Слайд 6.16 – Матриця і. Ансоффа «товар-ринок» (матриця можливостей за товарами / ринками)
РИНОК |
ТОВАР |
|
Старий |
Новий |
|
Старий |
1. Стратегія глибокого проникнення на ринок |
3. Стратегія розвитку товару |
Новий |
2. Стратегія розвитку ринку |
4. Стратегія диверсифікації |
Слайд 6.17 – Порівняльна характеристика маркетингових стратегій відповідно до матриці і. Ансоффа
Стратегія |
Сутність стратегії |
Перспек-тиви реалізації стратегії |
Комерційний ризик використання стратегії |
Основні напрямки інвестицій |
1. Глибоке проникнен-ня на ринок |
Збільшення обсягів продажу і ринкової частки за рахунок використання існуючих товарів і ринків збуту підприємства |
Коротко-часні |
Низький |
Великі витрати на просування
|
2. Розвиток ринку |
Впровадження існуючих товарів підприємства на нові ринки |
Довгостро-кові |
Високий |
Витрати на дослідження ринку збуту |
3. Розвиток товару |
Розробка нового товару для існуючих сегментів ринку підприємства |
Довгостро-кові |
Високий |
Витрати на науково-конст-рукторські розробки |
4. Диверси-фікація |
Вихід підприємства в нові сфери бізнесу |
Найбільш довгостро-кові |
Найвищий |
Виробництво |
Слайд 6.18 – gap-аналіз “товар-ринок”
4
GAP - розходження
3
2
1
1 варіант – реалізація традиційних товарів на традиційних ринках: темпи зростання виручки, прибутку мінімальні (стратегія “глибокого проникнення на ринок”);
2 варіант – реалізація традиційних товарів на нових ринках: активізація маркетингових зусиль: стимулювання збуту, рекламні заходи, розвиток систем збуту товарів та ін. (стратегія “розвитку меж ринку”);
3 варіант – реалізація нових товарів на традиційних ринках: активне використання товарних стратегій (стратегія “розвитку товару”);
4 варіант – реалізація нових товарів на нових ринках: темпи зростання виручки, прибутку максимальні (стратегія “диверсифікації”).
Слайд 6.19 – Рекомендована модель ризику “товар-ринок”
Т |
Ринок
|
|||
|
Традиційний |
Новий, але зв’язаний з традиційним |
Абсолютно новий |
|
Традиційний
|
Екстенсивний успіх |
Ризик зростає Інтенсивний ринковий концентрований успіх
|
Інтенсивний ринковий успіх |
|
Новий, але зв’язаний з традиційним
|
Інтенсивний товарний концентрований успіх |
Диверсифікований діагонально-горизонтальний у спіх |
Диверсифікований конвергентний (діагональний) успіх |
|
Абсолютно новий
|
Ризик зростає Інтенсивний товарний успіх |
Диверсифікований горизонтальний успіх |
Зона занадто високого ризику Диверсифікований дивергентний (конгломератний) успіх |
|
овар
Слайд 6.20 – Цільове призначення корпоративних маркетингових стратегій
Стратегія |
Ключова стратегічна вказівка |
Пряма інтеграція |
Придбання у власність або встановлення повного контролю над дистриб’юторською мережею |
Зворотна інтеграція |
Прагнення одержати постачальників сировини у власність чи під повний контроль |
Горизонтальна інтеграція |
Прагнення одержати своїх конкурентів у власність чи під повний контроль |
Захоплення ринку |
Прагнення збільшити частку свого продукту на традиційних ринках |
Розвиток ринку |
Виведення свого продукту на ринок у нових географічних районах |
Розвиток продукту |
Прагнення збільшити обсяг реалізації через покращення чи модифікацію свого продукту |
Концентрична диверсифікація |
Створення нових виробництв, що збігаються з профілем підприємства |
Конгломеративна диверсифікація |
Освоєння випуску нових продуктів, що не співпадають з традиційним профілем організації |
Горизонтальна диверсифікація |
Освоєння випуску нових непрофільних продуктів, але для традиційних споживачів |
Спільне підприємство |
Об’єднання з іншим підприємством для проведення робіт над спеціальним проектом |
Скорочення |
Реструктуризація з метою скорочення витрат для зупинки процесу падіння обсягу реалізації |
Відторгнення |
Продаж відділення чи частини підприємства |
Ліквідація |
Продаж всіх активів підприємства |
Комбінація |
Підприємством одночасно реалізуються не менше як дві різних типових бізнес-стратегій |
Слайд 6.21 – Рекомендована матриця вибору стратегій перспективного розвитку
|
|
Конкурентна перспективність ринку |
|
|
|
Значна |
Незначна |
Конкурентна бізнес-позиція підприємства |
Сильна |
Стратегія інтенсивного зростання Стратегія інтеграційного зростання |
Стратегія обмеженого зростання Стратегія дивергентних придбань |
Помітна |
Стратегія конвергентних придбань Стратегія обмеженого зростання |
Стратегія конвергентних придбань Стратегія вертикальної інтеграції |
|
Міцна |
Стратегія обмеженого зростання Стратегія вертикальної інтеграції Стратегія горизонтальної інтеграції |
Стратегія відсічення зайвого Стратегія горизонтальної інтеграції |
|
Слабка |
Стратегія переорієнтації Стратегія відсічення зайвого Стратегія ліквідації |
Стратегія диверсифікації Стратегія переорієнтації Стратегія ліквідації |
|