- •Социология
- •Рекламы
- •Учебное пособие
- •Часть первая
- •Оглавление
- •Введение
- •Интернет-ресурсы
- •Задачи профессиональной деятельности специалиста по рекламе:
- •Психология рекламной деятельности
- •Социология рекламной деятельности
- •Приложение 18 Исследование «Реклама в России» (февраль 2005)9
- •Приложение 2 Россияне предпочитают переключать канал во время показа рекламных блоков по телевизору (август 2006)10
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Интернет-ресурсы
- •2. Реклама в традиционном обществе (Античность и Средние века).
- •3. Реклама в индустриальном обществе.
- •4. Реклама в постиндустриальном обществе.
- •Эволюция рекламы14
- •Промышленная революция и появление потребительского общества
- •Эра современной рекламы
- •Эра агентств
- •Эра творческого подхода
- •2. Цели и задачи отделения
- •3. Членство
- •4. Управление
- •5. Финансово - хозяйственная деятельность
- •6. Приостановление и прекращение деятельности
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Интернет-ресурсы
- •Приложение 119 Реклама как социокультурный феномен: диалектика глобального и локального
- •Приложение 2 Мониторинг результатов рекламных мероприятий бытовой лампочки softone22
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •15. Крупный современный представитель теории информационного общества:
- •Интернет-ресурсы
- •Приложение 1 Реклама каких страховых компаний нравится россиянам? (нафи)39
- •Приложение 2 Кто и что думает про рекламу (опрос населения Украины от r&b и врк)
- •Реклама в электронных сми
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Интернет-ресурсы
- •Приложение 1 Мировой опыт моделирования потребительского поведения46
- •Приложение 2 Исследование и анализ рыночной ситуации53
- •Приложение 3 Телевизионная реклама как средство конструирования смыслов (в.П. Коломиец)
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •6. Заполните таблицу по следующей схеме:
- •8. Проанализируйте следующую сводную таблицу сегментации потребительского рынка54 и внесите свои предложения и замечания:
- •Интернет-ресурсы
- •Приложение 1 Типы лояльности
- •Приложение 2 Основные методы тестирования рекламы
- •1. Способность сообщения формировать повышенные ожидания к товару.
- •2. Уровень идентификации (эффект «отнесения к себе»).
- •3. Эстетические характеристики сообщения.
- •Приложение 3
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •P&g ставит рекламные смк впереди послания68
- •Шекова е.Л. Социальная реклама: основные понятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 5.
- •Интернет-ресурсы
- •Время проведения: 20 мая 2004 года
- •Акция молодых экологов против старых реакторов
- •Время проведения: 4-6 сентября 2003 года
- •Приложение 1
- •Приложение 2
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Интернет-ресурсы
- •Основные субъекты рекламной деятельности в политике:
- •1936 Конфликт (тип характера президента активно-позитивный)
- •Приложение 1
- •Приложение 3 Политическая реклама сегодня (в.П. Коломиец)
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Интернет-ресурсы
- •Динамика рекламных бюджетов в наружной рекламе
- •Структура российской наружной рекламы (группы рекламируемых товаров)
- •Распределение объемов наружной рекламы по группам городов разной населенности (2000 г.)
- •Количество установленных рекламных поверхностей в России
- •Доли крупнейших покупателей наружной рекламы
- •Трансформация структуры российской наружной рекламы (ведущие рекламодатели)
- •Доли категорий рекламодателей (топ-10) в наружной рекламе, Россия79
- •Доли категорий рекламодателей (топ-10) в наружной рекламе, Москва
- •Приложение 1 Инновации в наружной рекламе
- •Техническое усовершенствование существующих конструкций:
- •Управленческие инновации:
- •Эффективность инноваций в наружной рекламе:
- •Приложение 2 Пример методики исследования (д. Рябых)81
- •Приложение 3 Обзор российского рынка наружной рекламы82
- •Пятерка лидирующих игроков на российском рынке наружной рекламы по общему количеству поверхностей, 2001 и 2004 гг. (по материалам исследований «эспар-Аналитик»*)
- •Структура российского рекламного рынка по расходам основных рекламодателей, % от общего объема рынка (по материалам исследований «эспар-Аналитик»***)
- •На российском рынке, 2001 и 2004 гг., % (по материалам исследований «эспар-Аналитик»****)
- •Расходы на рекламу в 50-ти крупнейших российских городах, % (по материалам, приводимым компанией «Информанализ»*****)
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Наружная (транзитная) реклама
- •Интернет-ресурсы
- •Приложение Современные средства глубокого анализа рекламных кампаний в Интернете
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •4. Посетите www.Money4surveys.Com и проанализируйте характер проводимых он-лайновых опросов.
