- •1 Навчально-методичні рекомендації щодо виконання самостійної роботи з дисципліни в умовах кредитно-модульної системи організації навчального процесу
- •2 Структура програми навчальної дисципліни "стратегічний маркетинг" (за вимогами ects) Спеціальність 7.050201 “Менеджмент організацій” денна форма навчання
- •Спеціальність 7.050201 “Менеджмент організацій” заочна (повна і скорочена) форма навчання
- •Спеціальність 8.050201 “Менеджмент організацій” денна форма навчання
- •Спеціальність 8.050201 “Менеджмент організацій” заочна форма навчання
- •3 Ідентифікація навчальної дисципліни
- •Ідентифікація навчальної дисципліни.
- •2. Опис. Змістові модулі.
- •3. Рівень.
- •В) Бібліографія:
- •4. Навчальний модуль “Стратегічний маркетинг” вивчається за вибором.
- •5. Викладацький склад:
- •7. Форми та методи навчання:
- •4 Тематичний план навчальної дисципліни
- •“Стратегічний маркетинг”
- •Для студентів V курсу спеціальності 7.050201 “Менеджмент організацій”
- •Денної форми навчання
- •Для студентів спеціальності 7.050201 заочної форми навчання (повної і скороченої)
- •5 Зміст самостійної роботи студентів і магістрантів з навчальної дисципліни "стратегічний маркетинг"
- •6 Навчально-дослідні завдання з навчальної дисципліни "стратегічний маркетинг" (денна форма навчання)
- •7 Система контролю і оцінки знань засоби для проведення поточного і підсумкового контролю
- •Розподіл балів, що присвоюються студентам і магістрантам
- •Шкала оцінювання
- •Тема 1 сутність, роль і завдання стратегічного маркетингу
- •Глосарій
- •Навчально-наочні матеріали
- •Слайд 1.8 – Різновиди глобальних маркетингових стратегій
- •Слайд 1.9 – Структура стратегічних маркетингових рішень
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 2 стратегії сегментування і вибору цільового ринку глосарій
- •Слайд 2.5 – Трьохфакторна модель сегментування ринку
- •Слайд 2.6 – Сітка сегментування українського ринку мінеральної вати
- •Слайд 2.8 – Характеристика стратегій вибору цільового ринку залежно від товарно-сегментної структури ринку
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 3 маркетингові стратегії диференціації і позиціонування глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 3.1 – Карта стратегічних груп ринку косметичної продукції
- •Слайд 3.2 – Карта позиціонування торговельної точки
- •Еволюційний розвиток Стагнаційний рух
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 4 споживча цінність товару як ключовий фактор стратегічного маркетингу глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 4.1 – Модель Кано
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 5 методологічний інструментарій маркетингового аналізу стратегічних позицій підприємства глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 5.1 – Матриця Boston Consulting Group "зростання/частка" господарського портфеля підприємства (матриця бкг)
- •Слайд 5.2 – Модифікована матриця стратегічного середовища бкг
- •Слайд 5.3 – Матриця General Electric
- •Слайд 5.4 – Система критеріїв оцінки довгострокової привабливості галузі (ринку) і позиції в конкурентній боротьбі
- •Слайд 5.8 – Характеристика конкурентної бізнес-позиції підприємств
- •Слайд 5.9 – Матриця adl
- •Слайд 5.11 – Рекомендовані стратегічні напрямки діяльності за матрицею adl
- •Слайд 5.14 – Модель Shell/dpm
- •Слайд 5.16 – Матриця Хінтерхубера
- •Слайд 5.17 – Матриця “Важливість / Результативність”
- •Фактори Зменшення не важливі уваги
- •Слайд 5.18 – Детальна шкала модифікованої матриці
- •Слайд 5.20 – Модифікована матриця "Важливість / Результативність" маркетингових факторів конкурентоспроможності підприємства
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 6 конкурентні маркетингові стратегії глосарій
- •Навчально-наочні матеріали
- •Слайд 6.2 – Модель конкурентних рішень к. Омаі
- •Слайд 6.3 – Вибір альтернативи у пошуку ексклюзивної конкурентоспроможності
- •Слайд 6.5 – Різновиди конкурентних позицій за а. Літлом
- •Слайд 6.6 – Маркетингові конкурентні стратегії за ф.Котлером
- •Слайд 6.8 – Маркетингові стратегії залежно від співвідношення між темпами зростання ніші та нішера
- •Слайд 6.9 – Конкурентні стратегії за м. Портером
- •Слайд 6.10 – Поле стратегій конкурентної боротьби за Юдановим Пристосування до ринку
- •Слайд 6.12 – Модель реакції конкурентів
- •Слайд 6.16 – Матриця і. Ансоффа «товар-ринок» (матриця можливостей за товарами / ринками)
- •Слайд 6.17 – Порівняльна характеристика маркетингових стратегій відповідно до матриці і. Ансоффа
- •Слайд 6.18 – gap-аналіз “товар-ринок”
- •Слайд 6.22 – Склад портфелю конкурентних маркетингових стратегій підприємства
- •Слайд 6.24 – Етапи розробки та діагностики портфелю конкурентних маркетингових стратегій
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Змістовий модуль 3 підтримуючі стратегії маркетингу підприємства та механізми їх реалізації .........................................................................................................
