9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.

Існує безліч коштів реклами і їхніх класифікацій. Найбільше часто використовують наступні варіанти:

1. Інформаційно-рекламні матеріали.

2. Реклама в періодичній пресі.

3. Усна реклама.

4. Образотворча реклама.

5. Виставки, презентації і семінари.

6. Радіотелевізійна реклама.

Інформаційно-рекламні матеріалиявляють собою друкований матеріал про будівельну продукцію і діяльність фірми, розробляється, по можливості, безпосередньо чи рекламодавцем за замовленням рекламним агентством, спрямовується споживачу, замовнику. До інформаційно-рекламних матеріалів відносяться:

- інформаційний лист, у якому коротко викладаються напрямки діяльності фірми. Використовується для встановлення первинних контактів зі споживачами. Спрямовується по розсуду рекламодавця в один чи трохи адресатів;

- комерційна пропозиція спрямовується замовникам, з якими фірма має контакти по попередній діяльності. Комерційна пропозиція містить докладний його опис з ескізними рішеннями і необхідними зрозумілими вкладками;

- інформаційний лист – те ж, що і лист, але не містить адресата;

- рекламний листок – відображає рекламну інформацію про конкретну будівельну продукцію. Його головна задача – звернути увагу на будівельну фірму і її продукцію;

- проспект – те ж, що і буклет, але більший по обсязі. Часто присвячується річниці фірми;

- брошура – те ж, що і проспект, але розміром не менш 20 сторінок. Брошури чи розсилаються вручаються зацікавленим особам для заохочення учасникам чи конкурсу семінарів.

Реклама в періодичній пресі є однієї з найдійовіших і стимулюючих коштів. Особливо це стосується газет, що є доступним матеріалом для більшості громадян, підприємств і організацій. Щоденна публікація в газетах рекламних оголошень, створює максимальну аудиторію в порівнянні з іншими коштами інформації, дає можливість перевірити їхню ефективність при найнижчих витратах.

Реклама в журналах крім оголошень включає фотографії, а також рекламні статті та інше. Реклама в ньому не може бути оперативної, як у газетах, але її позитивна якість – однорідна і стабільна читацька аудиторія.

Усна реклама- це реклама будівельної продукції при особистому контакті з замовником, клієнтом. Вона є найбільш важкої і найефективнішої. Величезну роль тут грає особисту чарівність, уміння вести діалог, професійні знання.

Образотворча реклама – складається в оформленні рекламними елементами об'єктів суспільного призначення. До неї відносяться плакати, афіша, транспорт, світлова реклама, реклама на транспорті і т.д. Знаходить распространенение й у будівництві.

Виставки, презентації, і семінариявляють собою заздалегідь заплановану демонстрацію експонатів, макетів, а також застосування в будівництві нових матеріалів виробів, проектних рішень і технологій. Дозволяє вивчити думка споживачів і вивчити продукцію конкурентів.

Семінар– це організована зустріч з визначеними особами і підприємствами-замовниками, з якими фірма має визначені зв'язки. Ціль семінару – ознайомлення учасників з досягненнями фірми і відвідуванням споруджуваних об'єктів і виставочних експозицій.

Презентація– те ж, що і семінар, але, як правило, носить розважальний характер. У программу презентації входить урочиста частина, культурні заходи – банкет.

Радіотелевізійна реклама – самий доступний кошт реклами. Радиореклама має невисоку вартість і охоплює значна кількість слухачів. За допомогою радіо рекомендується рекламувати ту будівельну продукцію, що користається великим попитом.

Телевізійна реклама- найдорожчий кошт реклами. Таку рекламу можуть дозволити собі фірми, що мають деяке визнання телеглядачів і прагнуть завоювати імідж і довіра клієнтів.

Вибір тих чи інших коштів реклами залежить від багатьох факторів: від мети, переслідуваною будівельною фірмою, фінансових можливостей, творчого підходу до рекламної діяльності, а також від факторів, зазначених раніше.

Носіями коштів реклами є: пошта, періодична преса, зовнішня реклама, об'єкти суспільного призначення, радіо і телебачення.

Рекламне звертанняповинне розглядати для споживачів вигоду і користь будівельної продукції, виражати її новизну і досконалість. Рекламне звертання повинне бути підлегле цілям маркетингу і його стратегії.