Навчально-наочні матеріали Слайд 8.1 – Маркетингові рішення в сфері цінової політики в підприємстві Маркетингові рішення в сфері цінової політики

Ціна

Висока

Середня

Низька

Якість товару

Висока

1. Стратегія преміальних націнок

2. Стратегія глибокого проникнення на ринок

3. Стратегія підвищеної ціннісної значущості

Середня

4. Стратегія "зняття вершків" (високої ціни)

5. Стратегія середнього рівня

6. Стратегія доброякісності

Низька

7. Стратегія пограбування

8. Стратегія показного блиску

9. Стратегія низької ціннісної значущості

Тип товарів

Види цінових стратегій

Зміст цінових стратегій

1. Нові

товари

1.1. Стратегія високих цін або “зняття вершків”

Установлюється максимально високий рівень цін на стадії впровадження нового товару на ринок у розрахунку на покупця, який погоджується заплатити цю ціну, а зі збільшенням виробництва, реалізації з метою залучення нових покупців – поступове зниження ціни

1.2. Стратегія низьких цін (прориву)

Установлюється більш низька ціна ніж на товари-аналоги конкурентів з метою завоювання провідного положення на ринку в умовах гострої конкуренції, а зі ступенем укорінення на ринку ціна на товар поступово підвищується до нормального рівня

1.3. Стратегія орієнтації на ціну лідера на ринку або в галузі (наслідування лідера)

Ціна встановлюється виходячи з ціни на товар-аналог цінового лідера

1.4. Цінова стратегія відшко-дування витрат виробництва, збуту і забезпечення середньої норми прибутку на ринку

Ціна встановлюється виходячи з витрат виробництва, збуту і забезпечення середньої норми прибутку на ринку

1.5. Стратегія престижних цін

Використовується для престижних виробів, виробів надзвичайно високої якості, виробів, які мають унікальні властивості, відомих підприємств

1.6. Стратегія психологічної ціни

Враховує психологію сприйняття ціни потенційним покупцем; ціна встановлюється нижче певної круглої величини і створюється враження значно нижчої ціни

2. Удоско-налені,

модерні-зовані

товари

2.1. Стратегія ковзної (падаючої) ціни

Ціна установлюється в залежності від співвідношення попиту та пропозиції і постійно знижується по мірі насичення ринку

2.2. Стратегія ціни окремого споживчого сегменту ринку

Установлюються різні ціни майже на одні і ті ж товари, послуги (відрізняються дизайном, деякими характеристи-ками), що реалізуються різним групам споживачів

2.3. Стратегія збереження рівня цін при підвищенні споживчих властивостей товару

Установлюється з метою захисту позицій підприємства на ринку

2.4. Стратегія пов'язаного ціноутворення

Установлюється відносно низька ціна на основні товари при одночасно високій ціні на супутні товари

3. Товари, які тради-ційно вироб-ляються і реалізу-ються

3.1. Стратегія гнучких цін

Швидко реагує на зміни у співвідношенні попиту і пропозиції на товар на ринку

3.2. Стратегія переважних цін

Передбачає певне зниження ціни на свої вироби підприємством, яке займає домінуючі позиції на ринку, з метою захисту від конкурентів

3.3. Стратегія ціни, що встановлюється нижче, ніж у більшості підприємств

Використовується тоді, коли на ринку є взаємодоповнюючі вироби: основні вироби реалізуються за звичайними цінами в наборі з доповнюючими товарами, ціни на які знижені

3.4. Стратегія договірної ціни

Встановлюється на спеціально виділені види виробів, групи товарів і гарантує знижки у порівнянні зі звичайною ціною на ті ж самі вироби при виконанні покупцем певних умов при купівлі (за кількість закуплених товарів), що створює ілюзію одержання значної вигоди

3.5. Стратегія довгострокової ціни

Передбачає встановлення на товари масового попиту ціни, яка на протязі довгого часу не змінюється

3.6. Стратегія цін на товари, які виключені з виробництва

Орієнтується на коло споживачів, які потребують саме цих товарів; вони згодні заплатити більш високу ціну за такі товари, запчастини (колекціонери)

3.7. Стратегія доступних цін

Використовується з метою швидкого відшкодування витрат, пов'язаних з виробництвом, збутом тих товарів, в комерційному успіху яких підприємство не впевнено