- •Міністерство освіти і науки україни
- •Тема №1 (модуль) № м-1 Введення в дисципліну «Маркетинг галузі». Стисла історія розвитку маркетингу і його сутність.
- •Еволюція концепцій маркетингу.
- •3.1 Сутність, мета і задачі.
- •3.2 Основні поняття.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-2. Особливості маркетингу галузі «Будівництво».
- •Особливості продукції будівельної галузі Таблиця 2.2
- •2.2. Специфіка будівельної продукції (товарів, послуг).
- •Загальні поняття маркетингу в будівництві. Типи маркетингу.
- •Маркетингове середовище будівельної фірми, організації.
- •4.1 Мікросередовище будівельної фірми.
- •Конкуренти
- •2.4.2 Макросередовище будівельної фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) №: м-3 Організаційні маркетингові структури будівельних організацій.
- •Будівництво
- •3.3. Організаційні форми служб маркетингу проектно-будівельної фірми.
- •4. Основні функції служб маркетингу будівельної організації.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •4.1 Структура маркетингових досліджень.
- •4.2 Етапи маркетингових досліджень.
- •4.2.1. Виявлення проблем і формування цілей дослідження.
- •4.2.2. Добір джерел інформації.
- •4.2.3. Збір інформації.
- •4.2.4. Аналіз інформації і розробка плану маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію
- •Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.
- •Приклад цифрової моделі вихідних даних по місту __________ За період з 2001 по 2002 р.
- •Аналіз зміни по джерелах фінансування
- •Аналіз змін структури капітальних вкладень по джерелах фінансування будівництва.
- •Матриця сегментації ринків
- •5.1.2. Аналіз ринкових можливостей будівельної фірми.
- •Матриця розвитку послуг (товару) і ринку
- •5.1.3. Аналіз реальної конкуренції на внутрішньому ринку об'єктів будівництва.
- •Список конкурентів за станом на 01.01.2002
- •Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
- •5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
- •Сегментація внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва.
- •5.2. Дослідження власної діяльності будівельної організації.
- •5.2.1. Аналіз основних техніко-економічних показників будівельної фірми.
- •Аналіз динаміки основних об'єктів бмр за формою. ______
- •Аналіз зміни рентабельності роботи фірми.
- •5.2.2. Аналіз факторів конкурентноздатності.
- •Таблиця порівняння показників фірми з показниками конкурентів.
- •Сегментація внутрішніх ринків за рівнем конкурентноздатності фірми.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •6.1.Цілі та задачі розробки плану
- •6.2 Планування маркетингу
- •6.3. Вибір перспективних ринків і ключових факторів фірми.
- •6.4 Вибір стратегії маркетингу фірми.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-7 Маркетингова стратегія і стратегічне планування.
- •7.1. Стратегічне планування і його етапи.
- •7.2. Види стратегії будівельних фірм стосовно будівельної продукції.
- •7.3. Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-8 Інвестиції в об'єкти капітального будівництва.
- •8.1. Сутність маркетингу інвестиційної діяльності.
- •8.2. Капітальні вкладення на підприємствах
- •2000000
- •8.3. Вплив фактора часу в будівництві на капітальні вкладення.
- •8.4. Маркетинг іноземних інвестицій.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-9 Реклама в системі маркетингових комунікацій і стимулювання збуту будівельної продукції.
- •9.1. Сутність реклами, принципи, мети і задачі, функції реклами.
- •9.2. Види реклами, сфера діяльності реклами, кошти і носії реклами.
- •9.2.1. Види реклами.
- •9.2.2. Сфера діяльності реклами.
- •9.2.3. Кошти і носії реклами. Рекламне звертання.
- •9.3. Планування реклами, достоїнства і недоліки.
- •9.4. Стимулювання збуту будівельної продукції.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-10 Маркетингова цінова політика.
- •10.1. Ціноутворення в маркетингу.
- •10.1.1. Основні цілі і задачі.
- •10.1.2. Етапи ціноутворення.
- •10.1.3. Класифікація цін.
