Vo Соперник 1 Соперник 2

Вид ресурсов кандидат | ^ьу" |

от оптимального (в %)

1. Имидж кандидата 70 30 10

2. Шлейф реальных дел 40 30 5

3. Программа 40 30 10

4. Поддержка электоратаПо группам:

• интеллигенция Ю 25 13

• работники с/х

Опыт показывает, что наиболее ценен анализ электората по территориальному признаку. Ведь в наибольшей степени на настроения жителей оказывают влияние конкретные хозяйственные проблемы в доме, на улице, поселке, в границах одного муниципального округа и т. д. Вообще потенциал территориальной идентификации очень высок. Во многих избирательных кампаниях фактор «я -местный» становится основным электоральным ресурсом кандидата, особенно, если другие кандидаты «не совсем местные» или совсем «пришлые». Именно территориальные группы и могут стать основой целевого электората.

151

В таблице 14 приводится пример анализа ресурсов кандидата по территориям округа.

Таблица 14

Сравнение избирательных ресурсов кандидатов по территориям округа

Территории округа	Иванов	Петров	Сидоров	Смирнов	Свой кандидат
1	2	3	4	5	6
г. Лухов	2	3	4	6	7
Луховский район	10	4	6	5	10
Ивановка	8	5	5	4	7
Ивановский район	7	6	7	5	1
г. Бор	7	5	8	4	5
Воскресенское	3	3	6	4	5
Заречный район	4	5	8	6	6

Территории _n тш п п Свой

Иванов Петров Сидоров Смирновокруга ^г г г кандидат

1 2 3 4 5 6

г. Лухов 2 3 4 6 7

Луховский

район 10 4 6 5 10

Ивановка 8 5 5 4 7

Ивановский

район 7 6 7 5 1

г. Бор 7 5 8 4 5

Воскресенское 3 3 6 4 5

Заречный 4 5 8 6 6

район

В данном случае анализ показал, что специфические особенности округа и повышенная внушаемость электората делают возможным за счет умело проведенной кампании компенсировать изначальную недостаточность некоторых видов ресурсов кандидата, что и было реализовано в дальнейшем.

После определения «целевой группы» необходимо провести более подробный анализ входящих в нее избирателей, рассматривая каждую группу как важный ресурс избирательной кампании, для чего полезно воспользоваться табл. 15.

Выбор «целевой группы» и анализ электората не могут базироваться на догадках, они должны быть основаны на добросовестной диагностике. К сожалению, большинство политиков считает, что они обладают естественным даром понимания «народа». Они считают, что и без проведения серьезных исследований знают, какие вопросы нужно обсуждать, к каким ценностям апеллировать и о каких нуждах говорить, чтобы привлечь интерес избирателей. Как

152

часто понимание того, что они заблуждаются, приходит к ним уже после выборов!

Таблица 15 Анализ социальных групп округа

Категории избирателей	Доля в округе (в%)	Размер группы (чел.) N	Актив ность А	Свои Р	Мульти плика-тор М	Что делать?	Сколько стоит?
1	2	3	4	5	6	7	8
Военные
Пенсионеры
Женщины
Работники предприятий
Жители микрорайона
Селяне
Жители отдаленных районов

Актив

JlnuHR Размер Мульти Сколь-

Категории *"" _групПы ^н«^сть Свои _плика. Что ^Ск™ь

избирателей £* (_чел.) тор делать? _стоит?

N А Р М

1 2345678

Военные

Пенсионеры

Женщины

Работники

предприятий

Жители

микрорайона

Селяне

Жители

отдаленных

районов

Пользоваться этой таблицей нужно следующим образом:

Столбец 1. Здесь предпринимается попытка выделить группы избирателей в округе, в наибольшей степени влияющих на результаты выборов и голосующих сходным образом (исходя из общих интересов, традиций, обязательств, проблем и т. д.). Обычно выделяется 10-15 наиболее влиятельных групп. Определяется соотношение этих групп в общей численности электората и количество избирателей в каждой группе. Надо учитывать, что в целом, по графе 2 общий итог не составляет сто процентов, а по столбцу 3 - не соответствует количеству избирателей в округе.

