- •1 Навчально-методичні рекомендації щодо виконання самостійної роботи з дисципліни в умовах кредитно-модульної системи організації навчального процесу
- •2 Структура програми навчальної дисципліни "стратегічний маркетинг" (за вимогами ects) Спеціальність 7.050201 “Менеджмент організацій” денна форма навчання
- •Спеціальність 7.050201 “Менеджмент організацій” заочна (повна і скорочена) форма навчання
- •Спеціальність 8.050201 “Менеджмент організацій” денна форма навчання
- •Спеціальність 8.050201 “Менеджмент організацій” заочна форма навчання
- •3 Ідентифікація навчальної дисципліни
- •Ідентифікація навчальної дисципліни.
- •2. Опис. Змістові модулі.
- •3. Рівень.
- •В) Бібліографія:
- •4. Навчальний модуль “Стратегічний маркетинг” вивчається за вибором.
- •5. Викладацький склад:
- •7. Форми та методи навчання:
- •4 Тематичний план навчальної дисципліни
- •“Стратегічний маркетинг”
- •Для студентів V курсу спеціальності 7.050201 “Менеджмент організацій”
- •Денної форми навчання
- •Для студентів спеціальності 7.050201 заочної форми навчання (повної і скороченої)
- •5 Зміст самостійної роботи студентів і магістрантів з навчальної дисципліни "стратегічний маркетинг"
- •6 Навчально-дослідні завдання з навчальної дисципліни "стратегічний маркетинг" (денна форма навчання)
- •7 Система контролю і оцінки знань засоби для проведення поточного і підсумкового контролю
- •Розподіл балів, що присвоюються студентам і магістрантам
- •Шкала оцінювання
- •Тема 1 сутність, роль і завдання стратегічного маркетингу
- •Глосарій
- •Навчально-наочні матеріали
- •Слайд 1.8 – Різновиди глобальних маркетингових стратегій
- •Слайд 1.9 – Структура стратегічних маркетингових рішень
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 2 стратегії сегментування і вибору цільового ринку глосарій
- •Слайд 2.5 – Трьохфакторна модель сегментування ринку
- •Слайд 2.6 – Сітка сегментування українського ринку мінеральної вати
- •Слайд 2.8 – Характеристика стратегій вибору цільового ринку залежно від товарно-сегментної структури ринку
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 3 маркетингові стратегії диференціації і позиціонування глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 3.1 – Карта стратегічних груп ринку косметичної продукції
- •Слайд 3.2 – Карта позиціонування торговельної точки
- •Еволюційний розвиток Стагнаційний рух
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 4 споживча цінність товару як ключовий фактор стратегічного маркетингу глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 4.1 – Модель Кано
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 5 методологічний інструментарій маркетингового аналізу стратегічних позицій підприємства глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 5.1 – Матриця Boston Consulting Group "зростання/частка" господарського портфеля підприємства (матриця бкг)
- •Слайд 5.2 – Модифікована матриця стратегічного середовища бкг
- •Слайд 5.3 – Матриця General Electric
- •Слайд 5.4 – Система критеріїв оцінки довгострокової привабливості галузі (ринку) і позиції в конкурентній боротьбі
- •Слайд 5.8 – Характеристика конкурентної бізнес-позиції підприємств
- •Слайд 5.9 – Матриця adl
- •Слайд 5.11 – Рекомендовані стратегічні напрямки діяльності за матрицею adl
- •Слайд 5.14 – Модель Shell/dpm
- •Слайд 5.16 – Матриця Хінтерхубера
- •Слайд 5.17 – Матриця “Важливість / Результативність”
- •Фактори Зменшення не важливі уваги
- •Слайд 5.18 – Детальна шкала модифікованої матриці
- •Слайд 5.20 – Модифікована матриця "Важливість / Результативність" маркетингових факторів конкурентоспроможності підприємства
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 6 конкурентні маркетингові стратегії глосарій
- •Навчально-наочні матеріали
- •Слайд 6.2 – Модель конкурентних рішень к. Омаі
- •Слайд 6.3 – Вибір альтернативи у пошуку ексклюзивної конкурентоспроможності
- •Слайд 6.5 – Різновиди конкурентних позицій за а. Літлом
- •Слайд 6.6 – Маркетингові конкурентні стратегії за ф.Котлером
- •Слайд 6.8 – Маркетингові стратегії залежно від співвідношення між темпами зростання ніші та нішера
- •Слайд 6.9 – Конкурентні стратегії за м. Портером
- •Слайд 6.10 – Поле стратегій конкурентної боротьби за Юдановим Пристосування до ринку
- •Слайд 6.12 – Модель реакції конкурентів
- •Слайд 6.16 – Матриця і. Ансоффа «товар-ринок» (матриця можливостей за товарами / ринками)
- •Слайд 6.17 – Порівняльна характеристика маркетингових стратегій відповідно до матриці і. Ансоффа
- •Слайд 6.18 – gap-аналіз “товар-ринок”
- •Слайд 6.22 – Склад портфелю конкурентних маркетингових стратегій підприємства
- •Слайд 6.24 – Етапи розробки та діагностики портфелю конкурентних маркетингових стратегій
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Змістовий модуль 3 підтримуючі стратегії маркетингу підприємства та механізми їх реалізації .........................................................................................................
