- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Питання для самоперевірки.
Що таке інвестиції?
Що є інвестиційними цінностями?
Назвіть учасників інвестиційної діяльності.
Що таке інвестиційна діяльність?
Хто може бути інвестором?
Назвіть джерела фінансування інвестиційної діяльності
Які інвестиції відносять до капітальних вкладень?
Де і як створюються джерела капітальних вкладень?
Від яких факторів і показників залежить ріст капітальних вкладень?
Що таке дисконтирование чи поточна вартість і як вона визначається?
Як визначити строк окупності капітальних вкладень?
Що таке норма ефективності виробництва (норма рентабельності)?
Які значення повинне мати норма рентабельності в залежності від класу інвестування?
Як визначити прибуток за дострокове введення об'єкта в експлуатацію?
Як визначити економічний ефект підрядчика за дострокове введення об'єкта в експлуатацію?
Які суперечливі думки існують у залученні іноземних інвестицій?
Якими пільгами користаються іноземні інвестори на підставі законодавства України?
Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
План.
9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
Література (3, 4, 8, 11, 12, 13)
9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
Реклама– це цілеспрямований вплив на споживача за допомогою коштів інформації для просування товарів на ринку збуту. Вона є одним з елементів у маркетинговій комунікаційній діяльності підприємства.
У будівництві, реклама– це діяльність, за допомогою якої будівельна організація передає інформацію про споживчий, властивостях своєї продукції для її реалізації і просування попиту на ринку.
Діяльність рекламибудівельної організації повинна бути підлегла: цілям і задачам маркетингу; є інструментом для успішного збуту і просування будівельної продукції на внутрішньому ринку, формуванню клієнтури (замовника) на її попит.
Основними цілями і задачамиреклами є:
- формування в потенційних замовників на основі інформації знань про тієї чи іншій будівельній продукції, спрямованої на посилення попиту;
- поширення і посилення іміджу фірми шляхом доказів високої якості будівельної продукції на основі відкликань проектних споживачів;
- спонукання замовників звертатися на висновок контрактів з даною фірмою;
- інформація про специфічні властивості і споживчі якості створюваної будівельної продукції, що вигідно відрізняється від подібної існуючої.
- інформація про вартість будівельної продукції;
- стимулювання збуту будівельної продукції і надання експлуатаційних послуг і т.д.
Рекламна діяльність являє собою комунікаційний процес, що проходить кілька фаз.
Вироблення концепції реклами, що розробляється рекламними агентствами на підставі цілей підприємствами рекламодавцями.
Передача рекламного звертання за допомогою коштів носію реклами (наприклад, відомій газеті, журналу і т.д.)
Контакт замовників, клієнтів з рекламним звертанням.
Вплив рекламного звертання на замовників, клієнтів. Воно може бути позитивним чи негативної. При позитивному затверджується попит на будівельну продукцію.
Основними принципамиреклами є:
- принцип системного планування, складається в розробці плану рекламної діяльності фірми;
- принцип інформативності рекламних компаній, що забезпечується об'єктивною і достатньою інформацією про будівельну продукцію.
- принцип формування і розкриття економічного ефекту реклами, що залежить від первісних переконань споживача на ту чи іншу будівельну продукцію.
У своїй основі рекламна діяльність має кілька напрямків:
Функціональнаспрямованість складається в пошуку замовника з метою викликати його інтерес до будівельної продукції, даної фірми. Забезпечується в основному конкурсами, тендерами.
Інформаційнаспрямованість припускає доступні описи в пошуку необхідної будівельної продукції.
Соціальна спрямованість– відображає рівень розвитку суспільства, економічних відносин, ступеня захищеності громадян у державі.
Таким чином, рекламна діяльність багатофункціональна. Вона служить будівельникам і замовникам для досягнення поставлених цілей. Замовники прагнуть одержати за допомогою реклами будівельну продукцію за прийнятними цінами й у домовленим контрактом термін. Будівельники дають рекламу, щоб спонукати замовників, клієнтів здобувати їхню продукцію. Зацікавлені в рекламі держава, некомерційні служби і т.д.
Функції рекламиможуть, зведені в окремі групи: маркетингову, комунікативну, освітню, економічну і соціальну.
Маркетингова функція, з погляду реклами, вирішує питання стимулювання збуту і просування будівельної продукції, при цьому повинна дотримуватися тенденція зниження витрат на просування будівельної продукції від будівельної організації до замовника, клієнта.
Комунікативнафункція реклами зв'язана з передачею інформації групі людей і організацій.
Освітняфункція реклами укладається у впливі її як навчання.
Економічна функціяреклами складається в стимулюванні обсягу збуту будівельної продукції.
Соціальна функціяреклами укладається у впливі її на суспільство, як позитивної, так і негативної.