9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.

Планомірність реклами забезпечується динамічністю планово-рекламної діяльності. Майбутня дія підприємства в області реклами конкретизуються в планах реклами, що складаються переважно на період в один рік. При формуванні плану рекламної діяльності будівельної організації повинні враховуватися:

1. На якого споживача спрямована реклама, його відношення до будівельної продукції даної фірми, наявність конкурентів і конкурентної реклами на аналогічну продукцію.

2. Ціль реклами– спрямована на підвищення рівня популярності продукції і на досягнення економічного ефекту і бажаного іміджу продукції і фірми.

3. Об'єкт реклами– виділяється будівельна продукція, що користається попитом у споживачів і нові її пророблення.

4. Зміст реклами– повинне розкривати для споживачів необхідність і користь рекламованої будівельної продукції з відповідними обґрунтуваннями

5. Кошту реклами– визначаються в залежності від мети, характеру рекламної продукції, ємності внутрішнього ринку, фінансових можливостей і т.д.

6. Носіїреклами визначаються в залежності від прийнятих коштів інформації.

7. Цільова область реклами– визначається конкретними рівнями ринків.

8. Рекламний бюджет– включає загальну структуру бюджету, порівняльний аналіз бюджету фірми і конкурентів, калькуляцію витрат на рекламу, план рекламних заходів, обґрунтування і вид рекламних коштів.

9. Терміни введення реклами– указується частота повторення реклами і терміни рекламних компаній.

Для визначення ефективності реклами використовують сильні і слабкі її сторони.

Достоїнствами реклами є:

- охоплення рівнів ринків по географічній ознаці і цілком визначених сегментів ринку;

- інформування споживачів про характеристики будівельної продукції і фірми;

- можливість репродукції;

- мобільність;

- невисокі питомі витрати, що приходяться на один потенційного споживача, замовника;

- можливість коректування в часі.

Недоліки реклами наступні:

- чи відсутність слабкий зворотний зв'язок зі споживачами;

- значні втрати стосовно результативності охоплення потенційних споживачів;

- великі загальні витрати;

- складності в індивідуальному підході особистого контакту зі споживачами, замовниками.

9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.

Рекламна діяльність доповнюється зусиллями інших коштів, що входять до складу комплексу маркетингу, а саме заходами для посилення стимулювання попиту і збуту будівельної продукції.

Стимулювання збуту– це використання різноманітних коштів стимулюючого впливу, покликаних чи прискорити підсилити реакцію ринку. (8).

Особливостями системи стимулювання є: привабливість, інформативність, короткочасність ефекту впливу, ненав'язливість прийомів впливу і коштів стимулювання.

Стимулюванню підлягають: споживачі, посередники, виробники будівельної продукції. Особливе значення в будівництві придаётся при стимулюванні збуту будівельної продукції споживачам і виробникам.

Такими заходами для стимулювання споживача в умовах конкуренції можуть бути:

- більш низька ціна будівництва об'єкта, чим у конкурентів за рахунок скорочення витрат будівельного виробництва;

- збільшення гарантійних термінів для окремих конструктивов і видів робіт;

- пільгове послемонтажное технічне обслуговування устаткування;

- знижки за ціною будівництва об'єкта за рахунок ресурсосберегающих технологій будівельного виробництва;

- скорочення термінів будівництва об'єктів проти нормативних;

- знижки за цінами за рахунок досконалості архітектурно-планувальних, конструктивних і об'ємно-планувальних рішень, будинків, а також інших ключових факторів і заходів, зазначених раніше.

Стимулювання будівельників(виготовлювачів) може бути здійснене з застосуванням у будівництві відомої в закордонному світі, і зокрема в Японії системи заслуг (системи визнання). Розрізняють п'ять основних форм визнання:

- матеріальна компенсація;

- грошова винагорода;

- суспільне визнання окремої особистості;

- суспільне визнання діяльності групи;

- особисте визнання начальства.