- •Тема 7 маркетингові товарні стратегії глосарій
- •Слайд 7.4 – Матриця формування стратегій управління сервісною підтримкою товарів
- •Слайд 7.5 – Матриця маркетингових стратегій на стадії впровадження Рівень витрат на стиз
- •Слайд 7.10 – Матриця стратегічних марочних товарних позицій підприємств
- •Слайд 7.12 – Матриця оцінки проектів нових товарів
- •Слайд 7.13 – Різновиди нових товарів та відповідні маркетингові стратегії за Бузом, Аленом, Хамілтоном
- •Слайд 7.14 – Різновиди нових товарів та відповідні маркетингові стратегії за б.Тейлором
- •Слайд 7.15 – Матриця формування стратегій з реалізації нових товарів
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 8 маркетингові цінові стратегії глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 8.1 – Маркетингові рішення в сфері цінової політики в підприємстві Маркетингові рішення в сфері цінової політики
- •Слайд 8.4 – Система корегування цін
- •Слайд 8.5 – Система факторів, що впливають на вибір стратегії ціноутворення в умовах маркетингової орієнтації підприємства
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 9 маркетингові збутові стратегії глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 9.1 – Маркетингові стратегії розподілу
- •Стратегії вдосконалення договірної політики підприємства
- •Слайд 9.3 – Стратегічна карта постачальників
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 10 маркетингові стратегії комунікацій глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 10.1 – Перелік питань щодо прийняття стратегічних рішень в області просування продукції
- •Слайд 10.3 – Матриця рекламних стратегій Foote Cone & Belding
- •Слайд 10.4 – Матриця стратегій рекламних кампаній
- •Слайд 10.6 – Матриця стратегій пошуку тем комунікацій (матриця Мелоуні)
- •Слайд 10.9 – Матриця стратегічних рішень зі стимулювання збуту
- •Слайд 10.10 – Чотирикутник стратегій оцінки ділових відносин між покупцем і продавцем
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Тема 11 формування, реалізація та оцінка ефективності маркетингових стратегій глосарій
- •Навчально-наочні матеріали Слайд 11.1 – Методи розробки конкурентних маркетингових стратегій
- •Слайд 11.2 – Етапи розробки маркетингової стратегії підприємства
- •Слайд 11.3 – Модель оцінки економічної цінності конкурентних маркетингових стратегій
- •Слайд 11.4 – Причини опору стратегічним змінам у підприємствах
- •Слайд 11.5 – Система показників оцінки ефективності реалізації маркетингової стратегії підприємства за моделлю Balanced Scorecard
- •Контрольні питання
- •Ситуаційні завдання
- •Список джерел, рекомендованих для вивчення навчальної дисципліни “стратегічний маркетинг” в умовах кредитно-модульної системи організації навчального процесу
- •Додатки Кросворд №1
- •Кросворд №2
- •Кросворд №3
- •Навчальне видання Холод Вікторія Вікторівна – канд. Екон. Наук, доц. Стратегічний маркетинг
- •Обл.-вид. Арк. Тираж прим. Зам. №
- •83023, М. Донецьк, вул. Харитонова, 10
Слайд 10.3 – Матриця рекламних стратегій Foote Cone & Belding
Важливість |
Висока |
Стратегія „Обмірковування / Висока важливість” |
Стратегія „Емоції / Висока важливість” |
Низька |
Стратегія „Обмірковування / Низька важливість” |
Стратегія „Емоції / Низька важливість” |
|
|
|
Обмірковування |
Емоції |
|
|
Реакція |
Слайд 10.4 – Матриця стратегій рекламних кампаній
Мета |
Збере-ження |
Інформаційно-орієнтована стратегія збереження позиції марки або підприємства |
Образно-орієнтована стратегія збереження позиції марки або підприємства |
Зміна |
Інформаційно-орієнтована стратегія зміни іміджу марки |
Образно-орієнтована стратегія зміни іміджу марки |
|
|
|
Інформація |
Образ/символ |
|
|
Зміст |
Слайд 10.5 – Портфель рекламних стратегій
Тип стратегії |
Характеристика стратегії |
Стратегія забезпечення розвитку первинного попиту |
Характерна для лідерів і передбачає концентрацію на базовій функції товару. |
Зоряна стратегія
|
Орієнтована на: фізичні характеристики марки, особливості (індивідуальність) марки, тон (для товарів, які володіють основою для диференціації) |
Стратегія стимулювання наміру |
Пріоритетне значення має рекламне повідомлення. |
Стратегія забезпечення розвитку марки товару
|
а) Стратегія створення і підтримки популярності марки товару, яка визначає наступні пріоритети у рекламі: зображення товару, акцент на кольорі, емблемі підприємства, назві марки (популярність - запам'ятовування). б) Стратегія створення і підтримки сприятливого відношення до марки товару, пріоритетами якої є: технологічні переваги марки, позитивні відмінні особливості (для повсякденних товарів). |
Стратегія послання
|
Пріоритетами є: цільовий об'єкт, обіцянка, докази, тон (для товарів, які мають технічні елементи диференціації). |
Стратегія спрощення покупки |