- •Тема 7 маркетингові товарні стратегії глосарій
- •Слайд 7.4 – Матриця формування стратегій управління сервісною підтримкою товарів
- •Слайд 7.5 – Матриця маркетингових стратегій на стадії впровадження Рівень витрат на стиз
- •Слайд 7.10 – Матриця стратегічних марочних товарних позицій підприємств
- •Слайд 7.12 – Матриця оцінки проектів нових товарів
- •Слайд 7.13 – Різновиди нових товарів та відповідні маркетингові стратегії за Бузом, Аленом, Хамілтоном
- •Слайд 7.14 – Різновиди нових товарів та відповідні маркетингові стратегії за б.Тейлором
- •Слайд 7.15 – Матриця формування стратегій з реалізації нових товарів
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 8 маркетингові цінові стратегії глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 8.1 – Маркетингові рішення в сфері цінової політики в підприємстві Маркетингові рішення в сфері цінової політики
- •Слайд 8.4 – Система корегування цін
- •Слайд 8.5 – Система факторів, що впливають на вибір стратегії ціноутворення в умовах маркетингової орієнтації підприємства
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 9 маркетингові збутові стратегії глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 9.1 – Маркетингові стратегії розподілу
- •Стратегії вдосконалення договірної політики підприємства
- •Слайд 9.3 – Стратегічна карта постачальників
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 10 маркетингові стратегії комунікацій глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 10.1 – Перелік питань щодо прийняття стратегічних рішень в області просування продукції
- •Слайд 10.3 – Матриця рекламних стратегій Foote Cone & Belding
- •Слайд 10.4 – Матриця стратегій рекламних кампаній
- •Слайд 10.6 – Матриця стратегій пошуку тем комунікацій (матриця Мелоуні)
- •Слайд 10.9 – Матриця стратегічних рішень зі стимулювання збуту
- •Слайд 10.10 – Чотирикутник стратегій оцінки ділових відносин між покупцем і продавцем
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 11 формування, реалізація та оцінка ефективності маркетингових стратегій глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 11.1 – Методи розробки конкурентних маркетингових стратегій
- •Слайд 11.2 – Етапи розробки маркетингової стратегії підприємства
- •Слайд 11.3 – Модель оцінки економічної цінності конкурентних маркетингових стратегій
- •Слайд 11.4 – Причини опору стратегічним змінам у підприємствах
- •Слайд 11.5 – Система показників оцінки ефективності реалізації маркетингової стратегії підприємства за моделлю Balanced Scorecard
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Список джерел, рекомендованих для вивчення навчальної дисципліни “стратегічний маркетинг” в умовах кредитно-модульної системи організації навчального процесу
- •Додатки Кросворд №1
- •Кросворд №2
- •Кросворд №3
- •Навчальне видання Холод Вікторія Вікторівна – канд. Екон. Наук, доц. Стратегічний маркетинг
- •Обл.-вид. Арк. Тираж прим. Зам. №
- •83023, М. Донецьк, вул. Харитонова, 10
Навчально-наочні матеріали Слайд 5.1 – Матриця Boston Consulting Group "зростання/частка" господарського портфеля підприємства (матриця бкг)
|
Відносна частка ринку |
|
|
Висока |
Низька |
Високі
Темпи росту галузі у постійних цінах
Низькі |
« Зірки»
|
«Знаки питання»
|
« Дійні корови»
|
« Собаки»
|
Слайд 5.2 – Модифікована матриця стратегічного середовища бкг
Фрагментарний ринок Спеціалізований ринок
R R
S S
Тупиковий ринок (пат) Об’ємний ринок
R R
S S
Слайд 5.3 – Матриця General Electric
для аналізу привабливості аналізу і позиції в конкуренції
Позиція в конкуренції |
||||
|
|
Сильна |
Середня |
Слабка |
Довгострокова привабливість галузі |
Висока |
|
|
|
Середня |
|
|
|
|
Низька |
|
|
|
|
|
Умовні позначення:
Стратегічні бізнес одиниці
Слайд 5.4 – Система критеріїв оцінки довгострокової привабливості галузі (ринку) і позиції в конкурентній боротьбі
-
К ритерії оцінки
-
довгострокової привабливості галузі (привабливості ринку):
позиції в конкурентній боротьбі (ділової активності підприємства):
