Вы хотите новую ванну?

Какую выгоду могут иметь домовладельцы от системы замены ванн, разработанной в «nbb».

Если у вас старая, требующая ремонта ванна, то есть целых три возможности: вы можете ее отремонтировать. Тогда она вам еше послужит 3-6 лет. Вы можете поместить новую ванну в старую/Тогда она выдержит лет 10-15.

Но вы можете и заменить ванну по методу, разработанному «nbb». Это обойдется вам меньше 1600 франков. И последующие 30 лет вы можете быть спокойны.

Сколько времени на это потребуется? В течение 8 ч . мы демонтируем старую и установим новую ванну. Весь кафель останется целым! И вы получите современную прочную акриловую ванну желаемой расцветки.

Разве это не заманчивое предложение? «nbb» имеет в Швейцарии сеть специальных контор, где вам помогут быстро и в удобное время заменить ванну.

Позвоните прямо сейчас в центральный офис «nbb». Запросите подробную документацию и каталог «nbb», чтобы купание в ванне вновь доставило вам удовольствие.

Здесь я опять выделил усилители. Конечно, в реальном объявлении вы этого не будете делать. Как правило, выделяют один усилитель (3-4 связанных слова) в абзаце.

И никогда не выделяйте слова чуть ли не в каждом предложении, это слишком утомляет глаз.

3. И неожиданно реклама оправдывает себя.

Если вы все еще сохраняете скептическое отношение к методу «direct response»,,то это не трудно понять. Но, может быть, вам будет легче преодолеть этот скепсис, если вы узнаете, что настоящие корифеи рекламы составляют текст точно по таким же правилам.

Американский специалист Россер Ривес в одном из интервью сказал: «Я не верю, что симпатичные, остроумные и искренние рекламные объявления могут быть неэффективными. Однако я сам встречал тысячи прекрасных остроумных объявлений, которые были именно такими. Давайте представим, что вы фабрикант- Ваша реклама не имеет успеха. А от этого зависит все: ваше будущее, будущее вашей семьи, будущее многих других людей. Вы приходите ко мне в бюро и все это рассказываете, сидя в этом кресле. И что вы хотите от меня? Прекрасный текст? Какие-то блестящие картинки, обрамленные текстом? Или вы хотите, чтобы эта проклятая кривая сбыта прекратила наконец свое падение и снова начала подниматься вверх?»

Думаю, к этому нечего добавить.

Мой ответ: Проанализируйте, чего вы хотите добиться своей рекламой. Если у вас достаточно денег и вы просто хотите с помощью графических средств обновить внешний вид рекламных объявлений вашей фирмы или фирменных надписей на автомобиле, то обратитесь к хорошему художнику-графику.

Если у вас очень много денег и вы хотите подновить имидж вашей фирмы или расширить ее известность в каком-то регионе или даже по всей стране, то воспользуйтесь услугами хорошего рекламного агентства. Впрочем... Хорошие рекламные агентства не обязательно те, которые когда-то выигрывали какие-то призы. Призы достаются чаще за художественные достоинства рекламы, а не за то, что она способствовала увеличению оборота.

По словам Дэвида Огилви, из 81 конкурсанта, награжденного в прошлом году специальными призами, 36 агентов по рекламе или намного снизили качественный уровень своей рекламы, или даже вынуждены были объявить о своем банкротстве.

Отсюда вывод! При выборе агентства ориентируйтесь лучше на свою интуицию или на рекомендации друзей. Ведь, я уверен, вы же не ставите себе целью просто поддержать «несчастных художников» своими деньгами, предназначенными на рекламу.

Если же ваш рекламный бюджет достаточно скромен и вам действительно, как воздух, необходимо повысить спрос на ваши товары или услуги, то вам следует быть очень осторожным при выборе консультанта по рекламе. Попытайтесь выяснить, что толкнуло его к выбору данной профессии, и если окажется, что он не имеет ни малейшего понятия о том, как нужно продавать товар, то не следует ожидать, что он поможет увеличению оборота вашей фирмы.

В сомнительных случаях лучше сами займитесь рекламой. И действуйте смелее! Вы сумеете это сделать! После пяти, шести опубликований вы вдруг почувствуете: реклама оправдала себя.