5.1.1. Аналіз попиту на будівельну продукцію

Аналіз попиту на будівельну продукціюздійснюється на підставі отриманої інформації маркетингових досліджень. Починається аналіз з визначення географічних границь і сфери дії будівельної організації, а також попиту на будівельну продукцію. Географічні границі як було зазначено раніше визначаються рівнем внутрішніх ринків і для будь-якої фірми характеризується або містом, або декількома містами і населеними пунктами. Попит на будівельну продукцію на тім чи іншому рівні ринку не постійний і може змінюватися в часі як у бік збільшення, так і у бік зменшення. Тому аналіз зміни попиту провадиться в динаміку і здійснюється порівнянням показників поточного періоду з базовим. Аналіз динаміки попиту визначає і відповідну структуру будівельної продукції (товарів, послуг). При аналізі структури будівельної продукції використовується вторинна інформація, у тому числі статистична звітність по формах КБ (капітальне будівництво) яке дозволяє проаналізувати такі статистичні показники, як запровадження в дію основних фондів, капітальні вкладення, у тому числі будівельно-монтажні роботи (БМР) і т.д. по рівнях ринків.

Використання статистичних форм КБ дозволяєвиділити БМР і капітальні вкладення по об'єктах виробничого і невиробничого призначення, а також капітальні вкладення, що направляються на реконструкцію, технічне переозброєння, розширення діючих підприємств і будівництво нових об'єктів.

На підставі форм КБ проводиться також аналіз капітальних вкладень по галузях народного господарства, як виробничого, так і невиробничого призначення. Одночасно визначається сегментація внутрішніх ринків за критеріями зміни попиту, а точніше: наявність високого попиту, помірного, низького чи його відсутності з урахуванням всіх особливостей.

Єдиного методу сегментації не існує, тому що споживачі будівельної продукції відрізняються по самих різних параметрах і напрямках діяльності.

Сегментація ринкув будівництві – це розбивка на групи, напрямки окремих споживачів, що реагують на будівельну продукцію. Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції приведені в таблиці 5.1.

Основні критерії сегментації внутрішнього ринку будівельної продукції.

Таблиця 5.1.

Критерії сегментації	Характеристика
1	2
1. Географічні
- 1-й рівень	Україна
- 2-й рівень	Регіональний (Донбас, Наддніпрянщина, Закарпаття і т.д.)
- 3-й рівень	Обласний (Донецька, Закарпатська, Львівська)
- 4-й рівень	Міський або сільський районний
- 5-й рівень	Міський, районний або сільський селищний
2. По сферах використання капітальних вкладень
- об'єкти виробничого призначення	Промислове будівництво, транспортне, сільське.
- об'єкти невиробничого призначення	Житлове і суспількультпобутове будівництво
3. По формах відтворення основних фондів.
- нове будівництво	Будівництво заводів, фабрик, будинків і т.д.
- розширення діючих підприємств	Будівництво другої і наступної черг підприємства, а також допоміжних приміщень
- реконструкція діючих підприємств	Відновлення основних фондів на новій технічній базі з повним переустаткуванням і перебудовою виробництва без будівництва і розширення діючих цехів основного виробництва, але з будівництвом допоміжного виробництва
- технічне переозброєння	Модернізація і заміна застарілого і фізично зношеного устаткування новим, більш продуктивним, без розширення виробничих площ.
4. По обсягу БМР	Генпідряд, власні сили, субпідрядні організації
5. По видах робіт	Земельні роботи, сантехнічні, вентиляційні, оздоблювальні і т.д.
6. По галузях	Чорна металургія, хімічна промисловість, житло, охорона здоров'я, освіти і т.д.
7. По джерелах фінансування
- власні засоби інвестора	Прибуток, амортизаційні відрахування і т.д.
- позикові засоби інвестора	Облігаційні позики, банківські і бюджетні кредити
- притягнуті засоби інвестора	Продаж акцій, пайові й інші внески
- бюджетні інвестиції	Капітальні державні вкладення
- безоплатні і благодійні внески	Пожертвування організацій, підприємств і громадян
8. Ремонтні роботи	Поточний і капітальний ремонт будинків і споруджень
9. Послуги громадян	Виконання різних видів БМР

Досліджуваний попит на будівельну продукцію оформляються у вигляді цифрової моделі, таблиця 5.2., яка визначає існуючу ємність ринку за конкретним рівнем (місту, області та ін.)