Это объясняется тем, что каждый из избирателей входит не в одну, а в несколько социальных групп. Например, один и тот же человек может быть членом таких групп как: женщины, молодежь,

153

матери-одиночки, студенты, граждане с низким доходом, безквар-тирные, спортсмены, любители рока и т. д.

Под политической активностью (столбец 4), понимается обычная для этой категории избирателей явка на выборы. Для наших целей удобнее измерять этот показатель не в процентах, а в долях единицы. Этот показатель всегда меньше единицы.

Столбец 5 характеризует поддержку кандидата, которой он обладает внутри данной электоральной группы, показывает, какую часть данной группы можно числить «своими». Также измеряется в долях единицы.

Наиболее интересный для анализа - столбец 6. Мультипликатор (умножитель) показывает степень влияния группы на других избирателей, то есть степень умножения голосов. Смысл этого показателя - определение групп избирателей, с которыми надо работать в первую очередь.

Например, известно, что круг общения пенсионеров ограничивается в основном другими пенсионерами. Именно здесь они и проявляют свою социальную активность. На другие категории избирателей, даже на своих детей и внуков, их агитационное влияние незначительно. Достаточно редко молодое поколение прислушивается к советам старших. Налицо культурно-психолоический конфликт поколений. Поэтому обычно мультипликатор для пенсионеров составляет число меньше единицы.

С другой стороны, хотя количество директоров в составе голосующей части электората сравнительно мало, но работа с ними может принести значительный конечный эффект. Ведь «директора предприятий», обычно являются лидерами общественного мнения для большого числа граждан и, прежде всего, для работников своего предприятия, членов их семей, родственников и знакомых. Если предприятие работает устойчиво, директор пользуется уважением работников, а само предприятие является основным местом работы для большинства жителей, то мультипликатор этой категории избирателей значительно выше единицы и, в зависимости от конкретных условий, может составить несколько тысяч.

Столбец 7 отражает самые общие направления работы с конкретными категориями избирателей, те действия, которые могут склонить избирателей голосовать за нужного кандидата, применяются для корректировки выбора базового электората. Если невозможно обеспечить проведение этих корректирующих (чаще всего агитационных) мероприятий с достаточной степенью эффек-

154

тивности, то нет смысла числить эти категории избирателей в своих сторонниках. Таким образом осуществляется выбор наиболее предпочтительных электоральных мишеней с учетом складывающейся обстановки и имеющихся ресурсов.

После заполнения таблицы определяется «Положительный электоральный потенциал слоя» по формуле:

С = N • А • Р • М,

где С - положительный электоральный потенциал слоя.

Исходя из полученных значений, определяются слои электората, с которыми необходимо работать в первую очередь.

При этом следует придерживаться основного правила - работать сначала с наиболее близкими категориями избирателей (высокий коэффициент по столбцу 5).

Рассматривая отдельные слои электората как важный ресурс кампании, можно выстроить подходы к построению стратегии кампании. Для этого американские консультанты используют выражение: «в первую очередь надо работать со своей мамой». Таким образом, надо начинать работать с наиболее близкими людьми: с родственниками, друзьями, сторонниками. С остальными категориями избирателей работают только в том случае, если не хватает голосов из первых, наиболее близких групп, то есть их меньше, чем количественная цель кампании.

Специфические особенности округа и повышенная внушаемость электората делают возможным компенсацию изначальной недостаточности некоторых видов ресурсов. Потенциальные плюсы нового претендента могут и должны быть реализованы за счет грамотной, тонкой, четко спланированной кампании. При этом одни и те же факторы кампании могут быть представлены как ограничения или как важные электоральные ресурсы. Все зависит от точки зрения... Например, наличие у кандидата властных полномочий (административного ресурса) может казаться ему самому очень важным, но для оппозиционного кандидата этот факт может стать дополнительным источником вдохновения - ведь в современных российских условиях власть обычно боятся, но не любят, а значит человек, не боящийся бросить вызов власти, всегда будет пользоваться симпатиями значительной части населения.

На схеме 6 приведены основные факторы, оказывающие важное влияние на успех избирательной кампании федерального уровня.

155

Схема 6 Основные факторы победы в избирательной кампании

156