- •Ханс-Петер Циммерманн
- •Содержание
- •К большому успеху в малом бизнесе.
- •I. А нужна ли вам вообще эта книга?
- •II. «Деньги на бочку — и побыстрее!»
- •1. Икра, шампанское, «мерседес» и «ролекс».
- •2. Путь к успеху начинается в голове.
- •3. Пробовать означает ничего не делать.
- •4. Как развить в себе чувство успеха.
- •5. Что общего между мечтой и успехом?
- •6. Цель должна воодушевлять.
- •7. Цель — это мечта с ультиматумом
- •8. Планирование — инструмент профессионала.
- •9. Когда упорная работа приносит радость.
- •10. Похвала самому себе - это психологическая бомба.
- •III. «Ужас, сколько все это стоит!»
- •1. Инвестиции, которые выгодны.
- •2. Компьютер вместо секретарши и типографии.
- •3. Автоответчик необходим.
- •4. Телефакс вызывает доверие.
- •5. Что дает автомобильный телефон?
- •6. Бухгалтерия — книга за семью печатями?
- •IV. «Ох, этот персонал!»
- •1. Как мне найти хороших работников.
- •2. Как мне добиться приятной рабочей атмосферы?
- •3. Как мне избежать сплетен и недовольства?
- •4. Пока все сам не сделаешь...
- •5. Нет времени!
- •6. Что делать, если кто-то заявляет об уходе?
- •7. Когда следует увольнять сотрудника?
- •V. «Реклама безбожно дорога, а толку от нее почти никакого!»
- •1. Что случилось со специалистами по рекламе?
- •2. Неверно, но очевидно — я могу составить рекламный текст!
- •Вы хотите новую ванну?
- •3. И неожиданно реклама оправдывает себя.
- •4. Караул, они просто валом валят!
- •5. В два раза больше читателей благодаря правильно подобранному шрифту.
- •VI. «Клиент глуп, клиент ничего не замечает».
- •1. Для чего нужна витрина.
- •2.Еще раз: Мечта - вот альфа и омега!
- •3. Плакаты помогают продавать
- •4. Недостатки как выражение сильных сторон.
- •5. Золотая тайна истории продукта.
- •6. Мой письменный стол - неведомое существо.
- •VII. «Продать - это значит всучить холодильник эскимосу».
- •1. Признанное приключение.
- •2. Секретная формула успешной продажи.
- •3. Шесть ступеней беседы.
- •4. Самый большой враг продавца.
- •VIII. «Ручки потер, в кулачок усмехнулся... И был таков!»
- •1. Быть более полезным, чем конкуренты.
- •2. «Я должен что-то доставить».
- •3. Адреса — гигантский капитал.
- •4. Секретное оружие — газета для клиентов.
- •5. Рекламное письмо, которое служит для пополнения кассы, а не корзины для бумаг.
- •IX. «Телефон - этот вечный нарушитель спокойствия!»
- •1. Если телефон вас нокаутировал, то вы сами виноваты в этом.
- •2. Телефонные страдания из каменного века.
- •X. «Ну я ему и показал!».
- •1. Если клиент еще и дерзит.
- •2. Каждая рекламация — это шанс
- •3. Таким образом у вас всегда все будет получаться
- •4. Не стойте под дождем!
- •XI. «Деньги поступили — что теперь?»
- •Вверх по служебной лестнице Сердечное спасибо!
- •Привет середняки!
- •Небольшое обращение к руководителям.
- •I. Что делать, если у меня «тупая апатия»?
- •1. Чему могут научить анекдоты.
- •2. Где взять живительный сок?
- •3. Проблема или контра-блема?
- •4. Сокровище мое, мы сумели это сделать!
- •5. Что такое «челендж»?
- •II. «Если бы я только знал, чего я хочу!»
- •1. Насколько велико ваше со-стояние?
- •2. Управление путем заполнения пробелов
- •III. «Это не входит в мою компетенцию!»
- •1. Не посылайте ваших уток в орлиную школу!
- •2. Вы кто — «иесбаттер» или «уайноттер»?
- •IV. «Почему, когда кончаются деньги, остается еще так много месяцев?»
