- •Сергей Викторович Загородников
- •2. Понятие и признаки предприятия
- •3. Классификация предприятий
- •4. Организационно‑правовые формы предприятий
- •5. Малые предприятия
- •6. Основы интеграции предприятий
- •7. Виды корпоративных форм бизнеса
- •8. Офшорные формы бизнеса
- •9. Холдинговые формы бизнеса
- •10. Финансово‑промышленные группы
- •11. Предприятия с иностранными инвестициями
- •12. Порядок создания и ликвидации предприятий
- •13. Предприятие в условиях рыночной экономики
- •14. Понятие и разновидности рынка
- •15. Необходимость государственного регулирования экономики
- •16. Формы и методы государственного регулирования экономики
- •17. Внешняя среда предприятия
- •18. Внутренняя среда предприятия
- •19. Концентрация производства
- •20. Специализация производства
- •21. Кооперирование производства
- •22. Комбинирование производства
- •23. Определение оптимальных размеров предприятий
- •24. Производственный процесс и его структура
- •25. Понятие и принципы организации производства
- •26. Понятие и виды производственной структуры предприятия
- •27. Типы организации производства
- •28. Производственный цикл
- •29. Организация энергетического хозяйства предприятия
- •30. Организация инструментального хозяйства
- •31. Организация ремонтного хозяйства
- •32. Организация транспортного хозяйства предприятия
- •33. Организация складского хозяйства предприятия
- •34. Понятие, состав и структура основных фондов
- •35. Износ и амортизация основных фондов
- •36. Показатели использования основных фондов
- •37. Экономическая сущность, состав и структура оборотных средств
- •38. Нормирование оборотных средств
- •39. Показатели использования оборотных средств
- •40. Содержание ресурсосбережения на предприятии
- •41. Кадры предприятия, их классификация и структура
- •42. Сущность и методы определения производительности труда
- •43. Сущность и значение нормирования труда
- •44. Сущность и принципы оплаты труда
- •45. Тарифная система оплаты труда
- •46. Формы и системы оплаты труда
- •47. Понятие себестоимости и издержек производства
- •48. Классификация затрат предприятия
- •49. Планирование себестоимости
- •50. Системы учета затрат на предприятии
- •51. Источники и факторы снижения себестоимости
- •52. Система управления затратами на предприятии
- •53. Сущность, функции и классификация цен
- •54. Ценообразование на различных рынках
- •55. Ценовая политика предприятия
- •56. Стратегии ценообразования
- •57. Методы ценообразования
- •59. Система показателей эффективности
- •60. Понятие, функции и виды прибыли
- •61. Формирование и использование прибыли
- •62. Понятие и показатели рентабельности
- •63. Безубыточность работы предприятия
- •64. Маркетинг в деятельности предприятия
- •65. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •66. Товарная политика
- •67. Понятие жизненного цикла
- •68. Коммуникационная политика
- •69. Сбытовая политика
- •70. Понятие и функции управления предприятием
- •71. Понятие, элементы и принципы проектирования организационной структуры управления
- •72. Виды организационных структур управления
- •73. Современные технологии управления
- •74. Определение эффективности управления
- •75. Понятие и принципы планирования
- •76. Методы планирования
- •77. Система планов предприятия
- •78. Нормативная база планирования
- •79. Стратегическое планирование на предприятии
- •80. Понятие и виды стратегий предприятия
- •81. Бизнес‑планирование
- •82. Разработка производственной программы
- •83. Показатели плана производства
- •84. Понятие и показатели качества продукции
- •85. Расчет производственной мощности
- •86. Стандартизация в системе качества продукции
- •87. Сущность, цели и принципы сертификации
- •88. Контроль качества продукции
- •89. Экономическая эффективность повышения качества продукции
- •90. Система управления качеством продукции
- •91. Зарубежный опыт управления качеством
- •92. Концепция всеобщего управления качеством
- •93. Понятие и методы определения конкурентоспособности продукции
- •94. Факторы повышения конкурентоспособности предприятия
- •95. Резервы повышения конкурентоспособности предприятия
- •96. Значение научно‑технического прогресса в деятельности предприятия
- •97. Инновации и инновационный процесс
- •98. Инновационная политика предприятия
- •99. Научно‑технологическая подготовка производства
- •100. Реинжиниринг бизнеса
- •101. Понятие инвестиций
- •102. Понятие и принципы инвестиционной деятельности
- •103. Арендные механизмы в инвестиционной деятельности
- •104. Эффективность инвестиций
- •105. Содержание и формы внешнеэкономической деятельности предприятия
- •106. Риск в деятельности предприятия
- •107. Методы снижения риска
- •108. Финансовые ресурсы
- •109. Формы финансирования предприятия
- •110. Анализ финансового состояния предприятия
- •111. Финансовая политика предприятия
- •112. Финансовое планирование на предприятии
- •113. Налоговые отношения между государством и предприятием
- •114. Методы оценки налоговой нагрузки предприятия
- •115. Налоговое планирование на предприятии
- •116. Понятие и принципы оптимизации налоговой нагрузки
- •117. Определение, задачи и принципы логистики
- •118. Организация построения логистической системы на предприятии
- •119. Основные логистические концепции и системы
- •120. Управление запасами
- •121. Основные виды и содержание финансовой отчетности предприятия
- •122. Внутрифирменный учет
- •123. Понятие и процедуры банкротства
- •124. Сущность, цели и функции контроллинга
56. Стратегии ценообразования
Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми, оно может решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру). Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.
Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выделяют определенные стратегии ценовой политики.
1. Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса.
2. Стратегия проникновения (внедрения) на рынок – предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка.
3. Стратегия психологической цены – установление такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.
4. Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.
5. Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли.
6. Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.
7. Стратегия скользящей цены предполагает, что цена находится почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной).
8. Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.
9. Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70–80 %) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров.
10. Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.