- •6. Дайте свой комментарий свой следующему тексту.107
- •Показатели эффективности интернет-рекламы108
- •Интернет-ресурсы
- •Приложение Печатные сми на рекламном рынке: факторы конкурентоспособности товара
- •Эффективность рекламы
- •Факторы, оказывающие влияние на выбор рекламодателями конкретных печатных сми
- •Размер и структура аудитории, тираж
- •Оперативность
- •Информативность, наличие рекламы конкурентов
- •Полиграфическое исполнение
- •Удобство использования
- •Содержание и стилистика
- •Периодичность
- •Условия потребления
- •Привычность для читателя
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Показатели для прессы
- •Показатели для радио
- •Показатели для тв
- •Годовой цикл
- •Недельный цикл
- •Суточный цикл
- •Целевая аудитория
- •Медиапланирование рк
- •Итоговая справка по размещению рекламы в сми
- •8. «Количество телезрителей из целевой аудитории, смотрящих передачу/ количество всех потенциальных телезрителей х 100» - это формула для вычисления:
- •12. Часть населения, которая не потребляет созданную и отправленную информацию, - это:
- •Интернет-ресурсы
- •Темпы прироста бюджетов отдельных сегментов рекламного рынка России за 2001-2007 гг. (%):
- •Крупнейшие медиабаинговые агентства на национальном телерекламном рынке в 2003 году:
- •Приложение Особенности рекламозависимых и рекламонезависимых потребителей
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Ведущие рекламодатели в топ-10 стран (2002г.)
- •Интернет-ресурсы
- •Приложение Разработка системы оценки слоганов131
- •2.3. Шаг 3. Обработка теста на запоминание.
- •Полнота воспроизведения Тестировочная таблица
- •Полнота воспроизведения:
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •Интернет-ресурсы
- •Прибыль фирмы
- •Приложение 1
- •Приложение 2 Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического эффекта
- •Приложение 3 Исследование содержания представлений об эффективной рекламе у рекламодателей и потребителей г. Омска (Федоренко е. С., Омск)145
- •Об эффективной рекламе у потребителей
- •Об эффективной рекламе у омских рекламодателей
- •Контрольные вопросы и проблемные задания
- •107 См.: Дейнекин т.В. Комплексный метод оценки эффективности интернет-рекламы в коммерческих организациях // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 2.
- •108 См.: Дейнекин т.В. Комплексный метод оценки эффективности интернет-рекламы в коммерческих организациях // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 2.
Контрольные вопросы и проблемные задания
1. Что такое структура общественного мнения? Какие критерии могут лечь в основу структуризации общественного мнения?
2. Опишите состав, место и роль когнитивного компонента в формировании и функционировании общественного мнения.
3. Охарактеризуйте чувственно-эмоциональный элемент общественного мнения.
4. В чем состоит взаимосвязь когнитивного и чувственно-эмоционального элементов общественного мнения?
5. Что такое поведенческий уровень общественного мнения? В чем состоит связь и зависимость этого уровня общественного мнения от других?
6. В чем состоит сходство и различие социальных функций общественного мнения (как коллективного оценочного суждения и социального института)?
7. Опишите формы выражения общественного мнения. Где и когда их используют в своей деятельности представители рекламной индустрии.
8. Охарактеризуйте многообразие форм проявления общественного мнения как отражение противоречивой сущности данного явления.
9. Какие формы выражения и проявления общественного мнения более всего интересуют рекламистов и ПР-специалистов?
10. Попробуйте использовать весь имеющийся у Вас научный аппарат изучения общественных явлений для анализа сущности, структуры, функций, динамики общественного мнения. Вот возможная схема рассуждений.
11. Часто говорят о «силе общественного мнения», проявляющейся во влиянии на политиков, экономику и др. Подумайте и опишите, из чего складывается эта сила? Возможно ли ее измерить? Какими средствами? Возможно ли увеличить или ослабить силу влияния общественного мнения? Ответы давайте применительно к реалиям рекламной деятельности.
12. Подготовьте эссе на тему «Мое личное мнение в структуре общественного мнения: место, роль, значение».
13. Когда и при каких условиях опросы общественного мнения превращаются в средство манипуляции общественным мнением?
14. Общественное мнение возникает как продукт осознания тех или иных социальных проблем. Почему не все социальные проблемы являются детерминантой эволюции общественного мнения?
15. Произведите сравнительный анализ природы, структуры и функций общественного мнения как коллективного оценочного суждения и социально-политического института. Заполните и дополните следующую таблицу.
|
Общественное мнение как коллективное оценочное суждение |
Общественное мнение как социальный институт |
Субъект |
|
|
Объект |
|
|
Структура |
|
|
Функции |
|
|
Место и роль |
|
|
Закономерности формирования и функционирования |
|
|
Другое (впишите) |
|
|
16. Покажите место стереотипа, установки, влияния окружения, прошлого коммуникативного опыта на формирование и функционирование общественного мнения.
