Висновки до теми

1 Маркетинговий потенціал є складовою потенціалу розвитку підприємства, сутність якого складає сукупність засобів і прийомів, які підприємство може використовувати для поліпшення умов реалізації продукції та створення попиту на неї.

2 Маркетинговий потенціал підприємства формують визначені фактори, а саме: організація маркетингу на підприємстві, підходи в управління маркетинговою діяльністю, кваліфікація працівників, задіяних у маркетингових структурах тощо.

3 Маркетинговий потенціал формується за допомогою факторів зовнішнього і внутрішнього середовища, дію яких можна оцінити за допомогою аналізу привабливості окремих стратегічних зон господарювання.

4 Особливої уваги у процесі дослідження та аналізу маркетингового потенціалу підприємства відводиться методам портфельного аналізу, зокрема матриці БКГ.

Контрольні питання

1 Що розуміють під маркетинговим потенціалом підприємства?

2 Які фактори визначають маркетинговий потенціал підприємства?

3 Характеристика основних складових маркетингового потенціалу.

4 Характеристика основних підходів щодо оцінювання маркетингового потенціалу підприємства.

5 У чому полягають особливості портфельного аналізу на підприємстві?

6 У чому економічний зміст стратегічної зони господарювання?

7 Визначити основні етапи оцінювання привабливості стратегічної зони господарювання на підприємстві.

Практична частина

1 Під час вивчення теми необхідно опанувати матеріал з таких теоретичних питань:

1 Сутність та складові маркетингового потенціалу підприємства.

2 Оцінювання маркетингового потенціалу підприємства на основі оцінки зовнішнього середовища підприємства.

3 Управління маркетинговим потенціалом.

2 Дати відповідь на тестові питання

Рівень А

Управління маркетинговим потенціалом підприємства через розширення його діяльності шляхом узяття під контроль або приєднання до нього інших підприємств належить до:

а) інтенсивного розвитку;

б) інтеграційного розвитку;

в) диверсифікації;

г) елімінування.

Формування маркетингового потенціалу підприємства на основі створення вертикальних маркетингових систем охоплює:

а) виробника, посередника і роздрібного торговця, які працюють як система;

б) об'єднання двох або більше фірм, які спрямовують зусилля для ефективного поєднання маркетингових можливостей;

в) поєднання прямих і непрямих каналів продажу;

г) немає правильної відповіді.

Формування маркетингового потенціалу підприємства на основі створення горизонтальних маркетингових систем охоплює:

а) об'єднання і співробітництво двох або більше підприємств на постійних чи тимчасових засадах для ефективного використання маркетингових можливостей;

б) прямі канали розподілу;

в) узгоджені дії учасників каналу збуту, які співпрацюють як система;

г) немає правильної відповіді.

Підприємство протягом 5-ти років працює на ринку будівельних матеріалів. Протягом останнього півроку було помічено, що прибутки підприємства зменшуються. Яку маркетингову стратегію можна запропонувати підприємству, якщо воно орієнтується на нові галузі промисловості та нові цільові ринки?

а) стратегія концентричної диверсифікації;

б) стратегія конгломеративної диверсифікації;

в) стратегія вертикальної інтеграції;

г) стратегія горизонтальної диверсифікації.

Інтенсивний розвиток у процесі формування маркетингового потенціалу підприємства передбачає:

а) розширення діяльності підприємства через узяття під контроль чи приєднання до нього інших підприємств;

б) інтенсифікацію зусиль в межах діяльності підприємства;

в) розширення кількості сфер діяльності підприємства на ринках нових товарі за межами галузі;

г) немає правильної відповіді.

Рівень В

Визначити маркетинговий потенціал підприємства на основі використання матриці БКГ, який характеризується такими показниками: відносна частка ринку складає 1,81; темпи росту ринку - 5 відсотків при середньогалузевому показнику 12 відсотків:

а) характеризується уповільненими темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

б) характеризується динамічними темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

в) характеризується динамічними темпами розвитку при недостатньому потенціалі ринку;

г) характеризується уповільненими темпами розвитку при не достатньому потенціалі ринку.

Визначити маркетинговий потенціал підприємства на основі використання матриці БКГ, який характеризується такими показниками: відносна частка ринку складає 3,16; темпи росту ринку - 8 відсотків при середньогалузевому показнику 11 відсотків:

а) характеризується уповільненими темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

б) характеризується динамічними темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

в) характеризується динамічними темпами розвитку при недостатньому потенціалі ринку;

г) характеризується уповільненими темпами розвитку при недостатньому потенціалі ринку.

Визначити маркетинговий потенціал підприємства на основі використання матриці БКГ, який характеризується такими показниками: відносна частка ринку складає 0,5; темпи росту ринку - 4 відсотків при середньогалузевому показнику 10 відсотків:

а) характеризується уповільненими темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

б) характеризується динамічними темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

в) характеризується динамічними темпами розвитку при недостатньому потенціалі ринку;

г) характеризується уповільненими темпами розвитку при не достатньому потенціалі ринку.

Визначити маркетинговий потенціал підприємства на основі використання матриці БКГ, який характеризується такими показниками: відносна частка ринку складає 0,9; темпи росту ринку - 7 відсотків при середньогалузевому показнику 13 відсотків:

а) характеризується уповільненими темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

б) характеризується динамічними темпами розвитку при достатньому потенціалі ринку;

в) характеризується динамічними темпами розвитку при недостатньому потенціалі ринку;

г) характеризується уповільненими темпами розвитку при не достатньому потенціалі ринку.