![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Питання для самоперевірки.
Що є будівельною продукцією?
Перелічите й охарактеризуйте особливості будівельної продукції.
Що таке продукція?
Що відноситься до товару будівельної продукції, а що до послуг і в яких випадках?
Хто визначає місце будівельної продукції і його роль у визначенні товару?
Від яких факторів залежить якість будівельної продукції?
У чому укладається специфіка будівельного товару? Приведіть приклади будівельного товару.
Що таке маркетинг будівництва?
Що є місцем для створення будівельної продукції?
Що таке маркетингове середовище?
Що таке мікросередовище будівельної фірми?
Які сили діють у мікросередовищі будівельної фірми. Їхня коротка характеристика?
На які типи ринків розділяється будівельний ринок товарів і послуг?
Що таке споживчий ринок будівельної продукції?
Що таке ринок підприємств?
Що таке ринок посередників?
Що таке ринок державних організацій?
Що таке міжнародний ринок?
Що таке внутрішній ринок?
Що відноситься до контактних аудиторій?
Що таке макросередовище будівельної фірми?
Склад сил, що діють на макросередовище будівельної фірми.
Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
План.
Сучасні організаційні форми будівельних організацій.
Проектно –будівельна фірма і її структура.
Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
Література: (7.9.11)
Сучасні організаційні форми будівельних організацій.
Створювана продукція в будівництві провадиться різними загальнобудівельними і спеціалізованими організаціями з різними формами власності, що у залежності від виконуваних ними робіт, їхнього переліку, конструктивів, обсягу робіт і т.д. можна розділити на:
низові організаційні структури.До них відносяться: будівельні і спеціалізовані керування, товариства з обмеженою відповідальністю, повні товариства, малі підприємства, кооперативи, фірми і т.д.;
будівельні організації середнього рівня, у тому числі трести і прирівняні до них акціонерні товариства закритого і відкритого типу, будівельні фірми і т.д.;
на рівні об'єднань:господарські об'єднання, у тому числі підрядно-виробничі (ПВО), будівельні (С), територіально-будівельні (ТБО) і ін., а також концерни (тверде об'єднання учасників), асоціації (гнучке об'єднання учасників), консорціуми (тимчасове об'єднання учасників);
на рівні Міністерств і відомств: холдингові компанії і корпорації зі складом організацій з різними формами власності (гнучке об'єднання учасників будівництва з метою виконання робіт і надання послуг).
Роботи, виконувані цими організаціями провадяться наступними методами і способами:
підрядний спосіб будівництва, заснований на договорі підряду, по якому будівельні роботи виконуються будівельними і спеціалізованими організаціями;
господарський методукладається в тім, що замовник виконує СМР самотужки;
змішана формаорганізації будівництва, заснована на принципах кооперації підрядної будівельної організації і замовника;
контрактний спосібполягає в тому, що роботи кожним виконавцем виконуються за контрактом.
Найбільш ефективною організаційною формою керування будівництвом у створенні будівельної продукції, є проектно-будівельна фірма. За даними закордонних країн, зокрема США, сполучення проектування будівництва і проектування скорочує тривалість інвестиційного циклу в середньому на 30-40 %, а в будівництві – на 20-30 %. Загальні витрати на реалізацію проекту знижуються на 10-12 %. У США, у складі найбільших будівельних фірм тільки 30 % є чисто будівельними, інші 70 % являють собою комбіновані фірми різних видів. Найбільш типовою формою такого комбінування є проектно-будівельна фірма. Такі організаційні структури знайшли застосування й в Україні і мають тенденцію до подальшого поширення.
Проектно - будівельна фірма (ПСФ) і її структура.
У більшості випадків проектування і будівництво виконуються незалежно друг від друга окремими організаціями чи фірмами, що спеціалізуються, кожна по своєму напрямку діяльності. Взаємозв'язок учасників при розділеному проектуванні будівництва приведена на мал. 3.1
1
Замовник Генпроектувальник
2
субпроектувальник
Генпідрядник
3
1 2 3
субпідрядчики
Контрактнізв’язки
Авторський
надзортаінші
связи
Рис. 3.1 Взаємозв'язок учасників при роздільному проектуванні і будівництві.
При провадженні робіт проектно-будівельними фірмами такий взаємозв'язок спрощується з ліквідацією організації ген проектувальника (Рис. 3.2).
субпроектувальник
Замовник 1
Генпідрядник ПСФ 2
2 1 3 3
Рис. 3.2 Взаємозв'язок учасників проектно-будівельної фірми.
При здійсненні будівництва об'єктів ПБФ важливо визначити готовність проектних робіт, при яких можливий початок будівельних. Таке сполучення (взаємозв'язок) проектних і будівельних робіт забезпечується перебуванням точки початку будівельних робіт. За даними закордонних досліджень початок будівельних робіт можливий при готовності проектних робіт 25 – 30 %, а при 50 % готовності проектних робіт – будівельна готовність повинна бути 25 – 35 % і відповідно при 65-75 % - 50 %, а монтаж устаткування може бути початий при 85 % готовності проектних робіт.
В умовах конкуренції на ринку проектно-будівельні фірми, щоб вижити, повинні робити і пропонувати саме те, що необхідно споживачам і замовникам. Головна задача фірми в будівництві полягає в пошуку і використанні тих маркетингових можливостей, що виникають і існують на ринку. Рішення цієї комплексної задачі покладається на службу маркетингу фірми, що повинна бути включена в загальну структуру фірми і була б її серцевиною. Принципово укрупнена структура проектно-будівельної фірми приведена на рис 3.3.
7
Здача в
експлуатацію
Замовник
(споживач)
3
Твердження
Розгляд
2
Оферта
ПСФ за результатами дослідження ринків
і торгів
1
Контракт
Генпідрядник
4
Проектувальник
Проектування
5
6