- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
Таблиця 5.12
|
№ |
Найменування показників |
Од. вим. |
К – во по роках |
Абсолютний показник | |
|
2001 |
2002 | ||||
|
1 |
Обсяг СМР виконуваний власними силами |
тис.грн |
|
|
|
|
2 |
Прибуток по балансу |
тис.грн |
|
|
|
|
3 |
Рентабельність |
% |
|
|
|
Зазначений аналіз дозволяє оцінити тенденцію зміни рентабельності і прогнозувати перспективу її розвитку.
Фінансове положення фірми також оцінюється дебіторською і кредиторською заборгованістю, платежами бюджету, аналізом збитків і т.д.
Вище перераховані в процесі аналізу техніко-економічні показники служать для визначення положення фірми на ринку, а також для аналізу її конкурентноздатності.
Для визначення положення фірми на ринку, досліджуються отримані в ході дослідження показники росту по окремих сегментах, а також визначається ринкова частка аналізованої фірми по формулі:
Осмр
Д = ────────── , де (5.6)
Есмр
- Осмр – загальний обсяг СМР (генподряд);
- Есмр – місткість ринку СМР, млн.грн.;
- Д – ринкова частка фірми.
5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
З загального списку конкурентів діючих на рівні ринку фірми, розглядаються їхні основні характеристики, досягнуті показники порівнюються з показниками даної фірми. Це робиться з метою: оцінити конкурентноздатність фірми на розглянутих сегментах ринку, а також визначити шляху її підвищення. Порівнювані показники фірми зводяться в таблицю 5.13.
Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
Таблиця 5.13.
|
№ |
Найменування фірм, будівельних організацій |
Загальний обсяг СМР млн. грн. |
Річний приріст обсягу СМР, % |
Ринкова частка, % |
Зміна ринкової частки |
Рентабельність і їїзміна, % |
Фактори успіху (переваг фірми) |
|
1 |
Дана фірма |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Основні конкуренти |
|
|
|
|
|
|
|
|
І т.д. |
|
|
|
|
|
|
На підставі дані таблиці 5.13. визначаються позитивні (сильні) і негативні (слабкі) сторони діяльності фірми в порівнянні з конкурентами. Основна увага у випадку падіння приділяється обсягам СМР як по генпідрядному так і самотужки, частці на ринку, збитковості і т.д.
Після виявлення відстаючих показників фірми від основних конкурентів, намічаються основні напрямки і розробляються організаційно-технічні й економічні заходи щодо подолання відставання і підвищення конкурентноздатності. Заходи розробляються з орієнтацією на ключові фактори попиту, на перспективних сегментах ринку.
Особлива увага приділяється можливостям скорочення витрат виробництва, термінів будівництва, поліпшенню якості будівельної продукції, передовим методом технології й організації будівельного виробництва, впровадженню й інновації і т.д.
При розробці заходів приділяється велика увага поліпшенню фінансового положення фірми й одержанню кредиту для можливого фінансування великих проектів; удосконалюванню форм збуту будівельної продукції.
Повинне бути приділена увага співробітництву з іншими фірмами, їх досвіду з заключення різних контрактів, а також досвіду у використанні різних способів одержання підряду.
Підсумком дослідження власної діяльності фірми, повинна стати сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми, що дозволяє виявити найбільш перспективні ринки в даний час і на найближчу перспективу з розробкою і упровадженням вище зазначених мір. Оцінка рівня конкурентноздатності на досліджуваних сегментах ринку провадиться експертним шляхом із заповненням таблиці 5.14.