![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Висновки
Маркетинг ціноутворення в умовах ринкової економіки являє собою складний процес. Цінова політика в будь-якій галузі, у тому числі й у будівництві, цілком залежить від конкурентного середовища ринку, на яку повинно бути спрямоване увага маркетологів. Той чи інший ринок конкуренції висуває свої вимоги до ціноутворення, що будівельна організація повинна враховувати при визначенні політики і цілей в області цін.
Стратегія ціноутворення повинна служити цілям і забезпечення викликання, максимізації поточної прибутку і завоювання лідерства по показниках частки ринку і якості будівельної продукції, що у процесі ціноутворення проходить ряд етапів. Остаточно контактна ціна будівельної продукції (об'єкта) визначається в процесі торгів (конкурсів) при висновку контрактів і може бути фіксованою, з наступною фіксацією, рухливою, ковзною.
У підприємницькій діяльності і діяльності держави діє безліч цін, що взаємопов'язані, утворюють систему і класифікуються по різним ознакам і блокам.
Ціни на будівельну продукцію носять індивідуальний характер, а в її формуванні бере участь проектувальник, замовник, підрядчик, що викликає певні труднощі в її встановленні. Основними задачами ринкової системи ціноутворення і кошторисного нормування в будівництві є: формування зведених (договірних) цін; на основі нормативів і різних умов їхнього застосування і визначення вартості будівництва на стадії ТЕО і кошторисної вартості на основі проектної документації.
Кошторисна вартість об'єкта є основою для визначення капітальних вкладень, фінансування будівництва, формування вільних договірних цін на будівельну продукцію і розрахунків за виконання БМР підрядчиком, а також визначає балансову вартість основних фондів, що вводяться в дію, по побудованих об'єктах.
До 2001 року в Україні застосовувалися різні методи визначення кошторисної вартості зі складанням кошторисів і кошторисних розрахунків, що були недосконалі і не відповідали справжній вартості виконаних робіт. З уведенням 18 жовтня 2001 року ресурсного методу, кошторисна вартість будівництва може бути визначена на будь-який момент часу.
Оцінка вартості будівельної продукції (побудованих об'єктів) здійснюється спільно замовником і підрядчиком на рівноправній основі з визначенням договірної ціни в процесі укладання контракту, що може бути твердою, з оплатою по обсягу виконаних робіт, з відшкодуванням витрат і така, що коректується.
Існує кілька видів цінової стратегії ціноутворення. Фірма при прийнятті тієї чи іншої стратегії повинна враховувати кон'юнктуру ринку, функціональну і цінову політику, ступінь цінової і нецінової конкуренції, новизну будівельної продукції, відповідність ціни новизні і якості будівельної продукції і т.д.
Цінова стратегія будівельної фірми розробляється на тривалий період. Вона дозволяє визначити обсяги прибутків і частку на ринку розраховуючи на перспективу мати визначений фінансовий і тимчасовий резерв маніпулювання маркетинговими важелями впливу на ринок.
Питання для самоперевірки.
У чому суть цінової політики маркетингу?
Специфічні особливості політики ціноутворення в будівництві.
Назвіть типи ринків конкурентного середовища, від яких залежить цінова політика.
Дайте характеристику ринку чистої конкуренції і його впливів на ціну.
Дайте характеристику ринку монополістичної конкуренції і його впливів на формування ціни.
Характеристика ринку олігополістичної конкуренції з погляду формування ціни.
Охарактеризуйте ринок чистої монополії і його вплив на формування ціни.
Перелічите основні цілі і задачі при розробці стратегії маркетингу ціноутворення і дайте коротку характеристику.
Охарактеризуйте етапи ціноутворення будівельної продукції.
Назвіть основні блоки класифікації цін.
По яких ознаках класифікується ціни. Перелічить їхні види і підвиди.
Основні задачі ціноутворення і кошторисного нормування в будівництві.
На яких етапах визначається вартість будівництва і на підставі, яких документів.
Які кошторисні документи визначаються в складі проектної документації.
Які методи існують для визначення кошторисів і кошторисних розрахунків.
Назвіть види договірних цін і охарактеризуйте їх.
Які витрати входять до складу договірної ціни.
Що повинно враховуватися при розробки цінової стратегії?
Перелічите основні стратегії ціноутворення в будівництві і дайте їхню коротку характеристику.
Що повинна враховувати фірма при зміні цін конкурентів?