Слайд 6.10 – Поле стратегій конкурентної боротьби за Юдановим Пристосування до ринку
Слайд 6.11 – Діаграма-тест конкурентних стратегій
ТИП СТРАТЕГІЇ |
Комутанти ("миші") |
Патієнти ("лиси") |
Віоленти ("леви", "слони", "бегемоти") |
Експлеренти ("ластівки") |
Профіль виробництва |
універсальне дрібне |
спеціалізоване |
масове |
експеримен-тальне |
Розмір підприємства |
|
великі |
великі |
|
середні |
|
середні |
||
дрібні |
дрібні |
дрібні |
||
Стійкість підприємства |
|
висока |
висока |
|
|
|
|||
низька |
низька |
|||
Витрати на НДДКР |
|
|
високі |
високі |
середні |
|
|
||
низькі |
|
|||
Фактори сили в конкурентній боротьбі |
гнучкість, численність |
пристосованість до особливого ринку |
висока продуктивність |
випередження в нововведеннях |
Слайд 6.12 – Модель реакції конкурентів
Слайд 6.13 – Детермінація підприємств за силою конкурентної реакції на дії конкурентів
Тип конкурента |
Характеристика конкурентна за силою конкурентної реакції |
Неквапливий конкурент |
відрізняється повільною реакцією або взагалі ігнорує кроки, які здійснюють суперники |
Розбірливий конкурент |
реагує тільки на певні типи атак, наприклад, на зниження цін, але не на збільшення рекламних витрат або на заходи щодо стимулювання збуту |
Конкурент -“тигр” |
реагує на будь-які замахи на свої володіння; залежно від ситуації варіюється і сила відповідного удару; конкурент -“тигр” усією своєю поведінкою демонструє, що його краще не чіпати і він завжди готовий відстоювати свої інтереси |
Непередбачуваний конкурент |
не має певної моделі конкурентної поведінки: в одному випадку він відповідає ударом на удар, в інший час аналогічна дія не викликає у нього ніякої відповідної реакції |
Слайд 6.14 – Різновиди маркетингових стратегій росту
ОРГАНІЧНИЙ РІСТ |
ІНТЕГРАЦІЯ |
ДИВЕРСИФІКОВАНІСТЬ |
Збільшення присутності на ринку |
Регресивна вертикальна інтеграція |
Концентрична диверсифікованість |
Розширення границь ринку |
Прогресивна вертикальна інтеграція |
Горизонтальна диверсифікованість |
Удосконалення товару |
Горизонтальна інтеграція |
Конгломерація |
Слайд 6.15 – Маркетингові рішення щодо стратегій органічного росту
Стратегії |
Маркетингові стратегічні альтернативи |
Глибоке проникнення на ринок |
Підвищення рівня сервісного обслуговування |
Зниження витрат виробництва і збуту |
|
Активізація рекламної діяльності |
|
Розвиток збутової мережі |
|
Використання засобів стимулювання збуту |
|
Спонукання споживачів до збільшення частоти використання товару |
|
Спонукання споживачів до збільшення обсягів споживання товару |
|
Розвиток ринку |
Виявлення нових способів використання товару |
Виявлення нових сфер використання товару |
|
Освоєння нових територіальних ринків збуту |
|
Розвиток товару |
Удосконалення товару |
Розширення функціональних особливостей товару |
|
Розширення товарного асортименту |
|
Створення нових моделей товару |