- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Питання для самоперевірки.
Які основні аналізи проводяться при дослідженні внутрішніх ринків об'єктів будівництва?
Яка основна вторинна інформація використовується при аналізі попиту на будівельну продукцію?
Що таке сегментація ринку в будівництві?
Основні критерії сегментації ринку в будівництві.
Які показники використовуються для кількісної оцінки зміни попиту на будівельну продукцію, їхнє визначення?
Який вихідний документ складається для проведення аналізу зміни попиту на будівельну продукцію?
По яких основних сегментах провадиться аналіз зміни попиту на будівельну продукцію?
Як визначається середній рівень базового значення показників для однотипних галузевих ринків?
Назвіть періоди маркетингових досліджень і з якими даними порівнюються показники поточного періоду.
Назвіть чисельні значення оцінки темпів зміни попиту.
Що являє собою матриця И. Ансоффа «товар-ринок» і її характеристики?
По яких основних ключових факторах проводиться аналіз конкуренції на привабливих сегментах досліджуваних ринків?
Як оцінюється рівень конкуренції по числу конкурентів?
Яким методом оцінюється перспективність попиту досліджуваних сегментів ринку і яких чисельних показників?
Які аналізи виконуються при дослідженні власної діяльності будівельної організації?
Які основні техніко-економічні показники власної діяльності будівельної фірми підлягають аналізу?
Як визначається рентабельність будівельної організації?
З якими основними показниками конкурентів порівнюються показники будівельної організації?
Назвіть підсумковий документ досліджень власної діяльності фірми.
Що являють собою організаційно-технічні й економічні заходи щодо подолання відставання і підвищення конкурентноздатності.
Тема (модуль) № М-6 Планування маркетингу в будівництві.
План .
6.1 Мети і задачі розробки плану.
6.2 Планування маркетингу
6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми
6.4. Вибір стратегії маркетингу фірми
Література (3,4,8,12)
6.1.Цілі та задачі розробки плану
Розробка плану маркетингу будівельної організації здійснюється на підставі аналізу виконаних маркетингових досліджень, зовнішнього середовища і власної діяльності фірми, з метою визначення перспективних ринків попиту на будівельну продукцію і визначення стратегії маркетингу фірми. План маркетингу повинний відповідати основним цілям і задачам будівельної організації і спрямований на:
- ефективну виробничу діяльність будівельної організації, що забезпечує виконання будівельно-монтажних робіт з високою якістю;
- створення таких маркетингових структур будівельної організації, що сприяли б будівництву об'єктів (наданню послуг) у терміни, установлені контрактом, з мінімальними витратами усіх видів ресурсів і матеріалів;
- інноваційну діяльність, впровадження досягнень науково-технічного прогресу, у тому числі нових проектних рішень, технологічних процесів, нових матеріалів і т.д.
- господарсько-економічну діяльність, що забезпечує виконання основних фінансово-економічних показників собівартості, прибутку, рентабельності;
- екологічну діяльність, тобто організацію маркетингу в рамках обліку факторів охорони навколишнього середовища при будівництві об'єктів і т.д.
Таким чином, план маркетингу охоплює всі основні сторони діяльності фірми, є складовою частиною плану підприємства, а його цілі тісно взаємозалежать з цілями організації.
Цілі діяльності будівельної фірми можуть бути як кількісними, так і якісними. До кількісних відносяться: собівартість, обсяг прибутку, зростання прибутку, рентабельність, частка ринку і т.д. Якісні зв'язані з іміджем, престижем фірми, охороною навколишнього середовища, соціальними питаннями і т.д.
Для досягнення цих цілей розробляється план маркетингу, що є одним з основних розділів бізнес-плану.
Бізнес-план розробляється на основі маркетингових досліджень, у ньому передбачається, крім розділу маркетингу, плани – виробничий, організаційний, юридичний, фінансовий, і т.д. а також визначається стратегія фінансування і дається оцінка ризиків.