Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Holod_V.V._Strategichniy_marketing.Navch.-met.r...doc
Скачиваний:
10
Добавлен:
27.11.2019
Размер:
2.99 Mб
Скачать

Навчально-наочні матеріали Слайд 10.1 – Перелік питань щодо прийняття стратегічних рішень в області просування продукції

Елементи комплексу

просування

Питання

Реклама

  • Яка реклама використовується / прогнозується?

  • Як формується кошторис витрат на рекламу?

  • Який вибір засобів інформації (газети; радіо; телебачення та ін.)?

  • Яка схема / формат рекламного повідомлення?

  • Як планується час для рекламної кампанії?

  • Чим вимірюється вплив реклами?

  • Як підбирається агент з реклами?

Стимулю-вання продажів

  • Чи використовуються подарунки для встановлення ділових відносин?

  • Які заходи зі спеціальними цінами? Тривалість їхньої дії?

  • Чи проводяться стимулююча вікторина, змагання або ігри?

  • Як до заходів СТИЗ залучаються посередники?

  • Чи існують для цього які-небудь юридичні вимоги?

  • Який ступінь дотримання даних юридичних вимог?

Зв'язки з громадськіс-тю

  • Як підтримуються контакти з пресою (офіційні повідомлення для преси, конференції)?

  • Чи проводяться які-небудь інформаційні зустрічі, дні відкритих дверей для відвідувачів, екскурсії і т.п.?

  • Чи беруть участь члени правління у заходах щодо зв'язків із громадськістю?

  • Чи маються які-небудь контакти з місцевою владою або іншими урядовими організаціями?

  • Чи висвітлюються щорічні фінансові результати (звіти) у ЗМІ?

  • Чи має місце суспільне святкування або річниця підприємства?

Особистий продаж

  • Скільки продавців займається торгівлею?

  • Чи спеціалізований збут за географічним принципом або за видом продукції?

  • Продавці працюють на комісійній основі?

  • Яка частота відвідування клієнтів?

  • Як часто складаються звіти з продажів?

  • Як часто аналізуються результати продажів?

  • Як часто проводяться наради зі збуту?

  • Як здійснюється добір і набір торговельного персоналу?

  • Чи має персонал підготовку з методів ведення переговорів?

  • Чи застосовуються або плануються методи нав'язування товарів?

Слайд 10.2 – Порівняльна характеристика засобів просування

Елементи комплексу просування

Критерії оцінки

рівень

контролю

гнучкість

довіра

вартість

  1. Платні безособові:

1.1. реклама

високий

низька

низька

середня

1.2. стимулювання збуту

високий

від середньої до низької

середня

від середньої до низької

1.3. атмосфера магазину

високий

від середньої до низької

середня

від високої до середньої

  1. Платні особові (особистий продаж)

від високого до середнього

висока

низька

висока

  1. Безкоштовні безособові (паблік рилейшнз)

низький

низька

висока

від середньої до низької

  1. Безкоштовні особові (чутки)

низький

низька

висока

низька