17. В свое время Г. Лассуэлл выделил четыре основные функции средств массовой информации (наблюдение за миром, редактирование, формирование общественного мнения, распространение культуры). Дайте интерпретацию указанным функциям.
18. Социальный психолог Хадли Кэнтрил сформулировал некоторые закономерности, характерные для процессов формирования и функционирования общественного мнения:
а) Общественное мнение очень чувствительно к значительным событиям.
б) Необычно притягательные по своей силе события могут временно колебать общественное мнение от одной крайности к другой.
в) Общественное мнение не стабилизируется до тех пор, пока не будет видна перспектива, т. е. последствия событий полностью не определятся.
г) На мнение сильнее действуют события, чем слова, если сами слова не интерпретируются как события (пока заявления не станут реальностью).
д) Устные заявления и словесные утверждения по поводу политического курса приобретают максимальный вес тогда, когда мнение еще не сформировалось или когда люди ожидают весомой и определенной их интерпретации.
е) Общественное мнение не предвидит критических ситуаций, оно лишь реагирует на них.
ж) С психологической точки зрения общественное мнение главным образом управляется корыстными интересами людей. События, слова и любые другие символы влияют на общественное мнение настолько, насколько очевидна их связь с личными интересами.
з) Если мнение разделяется незначительным большинством людей или когда оно еще не сконструировано, то свершившийся факт может склонить общественное мнение к его одобрению.
и) В критических ситуациях люди более чувствительны к своему лидеру. В это время: если они доверяют ему, то готовы предоставить ему дополнительные полномочия, а если нет – то отказывают ему в доверии и становятся менее сговорчивыми.
к) Люди лучше воспринимают и легче формируют мнение по отношению к целям, чем к методам их достижения.
л) Общественное мнение так же, как и индивидуальное мнение, всегда эмоционально. А раз оно всегда базируется на эмоциях, а не просто на информации, то оно всегда готово к резким изменениям под влиянием событий и т.д.
Проанализируйте сформулированные положения с точки зрения известных Вам социально-психологических закономерностей (эффекты массовой коммуникации и т.д.).
Приведите соответствующие примеры из рекламной практики.
Попутно ответьте на вопрос: можно ли вообще говорить о законах (объективных закономерностях) применительно к такому явлению, как общественное мнение?
19. Изучите содержание известных и доступных специализированных изданий («Социологические исследования», «Мониторинг общественного мнения: Экономические и социальные перемены», «Рекламный журнал», «Индустрия рекламы», «Советник», «Политические исследования» и др.) на предмет выявления места и значения публикаций по данной теме курса. Сделайте обзор на семинарском занятии.
20. Дайте свою интерпретацию следующему высказыванию известного французского специалиста в области рекламы и паблик рилейшнз Жака Сегела: «Реклама уже давно не просто слово в торговле. Это слово в политике, слово в общественных отношениях, слово в морали».40
Тест
1. Совокупность культурных образцов, связанных с доминирующей культурной, но отличающихся от нее, - это:
а) эмансипация;
б) культурная революция;
в) субкультура;
г) контркультура.
2. Вид коммуникации, заключающийся в обсуждении, сопоставлении различных мнений для выработки общего мнения:
а) реклама;
б) дискриминация;
в) выборы;
г) дискурс.
3. Теория социального обмена утверждает:
а) люди взаимодействуют друг с другом, взвешивая возможные вознаграждения и затраты;
б) общество развивается революционным путем;
в) мотор истории – классовая борьба;
г) в основе развития общества лежит общественное производство.
4. Привлечение известных людей (актеров, политиков) к рекламе товара служит для:
а) предоставления фирмой-рекламодателем дополнительной социальной услуги покупателем;
б) создания доверия массовой аудитории к товару;
в) формирования покупательского поведения по правилу «каждому свое»;
г) отвлечение покупательской аудитории от товара.
5. Теорию стереотипизации впервые выдвинул:
а) Альберт Эйнштейн;
б) Макс Вебер;
в) Уолтер Липпман;
г) Г. В. Плеханов.
6. Групповое мнение представляет собой:
а) мнение лидера группы, независимо от того, разделяет ли его группа;
б) выражение групповых интересов;
в) результат социологического опроса членов группы;
г) сумму мнений членов группы.
7. Ориентация человека на определенный социальный объект, предшествующий действию:
а) установка;
б) мотив;
в) образ;
г) архетип.
8. Инструменты культуры, продуцирующие особый вид рекламы:
а) ценность;
б) наука;
в) искусство;
г) образование.
