- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
10.1.1. Основні цілі і задачі.
Постановка задач ціноутворення фірми залежить від того, які мети переслідує фірма на ринку в те чи інший час. На думку Ф. Котлера стратегія ціноутворення повинна служити наступним цілям:
- забезпеченню виживаності;
- максимізації поточної прибутку;
- завоювання лідерства по показниках частки лідерства;
- завоювання лідерства по показниках якості.
Забезпечення виживаностів умовах гострої конкуренції можливо за рахунок зниження цін на будівельну продукцію в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. У цьому випадку фірма може існувати і продовжувати свою діяльність доти, поки зниження ціни буде покривати витрати виробництва.
Максимізація поточної прибутку. Більшість фірм, визначаючи свою мету, намагаються максимізувати свій прибуток. Вибір ціни, що забезпечувала такий прибуток, вони визначають на підставі оцінки попиту на свою продукцію і витратам стосовно до різних рівнів цін. У цьому випадку поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових.
Завоювання лідерства по показниках частки ринку.Багато фірм прагнуть одержати максимальну частку своєї продукції на ринку з метою, що найбільша частка ринку, буде мати самі низькі витрати виробництва і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства по показнику максимальної частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін. Наприклад, фірма в плині року прагнути збільшити частку ринку з 10 до 15 % і на цій підставі вона буде формувати ціну і свій комплекс маркетингу.
Завоювання лідерства по показниках якості товарів. У даному випадку ціль фірми полягає в тому, щоб її продукція була самої високоякісний із пропонованої на ринку. На таку продукцію встановлюється і більш висока ціна, щоб компенсувати витрати по якості і витрати по НИОКР. У даному випадку фірма випливає дивизу «якість, насамперед», постійно удосконалює свою продукцію відповідно до відкликань споживачів, бере за це високу ціну, і забезпечує довгострокову свою діяльність.
10.1.2. Етапи ціноутворення.
Усяка продукція, у тому числі і будівельна в процесі ціноутворення проходить ряд етапів.
На першому етапі визначається попит на будівельну продукцію, його обсяг і динаміка за критеріями сегментації з урахуванням ціни і можливостей платоспроможності споживачів, замовників.
Другий етапскладається у виборі найбільш вигідної ціни, що забезпечує максимальний рівень прибутку, а також у підрахунку витрат виробництва будівельної продукції.
На третьому етапі на основі отриманої інформації й опитування думок споживачів, прийнята ціна порівнюється з ціною аналогічної будівельної продукції конкурентів, і провадяться її коректування з урахуванням можливої реакції на ній конкурентів.
На четвертому етапівизначається верхня і нижня межа порога ціни, а також можливих меж і умов зниження цін. Визначається крапкою беззбитковості.
На п'ятому етапівизначається контактна ціна на будівельну продукцію. Ця ціна є результатом торгів і оформляється контактом із замовником. Вона може бути:
- фіксованої (твердої). Встановлюється остаточно в момент підписання контракту;
- с наступною фіксацією. Визначається, за узгодженням сторін у встановлений контрактом момент після його підписання;
- рухлива ціна, що спочатку фіксується в контракті, а потім може переглядатися на підставі умов, обговорених контрактом;
- змінна ціна, обчислювальна в момент виконання контракту, шляхом перегляду договірної, базисної ціни, з урахуванням зміни у витратах виробництва, що сталися в період виконання контракту.