57. Методы ценообразования

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену так, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Факторы выбора метода ценообразования:

1) фактор ценности – один из наиболее важных факторов. Для согласования цены и полезности товара можно придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара;

2) фактор затрат – затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: к известным издержкам и расходам прибавить приемлемую норму прибыли. Однако, даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен;

3) фактор конкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее, назначив минимальную;

4) фактор стимулирования сбыта – в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта, должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара;

5) фактор распределения – распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение;

6) фактор обслуживания – обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, доставка товара, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку. Существующие методы ценообразования:

1) «средние издержки + прибыль»– это самый простой способ ценообразования. Заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Он широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики;

2) анализ безубыточности и обеспечения целевой прибылью – этот метод также основан на издержках. Предприятие стремится установить такую цену, которая обеспечивает ему желаемый объем прибыли. Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности, на котором представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж;

3) установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. В настоящее время большинством предприятий устанавливаются цены на основе этой методики. Главным ее содержанием являются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Опасность слишком низкой цены заключается в сокращении потенциальной прибыли, опасность слишком высокой цены – в потере потенциальных покупателей;

4) установление цены на основе текущих цен. Определяя цену на основе этой методики, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов. При этом предприятие может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Этот метод ценообразования очень популярен в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру. У предприятий складывается впечатление, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективность, мудрость отрасли, что обеспечивает им получение справедливой нормы прибыли;

5) установление цены на основе закрытых торгов – в подобных ситуациях при назначении своей цены предприятие отталкивается от возможных ценовых предложений своих конкурентов. Здесь на втором плане оказываются издержки и спрос. Главным является желание предприятия или фирмы получить крупный контракт, запросив цену ниже, чем у других. Однако эта цена не должна быть ниже себестоимости, т. к. предприятие понесет серьезный финансовый урон.

58. Сущность и виды эффективности^

Эффект (от лат. effectus – «исполнение», «действие») – результат, следствие каких‑либо причин, действий.

Экономический эффект – разница между результатами экономической деятельности и затратами на достижении этих результатов.

Эффективность – степень реализации целей организации при минимальных, но необходимых затратах. Это отношение результата деятельности к затратам на его достижение, т. е. результат сравнивается с затратами.

Экономическая эффективность – это способность системы в процессе функционирования производить экономический эффект (потенциальная эффективность) и действительное создание такого эффекта (фактическая эффективность).

Эффективность производства – это реализация программы производства при минимальных производственных затратах и запланированном уровне качества. Это статическая, внутренняя эффективность, или, как ее часто называют, экономичность.

Различают следующие виды эффективности:

1) статическая эффективность – эффективность функционирования организации во внешней среде без дополнительного роста. Она характеризует текущее состояние предприятия, т. е. решение вопросов тактики. От статической эффективности зависит конкурентоспособность организации в краткосрочном периоде;

2) динамическая эффективность – эффективность развития предприятия, которая, собственно, и обеспечивает его конкурентоспособность в долгосрочной перспективе;

3) технологическая эффективность взаимосвязана с экономической эффективностью. Все фирмы стремятся быть эффективными производителями. Наряду с общей эффективностью функционирования системы рассматривается также частная эффективности ее отдельных элементов и факторов, воздействующих на нее. Мерой частной эффективности является ее вклад в общую эффективность.

Примеры частной эффективности:

а) эффективность факторов производства, подразумевающая способность факторов производства приносить эффект и реализацию этой способности;

б) эффективность капитальных вложений – соотношение между затратами на воспроизводство основных фондов и получаемыми вследствие этого результатами в виде ввода в действие объектов производственного и непроизводственного назначения, прироста продукции;

в) предельный эффект затрат, т. е. дополнительный экономический эффект, вызываемый дополнительными затратами определенного ресурса при неизменной величине остальных;

г) эффективность экономических решений, являющаяся мерой изменения эффективности рассматриваемой экономической системы в результате реализации оцениваемых решений;

д) производительность труда – плодотворность, продуктивность деятельности людей; измеряется количеством продукции, произведенной работником в сфере материального производства за единицу рабочего времени, или количеством времени, которое затрачено на производство единицы продукции;

е) фондоотдача, материалоотдача и обратные им показатели. Выделяются различные виды эффективности:

1) по степени значимости для организации – стратегическая и тактическая эффективность;

2) по отношению к внешней среде – внешняя и внутренняя эффективность;

3) по содержанию – технологическая, экономическая, производственная, научно‑техническая, экологическая и социальная эффективность;

4) по общественным характеристикам – общефирменная, внутрифирменная, групповая и индивидуальная эффективность;

5) по общественным характеристикам – эффективность организационной структуры и эффективность механизма управления;

6) по отношению к объекту и субъекту управления – эффективность производства и эффективность управления.