- •10.2. Основні положення ціноутворення в будівництві.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) № м-11 Маркетинг інновацій.
- •11.1. Сутність, мета і задачі маркетингу інновацій у будівництві.
- •11.2. Фактори, від яких залежить впровадження інновацій у будівництві.
- •11.3. Етапи інноваційного процесу.
- •11.4. Основні напрямки впровадження інновацій у будівництві.
- •11.5. Місце служби маркетингу в створенні і реалізації інвестицій у будівництві.
- •Висновки.
- •Питання для самоперевірки.
- •Тема (модуль) м-12 Маркетинг якості в будівництві.
- •12.1. Якість і конкурентноздатність, їхнє місце в стратегії маркетингу.
- •12.2. Стратегія маркетингу в забезпеченні якості будівельної продукції.
- •12.3. Основні функції відділу маркетингу в керуванні якістю.
- •Висновки
- •Питання для самоперевірки.
- •Література та методичні посібники.
Список конкурентів за станом на 01.01.2002
Таблиця 5.8
№ |
Найменування будівельних організацій конкурентів |
Вид спеціалізації |
Кількість первинних організацій |
У яку структуру входить |
Місце перебування |
Обсяг підрядних робіт власними силами млн. грн. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
|
|
|
|
|
|
Список конкурентів складається як для існуючих так і для нових ринків. Аналіз рівня конкуренції на привабливих сегментах досліджуваних ринків з наступною сегментацією проводиться на основі факторів. Основними з них є:
Число і порівняльна потужність конкурентів;
Зміна обсягу попиту на будівельному ринку;
Ситуація на сегментах галузевих ринків;
Наявність основних мотивів для конкуренції (привабливість ринків).
Найбільше значення при аналізі конкурентів даної фірми віддається числу і потужності конкурентів, що діють на досліджуваних ринках.
При 3-х – 5-ти конкурентах на даному ринку рівень конкуренції існує нормальний (помірний), більш 5-ти – високий, менш 3-х – низький.
Потужність будівельних організацій оцінюється по обсягупідрядних робіт самотужки.
Для порівняння вибирається найбільш могутня по обсягу БМР будівельна організація-конкурент. Зміна обсягу попиту на будівельних ринках, де діє дана фірма, а також ситуація на суміжних галузевих ринках дозволяє оцінити перспективу і конкурентну ситуацію на ринку.
Підсумком аналізу рівня конкуренції на основі вищевказаних факторів є матриця сегментації досліджуваних ринків за рівнем конкуренції, що приведена таблицею 5.9.
Сегментація досліджуваних ринків за рівнем конкуренції.
Таблиця 5.9
Досліджувані сегменти Рівень ринків конкуренції
|
А |
Б |
У |
Г |
Дуже високий |
|
|
|
|
Високий |
|
|
|
|
Помірний |
|
|
|
|
Низький |
|
|
|
|
По кожному рівні конкуренції робиться додатковий висновок – або конкуренція буде підвищуватися, або буде стабільною, або понизиться.
5.1.4. Аналіз загальних умов будівництва об'єктів на внутрішньому ринку.
На основі попередніх аналізів і досліджень робиться висновок перспективності попиту. З цією метою виділяються сегменти внутрішнього ринку за досліджуваними критеріями.
Оцінка перспективності виділених вище сегментів провадиться за наступними показниками:
Порівняльна місткість ринку, що визначається як в абсолютних, так і відносних величинах капітальних вкладень, обсягів робіт з генпідряду, власними силами і т.д. а також їхньою часткою в загальній величині місткості ринку.
Темпи росту ємності сегмента.
Рівень конкуренції.
Прибутковість (платоспроможність) сегмента по оцінках кон'юнктури ринку на даний період.
Прогноз прибутковості сегмента на найближчі 1 – 2 роки з урахуванням кон'юнктури ринку й інвестиційної політики держави.
У результаті проведеного аналізу перспективності попиту й оцінки перспективності виділених сегментів матриці сегментації, яка складається, внутрішнього ринку за критерієм перспективності попиту на об'єкти будівництва (таблиця 5.10.)