9. Деятельность (устная или с помощью СМИ), осуществляющая распространение и популяризацию идей в общественном сознании:
а) пропаганда;
б) агитация;
в) реклама;
г) связи с общественностью.
10. Социальные функции общественного мнения изучает:
а) физиология;
б) психология;
в) социология;
г) социальная психология.
11. Влияние известного лица или организации, опирающееся на фактор знания, опыта и достоинства:
а) авторитет;
б) авторитаризм;
в) авторитарность.
12. Сообщение заведомо ложных или искаженных сведений с целью ввести реципиента в заблуждение:
а) рефрейминг;
б) дезинформация;
в) интерпретация.
13. Профессиональный термин-жаргон, обозначающий сбор и уничтожение распространяемых конкурентов текстов:
а) выемка;
б) акция;
в) глушение.
14. Член той или иной социальной группы, обладающий устойчивым влиянием на мнение и поведение большинства членов данной группы:
а) актор;
б) лидер мнений;
в) коммуникатор.
15. Система методов выявления и использования скрытых возможностей той или иной социальной системы для получения максимального результата при минимальных издержках:
а) социальные технологии;
б) манипуляция;
в) паблик рилейшнз.
16. Специализированная профессиональная деятельность, направленная на установление и поддержание взаимоотношений с государственными структурами в целях оказания информационного влияния:
а) пропаганда;
б) реклама;
в) лоббирование.
Тема 5
Реклама и поведение потребителей
План
1. Поведение потребителей: понятие, типы и модели.
2. Влияние на поведение потребителей как основная цель рекламной коммуникации.
3. Изучение механизмов влияния рекламы на поведение потребителей.
Основные понятия и термины
Агенты производства, агенты распределения, активность рекламная, бренд, восприятие рекламы, влияние рекламы, индекс потребительских настроений, общество потребления, покупательское поведение, потребители, потребительское поведение, продвижение товаров (услуг и др.), рекламная коммуникация, спрос, целевая аудитория, функции рекламы.
Литература
Алешина И.В. Поведение потребителей. Учебное пособие. М., 1999.
Антонов С.Н. Социология рекламы: Учебно-методическое пособие. СПб., 2006. С. 149-158.
Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. СПб., 2006. С. 14-21, 90-185.
Бодрийяр Ж. Общество потребления. М., 2006.
Веденеев Д.С. Формирование портрета среднего потребителя в результате качественных наблюдений // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 4.
Волчкова Л.Т. и др. Стратегии потребительского поведения населения на рынке продовольственных товаров Санкт-Петербурга. СПб., 2000
Голуб Н.И. Личное потребление в переходной экономике России. Саратов, 1998.
Дымшиц М. Манипулирование покупателем. М., 2004.
Дэвис Дж.Дж. Исследования в рекламной деятельности: Теория и практика. М., СПб., Киев, 2003.
Ильин В.И. Поведение потребителей. СПб., М., 2000.
Красильникова М., Николаенко С. Индекс потребительских настроений // Мониторинг общественного мнения. 1994. № 3.
Логунов В.Н. Информационные основы потребительского поведения. Воронеж, 1999.
Назаров М., Пишняк А. Рекламная коммуникация и потребительское поведение // Рекламные технологии. 2000. № 3(24). С. 11-14.
Овчаренко А.Н. Основы рекламы: Учебник для студентов вузов. М., 2006. С. 86-140.
Петрин К.К. Как определить предпочтения потребителей, или что важнее – цена или качество // Маркетинг и маркетинговые исследования. 1997. № 6.
Римашевская Н.М. Моделирование потребительского поведения: теория, метод, эксперимент. М., 1982.
Рожков И.Я., Рудая Е.А., Ветров А.А. Обоснование рекламных кампаний: разработка концепций, медиапланирование: Учебное пособие. М., 2001.
Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб., М., Харьков, Минск, 2000.
Рябинский Л.С. Поведение покупателей в условиях рыночной экономики. М., 1995.
Староверова О.В. Влияние рекламы на реализацию продукции // Социологические исследования. 1994. № 8-9.
Федотова Л.Н. Социология рекламной деятельности: Учебник. М., 2002. С.23-34, 112-123.
Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге. СПб., 2001.
Чеканский А.Н., Фролова Н.Л. Теория поведения потребителей и рыночный спрос. Учебное пособие. М., 1998.
Чикунова Л.А. Покупательское поведение: стратегия прогнозирования // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. № 2.
Шарков Ф.И. Магия бренда: Брендинг как маркетинговая коммуникация. Учебное пособие. М., 2006. С. 202-210.
Энджел Д., Блекуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей. СПб., 1999.
Яновский А. Влияние на потребителей с помощью рекламы // Маркетинг. 1998. № 6.