- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Аналіз зміни по джерелах фінансування
Таблиця 5.3
№ |
Джерела фінансування |
Сума використання капітальних вкладень млн. грн. |
Абсолютний показник ±А, млн. грн. |
Відносний показник ±γ, % | |
2001 г. |
2002 р. | ||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 |
Державні капвкладення |
70,8 |
69,4 |
-1,4 |
-2,0 |
2 |
Власні кошти інвесторів |
36,5 |
40,2 |
+3,7 |
+9,2 |
3 |
І т.д. |
|
|
|
|
|
Усього |
130,5 |
128,7 |
-1,8 |
-1,4 |
Ємність існуючого ринку можна вимірити не тільки обсягом капітальних вкладень, але і показником БМР, що при аналізі попиту на будівельну продукцію має для будівельної організації важливе значення.
При аналізі попиту на будівельну продукцію розраховуються також частка за кожним критерієм.
Використовуючи дані вище приведеного приклада, проаналізуємо зміну структури капітальних вкладень по джерелах фінансування. Для розрахунків використовуємо таблицю 5.4.
Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
Таблиця 5.4
№ |
Джерела фінансування |
Доля джерела фінансування в загальної суми капвкладень, % |
Абсолютний показник вимірів ±А % | |
2001 р. |
2002 р. | |||
1 |
Державні капвкладення |
54,5 |
54,0 |
98 |
2 |
Власні кошти інвестора |
30,0 |
31,2 |
110 |
3 |
і т.д. |
|
|
|
|
Усього |
100 |
100 |
|
Точно також проводиться аналіз зміни структури капвкладень по сферах використання (об'єктам виробничого і невиробничого призначення) і за іншими критеріями сегментації ринку.
Для відповідної сукупності однотипних ринків, наприклад, галузь – чорна металургія, розглядають середній рівень базового значення показників для даної вибірки по формулі:
n
Σ Рбі
I = 1
Рб.порівн = ───────────, де (5.3)
n
- Рб.порівн – середній рівень аналізованих показників у базовому році по всій сукупності (вибірки) досліджуваних ринків;
- Рбі - значення аналізованого показника в базовому році по і - того виду ринку;
- n – загальна кількість і – нових видів наступних ринків відповідної сукупності (вибірки).
Приклад 5.2. Визначити середній рівень базового значення 2001 року, по обсягах будівництва чорної металургії для будівельної фірми, якщо відомий, обсяг виконаних робіт з Донецького метзаводу – 5 млн.грн., Донецькому й Авдіївському коксохімзаводам відповідно 3 і 4 млн. грн.
5 + 3 + 4
Рб.порівн = ───——─────── = 4 млн грн.
3
З урахуванням цього показника можна визначити середньогалзеві відносні значення змін по кожному виду ринку, що утворять відповідну сукупність ринків, а саме:
А
η = ─────────── * 100, де (5.4)
Рб.порівн.
- А – абсолютна зміна показника аналізованої характеристики ринку;
- η – відносний показник зміни по кожнім виді ринку.
Якщо в 2002 році попит на будівельну продукцію по об'єктом чорної металургії склав Рн.порівн. = 3,8 млн грн., то з урахуванням приклада 5.2.
3,8 - 4
η = ─────────── * 100 = -5,26 %
3,8
Сукупність різних критеріїв будівельного ринку підлягають аналізу з погляду зміни існуючого попиту. Передбачається наступна оцінка темпів зміни попиту: високий попит + 7 %, низький попит від + 0,5 % до + 2 %, низький спад попиту до – 7 % і високий спад від – 7 % і більш.
Для кількісної оцінки зміни попиту за кожним критерієм сегментації ринку, використовуються відносні показники, що визначаються по формулах 5.2, 5.4. Названі формули застосовуються для того чи іншого критерію сегментації. Проведення сегментації провадиться з використанням матриці, таблиця 5.5.