3. Черви козыри!

В соответствии с результатами опроса, проведенного одним из специальных журналов, среднестатистический начальник предпочитает иметь «сотрудников с сердцем». Как представляется, руководители более спокойно относятся к недостаточной профессиональной квалификации, так как знают, что это можно относительно быстро исправить. А вот такие качества, как дружелюбие и человеческое тепло, нельзя воспитать за один день. Среди других важных качеств были названы коллективизм, гибкость и незашоренность в поступках, а также стремление к дальнейшему образованию и повышению квалификации.

Можете вы себе представить, что это означает для вашего письменного заявления о приеме на работу и последующей беседы?

Об этом я сейчас вам скажу...

4. Как избавиться от волнения

И вот вы на пороге вершины! Ваша дружеская улыбка на фотографии, солидная биография и выразительная рекомендация убедили вашего будущего босса в том, что следует пригласить вас на беседу.

И что же теперь? Прежде всего не мешало бы подобрать соответствующую одежду. Не делайте ошибки и не вытаскивайте на свет по этому случаю свой костюм пятнадцатилетней давности. Сразу будет чувствоваться, что вы хотите выступить в какой-то несвойственной вам роли. Наденьте лучше что-нибудь новое, но не слишком вызывающее. Будьте максимально естественным.

Теперь самое главное. Не источайте всем своим видом покорность. Ничего не изменится, если вы не получите места. В данный момент вы и так его не занимаете. Не идите на встречу с пассивной мыслью: «Посмотрим, может быть, я им подойду». В предстоящей беседе вы должны быть активной стороной. Вы хотите как можно больше узнать об этой фирме, чтобы выяснить, готовы ли вы предложить им свои услуги.

Составьте перед беседой список вопросов, на которые вы хотели бы получить ответы от своего партнеpa. Начните с вопросов о самой работе, производственных процессах, о других сотрудниках фирмы, о философии фирмы и возможностях повышения квалификации, прежде чем спрашивать о зарплате, продолжительности рабочего дня и перерывах в работе.

Не стесняйтесь перехватывать инициативу. После необходимых взаимных приветствий сразу же переходите к вопросам. Нет ничего более гнетущего для руководителя, как видеть перед собой претендента на занятие вакантного места, который лишь молчит и ждет, как сложатся дела. Возьмите инициативу в беседе в свои руки. Это может выглядеть примерно так:

— У вас прекрасный офис, господин Майер (если это соответствует действительности). Вы давно работаете в этой фирме? А сколько у вас всего сотрудников? Какова основная продукция вашей фирмы?

Возможно, вам следует проявить инициативу и самому предложить осмотреть фирму, что будет свидетельствовать о вашем активном интересе. Если что-то во время этой экскурсии произведет на вас особое впечатление, не забудьте сказать об этом. Безразличное отношение к рассказу сопровождающего лица о фирме может стоить вам места.

Несколько лет назад у меня появилась великолепная вакансия в филиале. После опубликования объявления мне позвонило не менее ста человек, а 36 из них прислали по моей просьбе письменные заявления. Из этих 36 я пригласил на беседу шестерых. Когда я демонстрировал продукцию фирмы, лишь один из них высказал настоящий восторг. Как вы думаете, кто получил работу? Этот человек еще кое-что предпринял, что окончательно убедило меня в правильном выборе. Но об этом я вам расскажу в следующей главе. А пока я хотел бы дать вам еще несколько советов к устной беседе с работодателем:

Попытайтесь понять вашего будущего шефа. Что он хочет от вас? Почему он тратит на вас свое драгоценное время? Какие преимущества он получает, если возьмет вас на работу? Как можете вы ему помочь в достижении его целей?

Продавайте профессионально свои способности и никогда не говорите плохо о своем прежнем месте работы. А то ваш будущий шеф может подумать, что вы когда-нибудь станете говорить и о нем такие вещи.

Теперь самый важный совет...