Матриця сегментації ринків

Таблиця 5.5.

Критерії Темпи сегментації зміни попиту	Їхньої характеристики
	1	2	3	4
Високий зріст
Помірний
Низький
Низький спад
Високий спад

У нашому прикладі спостерігається низький спад попиту на будівництво об'єктів чорної металургії – 5,26 < -7 %

5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.

Проаналізувавши попит на будівельну продукцію на внутрішньому ринку в географічних границях фірми може виявитися наступне:

- спостерігається високий ріст темпів зміни попиту; чи навпаки високий спад темпів зміни попиту.

У першому випадку проводяться дослідження власної діяльності фірми на предмет забезпечення підвищеного попиту і збільшення потужності будівельної фірми.

В другому випадку, при спаді попиту використовується матриця розвитку товару (послуг) і ринку, що представлена таблицею 5.7.

Матриця розвитку послуг (товару) і ринку

Таблиця 5.7.

Розвиток послуг Розвиток (товару) ринку	Існуючий товар (послуги)	Нові товари (послуги)
Існуючий ринок	1. Більш глибоке проникнення на ринок	3. Розвиток товару
Нові ринки	2. Розширення границь ринку	4. Диверсифікованість

У цьому випадку, при збереженні існуючої спеціалізації будівельної фірми (існуючого товару, послуги) необхідно здійснити більш глибокі маркетингові дослідження на існуючому ринку чи розширити границі існуючого ринку з виходом на новий.

Підвищення попиту на будівельну продукцію і завантаження будівельної фірми може бути здійснено: по-перше, пошуком нових замовників і витисненням конкурентів на існуючому ринку; по-друге, висновком на більш високі ринки з існуючим товаром; по-третє, виходом на існуючий ринок з удосконаленими проектами будівництва будинків і споруджень і в четвертих фірма виходить на будівництво об'єктів іншого призначення.

Таким чином, у процесі аналізу ринкових можливостей фірми, виявляються нові потенційні ринки, які необхідно проаналізувати. Даний аналіз вимагає збору додаткових вихідних даних. Методика аналізу потенційних ринків аналогічна тієї, котра застосовується для аналізу існуючого ринку.

5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.

Виявлені привабливі сегменти існуючого і потенційних ринків при аналізі попиту на об'єкти будівництва фірми, оцінюються з погляду рівня конкуренції.

По існуючим і потенційні конкурентам повинні бути зібрані дані, що заносяться в таблицю 5.8.