- •Ханс-Петер Циммерманн
- •Содержание
- •К большому успеху в малом бизнесе.
- •I. А нужна ли вам вообще эта книга?
- •II. «Деньги на бочку — и побыстрее!»
- •1. Икра, шампанское, «мерседес» и «ролекс».
- •2. Путь к успеху начинается в голове.
- •3. Пробовать означает ничего не делать.
- •4. Как развить в себе чувство успеха.
- •5. Что общего между мечтой и успехом?
- •6. Цель должна воодушевлять.
- •7. Цель — это мечта с ультиматумом
- •8. Планирование — инструмент профессионала.
- •9. Когда упорная работа приносит радость.
- •10. Похвала самому себе - это психологическая бомба.
- •III. «Ужас, сколько все это стоит!»
- •1. Инвестиции, которые выгодны.
- •2. Компьютер вместо секретарши и типографии.
- •3. Автоответчик необходим.
- •4. Телефакс вызывает доверие.
- •5. Что дает автомобильный телефон?
- •6. Бухгалтерия — книга за семью печатями?
- •IV. «Ох, этот персонал!»
- •1. Как мне найти хороших работников.
- •2. Как мне добиться приятной рабочей атмосферы?
- •3. Как мне избежать сплетен и недовольства?
- •4. Пока все сам не сделаешь...
- •5. Нет времени!
- •6. Что делать, если кто-то заявляет об уходе?
- •7. Когда следует увольнять сотрудника?
- •V. «Реклама безбожно дорога, а толку от нее почти никакого!»
- •1. Что случилось со специалистами по рекламе?
- •2. Неверно, но очевидно — я могу составить рекламный текст!
- •Вы хотите новую ванну?
- •3. И неожиданно реклама оправдывает себя.
- •4. Караул, они просто валом валят!
- •5. В два раза больше читателей благодаря правильно подобранному шрифту.
- •VI. «Клиент глуп, клиент ничего не замечает».
- •1. Для чего нужна витрина.
- •2.Еще раз: Мечта - вот альфа и омега!
- •3. Плакаты помогают продавать
- •4. Недостатки как выражение сильных сторон.
- •5. Золотая тайна истории продукта.
- •6. Мой письменный стол - неведомое существо.
- •VII. «Продать - это значит всучить холодильник эскимосу».
- •1. Признанное приключение.
- •2. Секретная формула успешной продажи.
- •3. Шесть ступеней беседы.
- •4. Самый большой враг продавца.
- •VIII. «Ручки потер, в кулачок усмехнулся... И был таков!»
- •1. Быть более полезным, чем конкуренты.
- •2. «Я должен что-то доставить».
- •3. Адреса — гигантский капитал.
- •4. Секретное оружие — газета для клиентов.
- •5. Рекламное письмо, которое служит для пополнения кассы, а не корзины для бумаг.
- •IX. «Телефон - этот вечный нарушитель спокойствия!»
- •1. Если телефон вас нокаутировал, то вы сами виноваты в этом.
- •2. Телефонные страдания из каменного века.
- •X. «Ну я ему и показал!».
- •1. Если клиент еще и дерзит.
- •2. Каждая рекламация — это шанс
- •3. Таким образом у вас всегда все будет получаться
- •4. Не стойте под дождем!
- •XI. «Деньги поступили — что теперь?»
- •Вверх по служебной лестнице Сердечное спасибо!
- •Привет середняки!
- •Небольшое обращение к руководителям.
- •I. Что делать, если у меня «тупая апатия»?
- •1. Чему могут научить анекдоты.
- •2. Где взять живительный сок?
- •3. Проблема или контра-блема?
- •4. Сокровище мое, мы сумели это сделать!
- •5. Что такое «челендж»?
- •II. «Если бы я только знал, чего я хочу!»
- •1. Насколько велико ваше со-стояние?
- •2. Управление путем заполнения пробелов
- •III. «Это не входит в мою компетенцию!»
- •1. Не посылайте ваших уток в орлиную школу!
- •2. Вы кто — «иесбаттер» или «уайноттер»?
- •IV. «Почему, когда кончаются деньги, остается еще так много месяцев?»
- •1. Самый лучший способ поднять цену
- •2. Учиться, учиться, учиться...
- •3. Небольшая игра в конкурс на занятие должности
- •4. Скажи честно...
- •5. Наконец-то... Шеф согласился встретиться со мной!
- •V.«я хочу больше, я хочу больше, я хочу больше!»
- •1. Добро пожаловать в страну улыбки!
- •2. Я работаю лучше всех!
- •3. Я рад неизвестности!
- •4. Кто важен для меня?
- •5. Разбейте старые пластинки!
- •6. Успешнее продавайте себя!
- •7. Уделяйте больше времени действительно важным вещам!
- •8. Учитесь руководить собственными чувствами!
- •9. Посмотрите на жизнь со стороны!
- •10. Делайте больше, чем от вас требуется!
- •VI. «я-то хотел, но моя жена...» — «я-то хотела, но мой муж...»
- •1. «Взвесь все, отдаваясь вечным узам брака...»
- •2. «Ты уже больше не тот человек, за которого я выходила замуж...»
- •3. Определите правила игры!
- •4. Нужна ли в браке дипломатия?
