Навчально-наочні матеріали Слайд 9.1 – Маркетингові стратегії розподілу

Показники

Формула розрахунку:

Умовні позначення:

Координати для побуду-вання стратегічної карти постачаль-ників

(9.1)

- координата привабливості j-го постачальника для побудування стратегічної карти постачальників;

- показники привабливості j-го постачальника;

n – загальна кількість показників привабливості.

(9.2)

- координата конкурентної сили j-го постачальника для побудування стратегічної карти постачальників;

- показники конкурентної сили j-го постачальника;

m – загальна кількість показників конкурентної сили

Координати для оцінки ступеня стратегічної доцільності договірної політики

(9.3)

- координата (усереднена) привабливості для аналізу ступеню стратегічної доцільності договірної політики підприємства;

Кдп - показники конкурентної сили j-го постачальника досліджуваного підприємства;

n – загальна кількість постачальників.

(9.4)

- координата (усереднена) привабливості для аналізу ступеню стратегічної доцільності договірної політики і-го досліджуваного підприємства;

- показники привабливості j-го постачальника і-го досліджуваного підприємства.

Конкурентна сила

постачальників

Висока

5

Стратегія

підвищення стратегічної

привабливості постачальника

Стратегія

утримання стратегічної

конкурентної позиції

постачальником

Низька

2

Стратегія

переосмислення стратегічної конкурентної позиції постачальника

Стратегія

підвищення конкурентної

сили постачальника

1

Низька

2

Висока

5

Стратегічна привабливість постачальника

Конкурентна сила постачальників

Висока

5

Стратегія тиску:

намір підприємства спростити умови постачання, фінансування, домогтися надання додаткових послуг, фінансових пільг і т.п. підприємствами-постачальниками

Стратегія збереження

ділових контактів:

орієнтація на довгострокове співробітництво з підприємствами-постачальниками

Низька

2

Стратегія рішучих дій: перегляд укладених господарських договорів, контрактів і угод з підприємствами-постачальниками; відмовлення від взаємовідносин і ділових контактів з ними; пошук нових постачальників

Стратегія очікування: підприємство очікує підсилення конкурентної сили постачальників, проводить маркетингову роботу з ними; підшукує контрагентів з більш високою конкурентною силою

1

Низька 2

Висока 5

Стратегічна привабливість постачальників

Стадії

життєвого

циклу

підприємства

Стратегічна модель розвитку

Стратегічні цілі збуту

Народження

Прискорене

зростання

1. Вибір цільового ринку

2. Пошук і прискорене заповнення ринкових ніш

3. Постійне збільшення обсягу продажу при забезпеченні оптимальної структури збуту з урахуванням вимог ринку і можливостей підприємства

4. Максимальне використання можливостей збуту на всіх доступних сегментах ринку

5. Розробка довгострокових прогнозів збуту

6. Використання прогресивних форм і засобів продажу

7. Вибір ефективних каналів розподілу

Дитинство

Юність

Рання

зрілість

Обмежене

зростання

1. Розширення сегменту споживчого ринку, який обслуговується підприємством

2. Раціоналізація структури каналів, що підлягають розподілу

3. Координація збутової, рекламної і сервісної політики

4. Використання найбільш ефективних форм і засобів реалізації товарів

Кінцева зрілість

Збереження

позицій

1. Істотне підвищення рівня торговельного обслуговування покупців

2. Зниження рівня збутових ризиків

3. Скорочення часу звороту товарів і фінансових коштів для підвищення фінансової стійкості підприємства

4. Активне вивчення збутової політики конкурентів

5. Активізація рекламних кампаній і заходів щодо стимулювання збуту

Старість

Скорочення

діяльності

1. Пошук можливостей диверсифікації діяльності

2. Здійснення маркетингових досліджень з метою виявлення потенційних цільових сегментів ринку