректність всіх кодів HTML. Більшість програм для створення HTML-файлів мають функцію тестування HTML-текстів. Спеціальну програму можна знайти за адресою: www.webtech.com/html-val-sve. Вона не може протестувати весь сервер відразу, а тестує кожну сторінку окремо.
Окрім перевірки HTML, варто також перевірити усі зв’язки, щоб виявити недійсні. Існує ряд програм різного ступеня складності, які дозволяють автоматизувати цей процес, а саме:
CyberSpider Link Test (www.cyberspyder.com/cslnkst1.html) Windows.
InfoLink (ftp://ftp.zdnet.com/pecomp/0297/infoeval.2.0) Windows.
Missinglink (www.rsol.com/ml) Unix.
MOMSpider (www.ics.uci.edu/ВебSoft/MOMSpider) Unix; безплатно.
SiteAnalyst (www.microsoft.com) Windows; в пакеті Microsoft Site Server.
ВебMaster (www.coast.com) Windows.
Вебxref (www.sara.nl/cgi-bin/rick_acc_вебexref) Unix; безплатно.