- •VII. «Мюллер не может терпеть меня!»
- •1. Производственный дракон
- •2. Расслабление — самое дешевое и лучшее лекарство!
- •VIII. «Так много работы я никогда не сделаю!»
- •1. Как обстоит дело с организацией работы у вас?
- •2. На что ты идешь, рабочее время?
- •3. Ready for take-off!
- •IX. «я чувствую себя всегда таким уставшим!»
- •2. Если вы испытываете отвращение к физическим упражнениям
- •X. «у моего шефа всегда плохое настроение!»
- •1. Кто хлопает шефа по плечу
- •2. Такая викторина лучше
- •XI. «а теперь они меня выгнали без всякой причины!»
- •1. Не поддавайтесь эмоциям!
- •2. Самая дешевая альтернатива суду по трудовым делам
- •3. Как можно мгновенно дистанцироваться
- •XII. «Ну теперь — все!»
- •2. Ваш преемник может быть лучше
- •3. Самому писать рекомендацию?
- •4. Точка над «I»
- •XIII. «а возьмут ли они меня?»
- •1. Телефонная памятка
- •2. Неотразимое заявление
- •3. Черви козыри!
- •5. Проявляете сами активность!
- •XIV. «и что же делать с такой кучей денег?»
2. Если вы испытываете отвращение к физическим упражнениям
Должен сознаться, что я ярко выраженный сачок, когда дело касается активных физических упражнений. Групповые занятия физкультурой, бег трусцой и тому подобное вызывают у меня отвращение. Я также не смотрю футбол по телевизору. И не только потому, что Бог забыл сформировать эту часть моего мозга, но и потому, что я всегда испытываю угрызения совести, глядя на эти натренированные мускулистые тела.
Тем не менее с некоторых пор энергии во мне раза в три больше, чем раньше. С одной стороны, это можно было бы объяснить и тем, что я последовательно иду в направлении осуществления своей мечты. С другой — существует несколько рекомендаций для лентяев. Хотите их услышать? Хорошо.
Фрукты натощак
Начинайте день со свежих фруктов. Одна просьба — натощак!
Фруктовый сахар мгновенно превращается в глюкозу и дает вам заметный приток энергии (надеюсь, что с точки зрения медицины я объяснил все правильно!). Однако ешьте по утрам мягкие фрукты, такие, как, например, банан. Главное — вы должны есть фрукты перед приемом пищи. В противном случае фрукты, попадая в желудок, начинают медленно бродить, что вызывает малоприятные ощущения.
Меньше кофе
«Что? Я и меньше кофе?» Хорошо, хорошо. Вы не обязаны всегда прислушиваться к моим советам. Я раньше реагировал точно так же, когда думал, что без моих ежедневных восьми чашек кофе я не смогу прожить. И знаете что? Я смог. Интересно, что при этом до минимума снизились и мои потребности в алкоголе. Врачи, вероятно, поддержали бы меня в том, что кофе оказывает короткое бодрящее действие, а к концу его скорее даже противоположное.
Глубокое дыхание
По-настоящему взбодрить нашу лимфатическую систему можно только путем глубокого (без сигарет) дыхания.
Энтони Роббинс считает, что сегодня каждый второй американец страдает раком. Я, правда, с трудом верю этому. Однако интересно, что среди спортсменов рак обнаружен только у каждого седьмого. Из этого Роббинс делает вывод, что путем глубокого дыхания клетки организма спортсмена хорошо обогащаются кислородом.
Здоровые клетки — здоровое тело. Логично, да? Попутно можно сказать: здоровые люди — здоровый мир. Здоровья вам!
Много салата и овощей
Я не намерен отговаривать вас от гамбургера с жареной картошкой, если вы себя после этого хорошо чувствуете. Однако, может быть, вы привыкнете съедать дополнительно к такой еде еще и большую порцию салата? Позаботьтесь о том, чтобы ваш рацион включал достаточно продуктов, содержащих воду. После этого можете есть то, что вам нравится. А больше или меньше — это уже зависит от вас.
Если вы регулярно делаете упражнения на расслабление (надеюсь, что и в будущем вы не оставите эту привычку. Иначе зачем я все это рассказываю?), то тогда вы автоматически будете больше прислушиваться к своему организму. Если он говорит, что хочет только плитку шоколада и больше ничего, то дайте ее ему! Человека полнит не шоколад, а нарушение душевного равновесия.
А теперь перейдем к разделу, который, возможно, станет любимым разделом вашего шефа...
Резюме для нетерпеливого читателя:
Чтобы добиться большого успеха, вам необходимо в первую очередь больше сил, энергии, мужества и хладнокровия.
Вам нет необходимости сразу же переворачивать всю свою жизнь с ног на голову. Однако здоровая пища и немного больше расслабления делают чудеса.
Ваша проблема с энергией может стать и вашей мотивированной проблемой. Подумайте еще раз, доставляет ли вам удовольствие ваша работа. Если нет, то вы должны сменить профессию.
4. Используйте почаще следующие рекомендации:
фрукты натощак;
меньше кофе и алкоголя:
глубокое дыхание;
много салата и овощей.
Вы убедитесь: маленькая причина — большой эффект!
Шестая жалоба служащего со средней зарплатой: