- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
Таблиця5.2.
Млн.грн.
№ |
Найменування підприємств і організацій замовників |
2001 р. |
2002 р. | |||
Усього капвкладень |
У т.ч. по об'єктах виробничого призначення |
Усього капвкладень |
У т.ч. по об'єктах виробничого призначення | |||
1. Державні капвкладення (бюджетні інвестиції) | ||||||
1.1 |
УКС Макіївського міськвиконкому |
25,6 |
4,1 |
24,3 |
3,6 | |
1.2 |
Макіївський металургійний завод |
30,2 |
30,2 |
29,3 |
29,3 | |
1.3 |
і т.д. |
|
|
|
| |
Разом |
70,8 |
45,3 |
69,4 |
48,2 | ||
2. Власні засоби інвестора | ||||||
2.1 |
Ясиновський коксохимзаовд |
36,5 |
35,0 |
40,2 |
39,0 | |
2.2 |
і т.д. |
|
|
|
| |
Разом |
46,2 |
44,0 |
47,8 |
45,4 | ||
3. і т.д. | ||||||
Разом |
|
|
|
| ||
Усього |
130,5 |
110,5 |
128,7 |
106,4 |
Ємність існуючого ринкупо конкретному місту (рівню внутрішнього ринку) визначається сумою використовуваних капвкладень.
Для кількісної оцінки зміни попиту на будівельнупродукцію використовуються абсолютні і відносні показники, аналіз яких провадиться в часі.
Маркетингові дослідження й аналіз проводиться по періодах:
- для короткострокових досліджень на період від 2,3 років до 5-ти років;
- для середньострокових – до 10-ти років;
- для довгострокових – до 20-ти років.
Вимір показників у динаміці характеризує існуючий попит.
Звичайно порівнюються й аналізуються планові показники поточного періоду з базовим минулого року, півріччя, за квартал і місяць. При чому оцінка реального попиту побудована на аналізі фактичних показників, а планові показники використовуються для визначення незадовільного попиту.
Показник абсолютної зміни будь-яких характеристик, визначається в такий спосіб:
А = Рн – Рб, де: (5.1)
- А – абсолютна зміна показника аналізованої характеристики ринку;
- Рб – значення показника аналізованої характеристики ринку в базовому році;
- Рн – значення відповідного показника в аналізованому періоді.
Наприклад, за базовий період може бути прийнятий минулий рік 2001, а за аналізований плановий 2002 р.
Показник відносної змінивідповідних характеристик ринку, визначається по наступній формулі:
А
? = -і-і-і- * 100 (5.2)
Рб
Розрахунок у динаміку основних характеристик будівельної продукції розглядають за всіма критеріями сегментації, у тому числі: географічним джерелом фінансування, сферам використання капітальних вкладень галузям промисловості і т.д. згідно таблиці 5.1.
Аналіз динаміки попиту за всіма критеріями сегментації ринку рекомендується вести з використанням дані таблиці 5.3.
Приклад 5.1.Проаналізуйте динаміку попиту на об'єкти будівництва в залежності від джерел фінансування з використанням дані таблиці 5.2.
Розрахунок виконаємо з використанням формул 5.1. і 5.2. із занесенням даних у таблицю 5.3.