Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Holod_V.V._Strategichniy_marketing.Navch.-met.r...doc
Скачиваний:
10
Добавлен:
27.11.2019
Размер:
2.99 Mб
Скачать

Слайд 10.9 – Матриця стратегічних рішень зі стимулювання збуту

Стратегічні рішення

Активні

Реактивні

Цілі стимулювання збуту

Спонукати споживача до дій

СС/СА

Маніпуляція з цінами шляхом знижок, купонів, конкурсів, лотерей для збільшення обсягів збуту

СС/СР

Маніпуляція з цінами шляхом знижок, купонів, конкурсів, лотерей для підвищення конкурентоспроможності товарів

Створити мотивацію

СМ/СА

Підвищення зацікавленості персоналу у досягненні цілей підприємства

СМ/СР

Підвищення конкурентоспроможності персоналу

Домогтися співпраці

ДС/СА

Підвищення прихильності ділових партнерів

ДС/СР

Підвищення ефективності ділових зв’язків з партнерами

Слайд 10.10 – Чотирикутник стратегій оцінки ділових відносин між покупцем і продавцем

100%

0% 100%

0%

Слайд 10.11 – Оціночна матриця тактик покупця і продавця

Продавець

Покупець

Дуже низькі потреби

Помірні потреби

Гострі потреби

Гострі потреби

Покупець знаходиться під повним контролем

Покупець "лягає у дрейф"

Нейтральна основа

Помірні потреби

Покупець "лягає у дрейф"

Нейтральна основа

Покупець "лягає у дрейф"

Дуже низькі потреби

Нейтральна основа

Покупець "лягає у дрейф"

Покупець знаходиться під повним контролем

Контрольні питання

  1. На які положення спирається процес розробки стратегії просування?

  2. На які питання необхідно знайти відповіді при прийнятті стратегічних рішень в області просування продукції?

  3. Проведіть порівняння елементів комплексу просування за рівнем контролю, гнучкістю, довірою, вартістю.

  4. Висвітлить етапи розробки стратегії просування конкурентоспроможної продукції.

  5. Охарактеризуйте рекламні стратегії в залежності від комунікаційних цілей (загальний підхід; переважне право; унікальна торговельна пропозиція; імідж торговельної марки; позиціонування; резонанс; афективна стратегія).

  6. Розкрийте методику побудови матриці рекламних стратегій Foote Cone&Belding.

  7. Дайте характеристику інформаційно-орієнтованій стратегії збереження позицій марки або підприємства; образно-орієнтованій стратегії збереження позицій марки або підприємства; інформаційно-орієнтованій стратегії зміни іміджу марки; образно-орієнтованій стратегію зміни іміджу марки.

  8. Які стратегії виділяють за матрицею Мелоуні (стратегій пошуку тем комунікацій)? Охарактеризуйте їх.

  9. Розкрийте сутність стратегій: забезпечення розвитку первинного попиту; зоряності; стимулювання збуту; забезпечення розвитку марки товару; послання; спрощення покупки.

  10. Назвіть основні наукові підходи до визначення стратегій в області зв’язків з громадськістю.

  11. Дайте характеристику методики побудови матриці визначення стратегії в області зв’язків з громадськістю в залежності від фази громадської думки.

  12. Визначте стадії і фази громадської думки.

  13. Перелічите та охарактеризуйте PR-стратегії в залежності від фази громадської думки.

  14. Розкрийте зміст методики побудови матриці визначення маркетингових PR-стратегій за позицією іміджу підприємства. охарактеризуйте PR-стратегії.

  15. Висвітліть цілі і пріоритетні аспекти маркетингових PR-стратегій в залежності від позиції іміджу підприємств.

  16. Які існують підходи до визначення набору стратегій в області зв’язків з громадськістю?

  17. Визначте рівні стратегічних PR-наборів та охарактеризуйте стратегії, що їх формує.

  18. Виявіть вплив стратегічного напрямку розвитку підприємства на PR-стратегії і дайте характеристику їх комплексного комунікаційного впливу.

  19. Охарактеризуйте структуру стратегічного PR-набору на рівні лідерів; претендентів на комунікаційне лідерство; комунікаційно-відсталих.

  20. Визначте методику розрахунку входу у стратегічний PR-набір і прогнозного комунікаційного ефекту його впровадження.

  21. Дайте характеристику матриці „цілі стимулювання збуту-стратегічні рішення”.

  22. Опишіть стратегії оцінки ділових відносин між покупцем і продавцем.

  23. Охарактеризуйте оціночну матрицю тактик покупця і продавця.

  24. Визначте мету і засоби заохочення посередників при стратегії вштовхування. Який ризик супроводжує реалізацію даної стратегії?

  25. Розкрийте сутність, визначте мету, опишіть цінність стратегії втягування.

  26. Охарактеризуйте комбіновану комунікаційну стратегію.