Слайд 2.8 – Характеристика стратегій вибору цільового ринку залежно від товарно-сегментної структури ринку

Стратегія

Сутність стратегії

Переваги

Ризики

Стратегія односегмент-ної концент-рації (або стратегія концентро-ваного маркетингу, або стратегія ринкової ніші)

Припускає вибір як цільового тільки одного ринкового сегмента і зосереджує на ньому діяльність фірми.

- спеціалізація діяльності фірми на потребах визначеного ринкового сегмента дає можливість щонайкраще його задовольнити;

- спеціалізація на одному сегменті забезпечує економію за рахунок концентрації коштів.

- існує можливість загострення конкурентної боротьби в цільовому сегменті в результаті впровадження конкурентом більш вузької спеціалізації;

- темпи росту цільового сегмента можуть зменшитися, у результаті чого сегмент для фірми може бути загублений.

Стратегія товарної спеціалізації

Припускає орієнтацію діяльності фірми на визначений різновид товару, що пропонується різним споживачам у межах загального ринку.

- можливість постійного удосконалювання даного різновиду товару і досягнення високого іміджу на ринку цього товару.

- можливість морального старіння даного різновиду товару в результаті загострення функціональної конкуренції.

Стратегія сегментної спеціалізації

Припускає орієнтацію діяльності фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегмента.

- можливість завоювання позитивного іміджу серед споживачів даної групи;

- незалежність від одного виду товару.

- можливість звуження цільового ринку.

Стратегія селективної (вибіркової) спеціалізації

Полягає у виборі цільових сегментів у межах загаль-ного ринку незалежно від їх товарних або сегментних ознак. Основними фактора-ми вибору цільових ринків у даному випадку є прибут-ковість і відповідність ресур-сам і можливостям фірми.

- незалежність від одного різновиду товару;

- незалежність від одного сегмента ринку.

- диверсифікованість зусиль і ресурсів фірми, розпилення їх за різними напрямками діяльності.

Стратегія функціональ-ної сегмен-тації, або «сегментації по вигодах»

Являє собою систематич-ний пошук нових сукуп-ностей атрибутів, що не мають конкурентної про-позиції на ринку, але за-довольняють очікуванням визначеної групи покупців.

- можливість бути першими на даному сегменті (перевага «першого ходу»);

- можливість формувати потреби у відповідності зі своїм потенціалом.

- не визнання споживачами нової сукупності атрибутів.

Стратегія повного охоплення ринку

Відбиває прагнення фірми задовольнити потреби загального ринку в цілому.

Ця стратегія може бути реалізована шляхом використання двох альтернатив – недиференційованого або диференційованого маркетингу.

- незалежність від

одного сегмента ринку;

- гнучкість у відношенні задоволення потреб ринку в цілому:

• через пошук загальних рис у рамках загального ринку, тобто через ринко-ве агрегування (недифе-ренційований маркетинг);

• через пошук розходжень у потребах споживачів за-гального ринку, тобто че-рез ринкове сегментуван-ня (диференційований маркетинг)

- можливість загострення функціональної конкурентної боротьби;

- моральне старіння товару.