Розмір, місткість ринку, темпи росту ринку
Доступність ринку
Різноманітність ринку – асортимент товарів
Перспективність ринку
Прибутковість ринку
Стабільність збуту
Інтенсивність капіталовкладень
Технологічний рівень
Частка ринку в економіці країни
Соціальне, демографічне, правове середовище
Можливість появи на ринку товарів-замінників
Відносна купівельна спроможність потенційних споживачів
Конкурентна сила постачальників
Відсутність домагань конкурентів
Наявність незадоволених потреб
Ринкова частка підприємства
Обсяг продажів на ринку
Темп росту продажів
Патентний захист
Знання споживача і ринку
Ефективність – обсяг продажів (витрати на маркетинг)
Диференціація продукції
Ефективність стимулювання збуту
Гнучкість цінової політики
Здатність конкурувати за цінами і якістю
Інновації для ринку
Можливості підприємства і наявність конкурентних переваг
Межі прибутку відносно конкурентів
Технічні можливості
Рівень управління
Слайд 5.5 – Стратегічні рішення матриці Мак Кінзі
|
|
Відносні конкурентні переваги підприємства на ринку
|
||
|
|
високі |
середні |
низькі |
Стратегічна привабливість ринку |
висока |
Стратегія утримання позицій:
зростання; пошук шляхів лідирування; максимізації інвестицій |
Стратегія розвитку:
вибіркове зростання; оцінка потенціалу для лідирування через сегментацію; визначення конкурентних критичних точок, їхня нейтралізація; підтримка конкурентних активів і ключових компетенцій через контрольоване інвестування |
Стратегія підсилення конкурентних позицій:
стабілізація; пошук ніш; розгляд варіантів стратегічних придбань; планове скорочення
|
середня |
Стратегія вибіркового зростання:
пошук “сегментів зростання”; контрольоване інвестування; підтримка позицій |
Стратегія вибіркового розвитку:
стабілізація; визначення “зростаючих сегментів”; вибіркові інвестиції; скорочення в окремих напрямках |
Стратегія отримання прибутку та відмова від участі:
стабілізація; пошук ніші (вибіркове інвестування); “збирання врожаю” |
|
низька |
Стратегія вилучення максимальної вигоди:
підтримка “граничної позиції”; стабілізація |
Стратегія отримання прибутку:
скорочення торговельного простору; мінімізація інвестицій; “збирання врожаю”; позиція “відмови”; плановий вихід |
Стратегія деінвестування:
ліквідація; вихід |
Слайд 5.6 – Матриця MACS
|
|
Спроможність бізнес-одиниці створювати вартість як незалежне ефективно кероване підприємство |
||
|
|
Висока |
Середня |
Низька |
Відносна спроможність материнського підприємства витягати вартість з бізнес-одиниці
|
„Природний власник”
|
|
|
|
Один з можливих власників |
|
|
|
Слайд 5.7 – Характеристика життєвого циклу підприємств
Характе-ристика |
Народження |
Зростання (розвиток) |
Зрілість |
Старіння |
1. Темп зростання |
Швидкий |
Дуже швидкий |
Повільний |
Відсутній |
2. Продуктова лінія |
Стандартизована |
Спеціалізована |
Різноманітна, поновлюється |
Укорочується |
3. Характер конкуренції |
Слабка конкуренція: існуючі конкуренти можуть і не відреагувати на новачків |
Інтенсивна конкуренція, підприємство має володіти ексклюзивною конкурентною перевагою |
Загострена конку-ренція, що придбає нові форми, оскіль-ки притягнення нових споживачів можливо тільки за рахунок переманювання їх у конкурентів |
Жорстка конкуренція: “виживає сильніший” |
4. Стратегіч-не конкурент-не середовище ринку |
Об’ємний ринок |
Спеціалізова-ний ринок |
Фрагментарний ринок |
Тупиковий ринок (пат) |
5. Стабіль-ність частки ринку |
Завойовування частки ринку |
Зміна позиції лідерів |
Перехоплення сегментів ринку |
Пошук нових сегментів ринку |
6. Постій-ність споживачів |
Високий ступінь мінливості споживчих переваг |
Формування споживчих пе-реваг і бороть-ба за думку споживача |
Наявність певних споживчих переваг та деякої агресивності споживачів |
Втрата споживчих переваг |
7. Стартові бар’єри |
Низькі |
Високі |
Помірні |
Відсутні |
8. Технологія |
Розширення асортименту |
Поглиблення асортимент |
Розширення та оновлення продуктової лінії |
Оптимізація асортименту |