- •1. Самый лучший способ поднять цену
- •2. Учиться, учиться, учиться...
- •3. Небольшая игра в конкурс на занятие должности
- •4. Скажи честно...
- •5. Наконец-то... Шеф согласился встретиться со мной!
- •V.«я хочу больше, я хочу больше, я хочу больше!»
- •1. Добро пожаловать в страну улыбки!
- •2. Я работаю лучше всех!
- •3. Я рад неизвестности!
- •4. Кто важен для меня?
- •5. Разбейте старые пластинки!
- •6. Успешнее продавайте себя!
- •7. Уделяйте больше времени действительно важным вещам!
- •8. Учитесь руководить собственными чувствами!
- •9. Посмотрите на жизнь со стороны!
- •10. Делайте больше, чем от вас требуется!
- •VI. «я-то хотел, но моя жена...» — «я-то хотела, но мой муж...»
- •1. «Взвесь все, отдаваясь вечным узам брака...»
- •2. «Ты уже больше не тот человек, за которого я выходила замуж...»
- •3. Определите правила игры!
- •4. Нужна ли в браке дипломатия?
- •VII. «Мюллер не может терпеть меня!»
- •1. Производственный дракон
- •2. Расслабление — самое дешевое и лучшее лекарство!
- •VIII. «Так много работы я никогда не сделаю!»
- •1. Как обстоит дело с организацией работы у вас?
- •2. На что ты идешь, рабочее время?
- •3. Ready for take-off!
- •IX. «я чувствую себя всегда таким уставшим!»
- •2. Если вы испытываете отвращение к физическим упражнениям
- •X. «у моего шефа всегда плохое настроение!»
- •1. Кто хлопает шефа по плечу
- •2. Такая викторина лучше
- •XI. «а теперь они меня выгнали без всякой причины!»
- •1. Не поддавайтесь эмоциям!
- •2. Самая дешевая альтернатива суду по трудовым делам
- •3. Как можно мгновенно дистанцироваться
- •XII. «Ну теперь — все!»
- •2. Ваш преемник может быть лучше
- •3. Самому писать рекомендацию?
- •4. Точка над «I»
- •XIII. «а возьмут ли они меня?»
- •1. Телефонная памятка
- •2. Неотразимое заявление
- •3. Черви козыри!
- •5. Проявляете сами активность!
- •XIV. «и что же делать с такой кучей денег?»
VII. «Мюллер не может терпеть меня!»
Как успешно решать личные конфликты на работе...
То, что я хочу вам сказать, звучит маловероятно, но это на самом деле так! Я знаком с одной женщиной, которая проработала со своей коллегой 13 лет в одном и том же бюро. Пять лет назад они поссорились, да так, что с тех пор не обменялись ни словом!
Даже при всем понимании личной неприязни женщины действительно зашли слишком далеко! Что им следовало сделать в этой ситуации? Я, например, вижу четыре возможности:
Изменить собственную точку зрения.
Совместно определить правила игры.
Поменять место в рамках предприятия.
Уйти из фирмы.
О собственной точке зрения мы еще поговорим более подробно. Что касается правил игры, то об этом вы можете еще раз прочитать в предыдущем разделе. О перемене места работы разговор также впереди. А пока я хотел бы вам представить еще одну персону...
1. Производственный дракон
Рискуя впасть в обобщения, должен все же сказать, что так называемых производственных драконов я встречал на многих фирмах. При этом в роли дракона чаще всего выступает дама пожилого возраста. Не спрашивайте меня, в чем здесь дело. Единственное, что я могу сказать — таков мой опыт общения с ними. И, к сожалению, до сих пор ни один из специалистов не рассмотрел серьезно эту проблему.
Я же, как видите, пишу довольно откровенно, поэтому хочу вместе с вами рассмотреть вопрос, как можно узнать производственного дракона.
