2. Путь к успеху начинается в голове.

Нет, я не имею в виду хорошую идею, без которой успех был бы невозможен. Достичь успеха можно и выпуская довольно среднюю продукцию, и пользуясь простыми способами. Если человек нацелен на успех, то добиться высокого благосостояния он сможет и владея всего-навсего рестораном или мясной лавкой. В этой главе я хочу объяснить вам, что успех — это прежде всего внутренняя концепция. Успех не приход извне. Его нельзя также наследовать или купить у другого. Он заложен в вас самих и всегда с вами, где бы вы ни находились.

Кстати, вы можете прямо сейчас выяснить, к какому типу вы относитесь. Ответьте быстро, как говорят, без подготовки: кем вы себя считаете — победителем или побежденным? Если вы сразу и без сомнения смогли сказать: «Конечно же, победителем!», то существует большая вероятность того, что не позднее чем через три года вы станете состоятельным человеком. Но это при условии, что вы прочтете эту книгу до конца и воплотите в жизнь содержащиеся в ней рекомендации.

Если вы считаете себя побежденным, то советую срочно ознакомиться с рекомендациями, содержащимися в разделе «Как развить в себе чувство успеха».

3. Пробовать означает ничего не делать.

Я слишком строг с вами? Сожалею. Но другим мне быть нельзя. Иначе деловые будни обойдутся с вами еще круче. К тому же тем, кто хочет добиться места под солнцем свободного предпринимательства, необходимо хотя бы минимальное умение «держать удар». Вы согласны? Возможно', при создании своей фирмы вы сказали: «О'кей, я попробую». И это уже была ошибка. Закончив читать эту книгу, вы, возможно, также подумаете: «Что ж, попробуем, может, и есть что-то путное в методике этого Циммерманна». Опять неправильно!

Прекратите пробовать. Просто сделайте это. «Я попробовал это сделать. Не получилось» — это язык непредпринимателя. Настоящий предприниматель скажет: я сделал то-то и то-то с таким или таким результатом. Осмыслил сделанное и пришел к таким-то выводам. И впредь я буду делать это или то иначе. Чувствуете разницу? Попытка всегда включает такое понятие, как неудача. Выбросьте это из головы. И если затем что-то получится не так, как вы задумали, то вы по меньшей мере будете знать, что так дело не пойдет. Изобретатель лампочки накаливания Т. Эдисон провел свыше пятисот опытов, прежде чем достиг успеха. И когда кто-то спрашивал его об этом, он обычно отвечал: «Мне повезло. Я узнал более пятисот способов как нельзя создать лампочку».

Я скажу, почему все это так важно для вас. Но прежде запомните следующее: если вы хотите добиться успеха, вы должны быть полностью убеждены в том, что вам сопутствует успех. Вы должны быть сильным внутренне. Вы должны испытывать страх перед неудачей... и все равно действовать. Удачливые люди испытывают страх не меньший, чем остальные, но они сумели побороть его.

Поэтому каждый раз, когда на вас вдруг накатит волна страха, прекратите немедленно работу, отдохните и спросите себя, что вам хочется увидеть в конце вашей жизни? Скучную и пустынную равнину? Или остроконечные вершины гор и прекрасные долины, сказочные замки и угрюмые пещеры, крутые утесы и освежающий прибой?

Насколько мне известно, у вас только одна жизнь. И в лучшем случае она продлится до 75-90 лет.

Когда вас не будет, никто не вспомнит о том, что вы попытались или не попытались сделать. Говорить будут только о ваших поступках. Эрих Фромм однажды сказал: «Сколько людей умерло, так по-настоящему и не родившись». Лео Бускаглиа сказал: «Каждый человек, рождаясь, получает в подарок мир. Целый мир. И многие из нас даже ни разу не притронулись к подарочной ленте, не говоря уже о том, чтобы заглянуть внутрь».

Я не хочу, чтобы подобное случилось и с вами. Поэтому прошу не ограничиваться поисками рекомендаций как заработать побольше денег, а отыскать для себя цель. Цель, ради которой стоит жить.