Акцент у рекламі робиться на наявності товару, який відповідає запи-там покупців або його доступності, ціні, компетентності продавців. |
Слайд 10.6 – Матриця стратегій пошуку тем комунікацій (матриця Мелоуні)
Джерела задоволення |
Результа-ти, пов’язані з базовою функцією товару |
Стратегія (1) |
Стратегія (2) |
Стратегія (3) |
Стратегія (4) |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з базовою функцією товару, а тип потенційного за-доволення визнача-ється раціональними міркуваннями. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з базовою функцією товару, а тип потенційного задоволення – чуттєвий. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з базовою функцією товару, а тип потенційного задоволення – соціальний. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з базовою функцією товару, які викликають самозадоволений. |
||
Результа-ти, пов’я-зані з влас-тивостями застосу-вання товару |
Стратегія (5) |
Стратегія (6) |
Стратегія (7) |
Стратегія (8) |
|
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з власти-востями застосу-вання товару, а тип потенційного задоволення – раціональний. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з власти-востями застосу-вання товару, а тип потенційного задоволення – чуттєвий. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з власти-востями засто-сування товару, а тип потенційного задоволення – соціальний. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з власти-востями застосу-вання товару, а тип потенційного задоволення – самозадоволений. |
||
Результа-ти, пов’язані з іншими функціями |
Стратегія (9) |
Стратегія (10) |
Стратегія (11) |
Стратегія (12) |
|
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з іншими функціями, а тип потенційного задоволення – раціональний. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з іншими функціями, а тип потенційного задоволення – чуттєвий. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з іншими функціями, а тип потенційного задоволення – соціальний. |
Джерелом задово-лення є результати пов’язані з іншими функціями, а тип потенційного задоволення – самозадоволений. |
||
|
|
Раціональні |
Чуттєві |
Соціальні |
Самозадоволення |
|
|
Типи потенційного задоволення |
Слайд 10.7 – Маркетингові PR-стратегії залежно від позиції іміджу підприємств
Стратегії |
Пріоритетний аспект |
Мета стратегії |
Лідер іміджу |
соціально-етичний, діловий, споживчий, виграш за всіма аспектами |
Підтримка виграшної позиції за всіма факторами, активна концентрація на соціально-етичному аспекті іміджу, розширення іміджевих конкурентних переваг. |
Захист іміджу |
соціально-етичний |
Активний інформативний вплив, збереження виграшних іміджевих позицій. |
Конкурентна атака |
споживчий, |
Здобуття конкурентних іміджевих переваг, під-тримка рівня впливу на очікування громадськості. |
діловий |
||
Відкриття переваг; атака |
соціально-етичний, споживчий |
Підвищення інформативності груп громадськості щодо діяльності підприємства в області зв’язків з громадськістю. |
Прихований тиск |
діловий |
Поступове переміщення іміджу до рівня позицій конкурентів при збереженні виграшної паралелі очікування. |
Прихований контрудар, сюрпризне задоволення |
діловий, |
Підвищення ступеню використання можливостей або для підвищення конкурентних переваг, або для задоволення очікування громадськості, збереження високого рівня інформованості. |
споживчий, |
||
внутрішньо-організаційний |
||
Внутрішня зосередженість іміджу; здобуття іміджевої зацікавленості |
внутрішньо-організаційний, споживчий, діловий, соціально-етичний, відставання |
Акцентування діяльності на пріоритетному аспекті, поступово збільшувати до виграшного рівня споживчий і соціально-етичний аспекти іміджу; підвищення рівня інформованості груп громадськості; досягнення рівня конкурентів. |
Слайд 10.8 – Матриця маркетингових PR-стратегій за позицією іміджу підприємства
Рівень конкурентної іміджевої переваги |
Високий |
Висока інформованість Зниження очікування |
|
|
Висока інформованість
|
|
|
|||||||||
Захоплення уваги |
|
|
|
Лідер іміджу |
|
|
|
|||||||||
|
|
Відкриття переваг |
|
|
|
Захист іміджу |
|
|||||||||
|
Атака Низька інформованість |
|
|
Низька інформованість |
|
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
Низький |
Висока інформованість Прихований контрудар |
|
|
Висока інформованість Конкурентна атака іміджу |
|
|
||||||||||
Сюрпризне задоволення |
|
Віш |
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
Внутрішня зосередженість іміджу |
|
|
|
Прихований контртиск |
|
|||||||||
|
Здобуття іміджевої зацікавленості Низька інформованість |
|
|
Низька інформованість |
|
|||||||||||
|
|
|
Відставання |
|
Виграш |
|||||||||||
|
|
Пріоритетність очікування |