Производственный дракон работает больше, чем остальные, так что у шефа довольно быстро возникает впечатление о его незаменимости. И когда вы попытаетесь обратить его внимание на это, он ответит: «Что? Фрау Мюллер? Я не могу ее уволить, это же моя лучшая сотрудница!» Но вы лучше знаете опасность, исходящую от производственного дракона. Вы знаете, что он старается взять на себя как можно больше работы и сознательно не делится информацией. И если почему-то дракон отсутствует на работе, то все дело встает намертво! Если вы хотите, чтобы какая-нибудь сплетня распространилась по предприятию, достаточно рассказать ее только дракону. Все остальное произойдет само собой.
В отношении с клиентом дракон тем не менее вежлив и предупредителен. И многие клиенты отзываются о нем с похвалой и не могут понять, как можно иметь какие-то производственные проблемы с таким достойным любви созданием. Дракон не заинтересован в установлении хорошей рабочей обстановки. Чем хуже обстановка, тем чаще у него есть возможность обратить на себя внимание как на единственного по-настоящему работающего сотрудника, без которого дело не может сдвинуться с места. Что касается личных проблем, то дракон представляется очень отзывчивым, но не потому, что он хочет как-то посочувствовать вам, а потому, что хочет узнать об этом обязательно первым. Дракон желает всегда быть в курсе дел. Больше всего его раздражает, когда он чувствует, что за его спиной происходит нечто, о чем он не имеет ни малейшего понятия. Если вам все же удастся нащупать слабое место дракона, то он моментально напялит маску бедного «дитяти», которого незаслуженно обижают «злые взрослые». В общем, вам не удастся подобраться к нему с помощью обычных средств.
Прежде чем вас охватит коварное желание скопировать эти страницы и анонимно подсунуть их вашему производственному дракону, хочу дать пару действенных советов, которые могут облегчить ваш тяжкий путь. Посмотрите на портрет производственного дракона, созданный психологом. Я не буду употреблять слово «дракон», а заменю его, если вы не против, на «маленькую девочку».
Если вы знакомы с принципами трансактивного анализа, то вам знакомы и такие определения, как «родительское я», «взрослое я» и «детское я». Но тогда вы должны знать и как все происходит. Возможно, у маленькой девочки был очень властный отец, т. е. трансактивный перенос в детстве протекал между «родительским я» отца и «детским я» девочки. Обратите внимание на главное: маленькая девочка видит себя очень маленькой, а остальных — очень большими. «Да, но почему тогда в этом случае все приобретает такой деспотический характер?» — вправе вы теперь спросить. Если «детскому я» девочки достаточно часто наносятся удары, она начинает усваивать нормы, характерные для «родительского я» отца, которые, к примеру, могли звучать следующим образом: «Необходимо защищаться, иначе погибнешь в этом злом мире», или «Все равно тебя никто не полюбит, а значит, необходимо по меньшей мере заставить себя уважать». Другими словами, этой девочке приходится постоянно вести борьбу между своим «детским я», которое хочет быть любимым и признанным, и своим «родительским я», которое пытается доказать ей, что такого понятия, как «любовь», не существует и необходимо защищаться от злых людей.
Надеюсь, что психологи согласны с моим толкованием. Но это не так важно. Главное — вы можете при этом найти решение.
Я предлагаю вам следующее:
Поговорите с теми, кто страдает от производственного дракона. Лучше всего отксерокопируйте эти страницы и дайте их им почитать с тем, чтобы вы все говорили на одном языке. Затем пригласите ту персону, с которой у вас проблемы, на небольшую встречу. Постарайтесь убедить ее, что вы к ней прекрасно относитесь (если даже в данный момент это и не так) и что вы все заинтересованы в хорошей рабочей обстановке на фирме. Она наверняка скажет вам, что и сама стремится к тому же. Пообещайте ей потом, что она получит от вас ту любовь и внимание, которые ей необходимы, и что вы хотели бы урегулировать некоторые правила игры. Такие, например, что никто не вмешивается в сферу деятельности другого сотрудника и не придерживает информацию, имеющую значение для коллег. Однако постарайтесь, чтобы ваша встреча не носила ни обвинительный, ни оправдательный характер («я еще никогда не...» или «другие тоже...»). Это должен быть разговор, при котором каждый может сохранить свое лицо. ■
Если эта мера не поможет, то поменяйте место работы. Вам проще поменять место, чем дракона.